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员工职业化销售心态打造

【课程编号】:NX01559

【课程名称】:

员工职业化销售心态打造

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:销售心态打造培训

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课程背景:

很多企业负责人经常抱怨现在的员工不好管理,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强 执行力不佳,完全是当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划!熟不知这些现象的存在只有一个原因,那就是员工的心态出了问题,心态决定行为,行为导致结果,当我们看到结果不好是因为行为出了差错,而要改变员工的行为,必须先从改变心态开始!因为“心态决定一切”,心态改变了,一切都随之而变!

课程收益:

1、改变销售员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态。

2、转变销售员面对困难和失败的心态,想办法解决

3、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去

4、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯

5、坚持是成功的关键!打造销售员工作坚持到底的意识和决心!

学习对象:

企业所有的人员

课程大纲:

第一章节:积极心态

1、积极的心态是实现一切梦想的开始!

2、讨论: 积极心态与消极心态对销售工作的影响?

3、员工为什么没有激情,没有士气?--如何变消极为积极?

4、如何打造积极的团队倍增公司绩效?

5、如何建立积极的信念打造无敌团队?

6、公司快速发展的秘诀:消除负债的员工,大量使用资产的员工!

第二章节:热爱销售

1.“热爱”是销售成功的法宝!热爱自己的职业 热爱公司 热爱产品

2.如何做到热爱?--寻找薪水之外的东西

3.销售是信心的传递,销售是情绪的转移

4.解决顾客异议最有效的方法:对产品100%的信心

5.拒绝等于成功!拒绝的越多 成功的越多 因为销售是数字的游戏!

6.下定决心做好是成功的关键!

第三章节:相信自己

1.相信是成功的开始,坚持是成功的终点

2.相信就能看见!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信

3.成交顾客之前先成交自己

4.潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演

5.“心想事成”成交法

6.成功的秘诀:“相信自己”

第四章节:拒绝借口

1.员工成功的天敌:找借口

2.只为成功找方法,不为失败找借口

3.案例:“超人--谢坤山”,不找借口才能成功

4.西点军校能培养出如此多CEO的秘诀是什么?

5.如何做到不找借口?

第五章节:坚持到底

1.很多人失败的原因—---经常“打一枪换一个地方”

2.三百六十行,行行出状元,职业成功秘诀---坚持到底,直到挖到水!

3.“八小时之内求生存,八小时之外求发展,赢在别人休息时----王永庆!

4.“地狱是天堂的走廊,天堂是地狱的终点”

5.“定位 目标 决定”是坚持到底的关键

6.坚持到底 直到成功

曾老师

名课堂特聘销售培训师,中国实战派销售讲师、专业化销售训练师、销售心态激励讲师、员工职业化心态培训讲师、湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾、中国中小企业商学院客座教授

曾老师有着十年的实战销售经验和员工管理经验,对销售的核心关键因素有着深刻的理解和认知!针对终端销售曾老师提炼出核心的六字秘诀即:“学流程 背话术”,不讲流程的销售是不专业的销售,话术不佳的销售会白白浪费公司的客户资源!

业绩不好只有一个原因,那就是学习不够!员工的培训包括:专业的态度 专业的技巧 专业的知识 三方面的培训缺一不可!企业最大的成本不是租金,不是装修,也不是员工工资,而是没有经过专业训练就上岗的员工,因为他(她)会使公司损失很多看不见的业绩!

授课形式:激情授课+情景演练+透彻分享+课后作业

主讲课程:

销售类:《专业化销售人员特训》 六小时版 《终端销售—天龙八部》 六小时 《电话营销技巧》 三小时

优秀员工课程:《优秀员工职业化心态打造》《新员工入职培训--心态塑造》《优秀员工必备的六大心态》《员工心态拓展训练》

个人成功心态:《大学生职业生涯规划》《大学生成功心态》

曾服务过的部分企业:

制造业:大连福佳集团 日本富山电子 恒宝仕线路板 亿通科技,奇讯科技 美富华 劳氏金属制品 腾盛流体 英威腾电器 创世富尔电子 共创通讯 傲鹏软件 今视通科技 深圳市合盛隆五金塑胶等。

服务业:南方都市报 深圳100%男士美容 贵族丽人美容会所 生活圆休闲会所 美都美容美发连锁 北京华阳恒通广告(深圳)有限公司 慧泉咨询 有信达物流 信利康物流 深圳市南山区劳动局人力市场 香港水蛭国际等。

零售业:安利 紫秀内衣 纤黛尔 安莉芳 香港影儿 武汉恒尊珠宝 雅兰床上用品 立健药业,健华医药,爱特爱服饰等。

金融业:中国人寿 农业银行 中国邮政 浦发银行 友邦保险 中国石化等

客户评语:

“曾老师辛苦了,我代表报社再一次向你表示感谢!你是我们团队评价很优秀的实战派讲师,谢谢!”-----南方都市报人力资源部培训专员 黎月华

"曾老师您好!非常荣幸昨天听到您的精彩演讲,使我受益匪浅,在次表示感谢!“-----健华药业 张威

“曾老师的《优秀员工必备的八大心态》是我接触到最好的员工心态培训课程,让我感觉到员工的心态实在太重要了!”--------中国人寿(深圳) 王总

“曾老师的员工心态课程观点新颖,不仅对员工心态调整有很大帮助,也使我受益匪浅!”---深圳南山人力资源市场 张总

“曾老师的演讲极富热情,我们全体员工倍受感染和鼓舞,太棒了”----富山电子

“曾老师您好!您讲的太好了,您不仅让我学会了如何去做这份工作,而且还给了我一个目标!真的很感谢您!”------慧泉咨询 谢文杰

“培训效果非常好,期待着下次再能合作!” ------今视通科技 朱总“曾老师的三大营销法宝,我从来没听过,使我受益匪浅” ----爱特爱服饰

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