格力电器在近年来一直在积极推进销售体系的变革，特别是在线上渠道的发展上取得了显著的成效。这一变革不仅影响了格力的销售模式，也对经销商的角色和定位产生了深远的影响。

格力线上渠道的发展

格力电器自2019年开始销售体系改革，线上分销商城“格力董明珠店”上线，线上销售在格力销售体系中的比重不断加大4。董明珠本人也积极参与直播带货，全年带货销售达到47.2亿元4。这些举措使得格力电器在线上渠道的表现非常出色，线上最畅销的机型中有多个是格力的产品4。

经销商的角色变化

随着格力电器线上渠道的发展，经销商的角色也在发生变化。一方面，经销商可以通过直播带货参与到线上销售中来，利用线上渠道扩大销售范围和影响力24。另一方面，经销商也需要适应格力电器在销售体系上的变革，比如在售后服务方面的统一管理和“10年包修”政策的实施4。

经销商的应对策略

面对格力电器销售体系的变革，经销商需要做出相应的调整。首先，经销商需要加强与格力的合作，通过直播等方式参与到线上销售中来，以此来保持与格力的紧密关系24。其次，经销商需要提升自身的服务能力和技术水平，以满足消费者日益增长的售后服务需求4。最后，经销商还需要关注市场动态，灵活调整销售策略，以适应快速变化的销售环境。

结论

总的来说，格力电器在线上渠道的发展对经销商构成了挑战，但也提供了机遇。经销商需要积极适应这一变革，通过提升服务能力和技术水平，加强与格力的合作，以及灵活调整销售策略，来应对市场的变化。同时，格力电器也需要充分考虑经销商的利益，确保销售体系的变革能够顺利进行，实现双方的共赢