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销售激励

【课程编号】:NX01614

【课程名称】:

销售激励

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:销售激励培训

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培训对象:

各部门经理、各级中层管理人员、主管、新任主管、以及其它预备管理人员

课程目标:

通过头脑风暴、讲解、案例分析、演练等方式,本课程能够:

加深学员队卓越团队的特征的认知,从而在实际工作中清晰的判断自己所处的团队的差距。

了解团队文化的建立是团队发展的核心,并掌握一些基本方法

掌握分析员工发展阶段的技能及不同的领导策略

掌握激励理论及实际应用,帮助学员正确的人是员工一切负面的心态和行为背后的动机,并能针对性的采取相应的激励方法。

了解冲突动机,并引导正确行为,消除团队不和谐因素,更好的发展团队

课程大纲:

第一模块:卓越团队的特质

你心目中的卓越团队

–小组讨论

团队的六大标准

–团队领袖

–共同目标

–共同行为规范

–技能互补

–共担责任

–绩效共识

团队的三个境界

第二模块:团队发展与激励

1.建立团队文化

破——消除团队文化的毒药

–案例分析

立——建立团队行为准则

–领导的以身作则

–案例分析

–建立“两面墙”的制度规范行为

–案例分析

2.团队成员发展

团队成员的多样性与管理因人而异

–员工发展阶段诊断

–练习

–领导策略配合

团队成员岗位技能培训系统搭建

3.激发动力,凝聚人心

激励——行为、动机与需求的统一

组织行为与员工需求的矛盾统一

马斯洛需求层次论及其运用

–五种需求的实际对应关系

–提升论及其运用

–平衡论及其运用

–案例分析

双因素理论及其应用

–激励因素与满意因素

–案例分析

–工作本身的激励作用

冲突处理

–利用矛盾,避免冲突

–冲突的分类

–处理冲突的基本原则和方法

–冲突处理的事后跟踪

–利用冲突引导员工正确动机行为

李老师

名课堂特聘销售培训师,营销/管理专家;工商管理硕士。李老师作为维新专家组特别助理,几年来一至配合郎咸平、汪俊宏、韩永生等专家为国内2000名企业家提供高端培训课程,为国内近200家企业提供内训与咨询服务。李老师曾任亿阳贝尔科技有限公司项目工程师、销售部经理、北京贵国酒店销售总监、北京天略智通管理顾问有限公司培训师。

李老师在长期的教学实践中,根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。李老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果好,受到客户与业内人士一致好评。

主要培训课程:《顾问式销售与大客户销售策略》、《电话营销技巧》、《店面管理培训》、《销售人员沟通与谈判技巧》、《员工职业化训练》、《销售人员的三项修炼》、《销售礼仪培训》、《销售人员的基本素养与能力训练》、《中层经理执行力提升训练》

曾经服务过的部分企业:中国移动、漯河联通、承德钢铁、安徽华源医药集团、中华国际医学交流基金、华夏中医药发展基金会、京御地产有限公司等公司太原钢铁、邯郸钢铁、好利来投资有限公司、广西大厦、北京世纪国建大酒店、京御地产有限公司、苏州国信集团、常州依丽雅斯纺织品有限公司、广州和兴隆有机食品、西安伯爵工房食品有限公司、河北霸州津恺食品有限公司、北京锦盛华康传媒广告有限公司等等。

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