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经销商实战营销系统建设

【课程编号】:NX01360

【课程名称】:

经销商实战营销系统建设

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:经销商实战培训,系统建设培训

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课程目标:

1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题;

2、迅速提升经销商的营销理念。

3、掌握在公司营销系统打造。

4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

培训形式:

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。(会根据调研以及客户要求进行调整)

培训对象:

经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监

课程大纲:

第一部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、经销商品牌营销理念(由客户提供思路我们来设计课程)

二、经销商零售系统诊断思维方法

第二部分 如何吸引客户

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)

三、经销商主动营销常用的的七种方法(常用的以及经验推广,部分材料来源一线调研)

第三部分 如何促进客户成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第四部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第五部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造

高老师

名课堂特聘专家,实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师;

倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历,在其带领下,用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会,不断充实、完整公司化管理研究,真正做到“做我所说,说我所做”的培训境界。

高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者,是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者;以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验,深入研究中国营销型企业、经销商,真正为客户提供实用实效的培训。

社会职责:清华大学总裁班 特聘讲师;中国教育培训协会 专家委员;美的商学院 顾问;北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家;北京贸易效率协会 专家委员;黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师;

擅长领域:经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统打造 经销商公司化经营 如何成为卓越的经销商(经销商大会)

授课风格:高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场;高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学,更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学,倡导学员现场解决工作中实际难题;把PK、教、问、思、悟、练融为一体的授课风格。

背景经历: 武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理,负责项目攻关、项目实施全过程;担任中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商,创办两家企业,先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品;旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。

服务企业:为蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、深思电工、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询,深受客户好评。

客户评价:

“非常感谢高老师今天给我们全体人员的培训,高老师的课程总结起来就是四精,精华、精辟、精彩、经典!”――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“我七月份的销售额是十七万,学了高老师的总裁班课程之后,八月份我们做到了100万,非常感谢高老师给我们的指导” ――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课,高老师的课让我感觉很实用。在我听过的课程中,只有两个老师的最有感受,一个是刘一秒,他的课给我很多启迪,一个就是高老师,课程非常实用。”――凯尔玛地板唐山总代刘亚林

“高老师,和您说实话,如果您讲的课不好,我准备以后都不再听课,我听过很多大师的课,觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课,回来我们每天都在忙,已经老几天都没休息,高老师的课程以及工具非常实用。”――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多老师,知名的培训大师***,我们对老师要求很挑剔,高老师的课程我们下一步要加大合作” ――金凯德门业董事长陈利新

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