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经销商管理之——激励技巧

【课程编号】:NX02611

【课程名称】:

经销商管理之——激励技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:采购管理培训

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课程背景:

经销商的管理不是真正的管理,但也不是简单的维护,而是介于企业与个体经营之间,有其独特的组织形式,价值观和思维模式。这与生产企业存在着非常大的差距,这种差异不仅仅是规模和硬件上,更有思维模式和经营思路上的,这也是厂商之间存在诸多问题的原因。所以本课程主要是根据经销商的具体“瓶颈”设计开发,帮助经销商一起成长!

课程目的:
通过本课程,您将学习到:

经销商激励的本质和内容

经销商激励的5大“黄金要素”

经销商激励的重要技巧和经销商维护的方法和手段

通过激励法与经销商共同发展

课程时长:

1天(共6小时)

课程大纲:

一、激励与奖励的区别

1、什么是有效的激励?

2、什么是有效的奖励?

3、激励与奖励对经销商的帮助是什么?

案例——

二、精神激励与物质激励的区别

1、经销商需要什么激励?

2、如何做好经销商精神激励?

3、如何做好经销商物质激励?

案例——

三、经销商的商涯规划

1、经销商魅力提升规划

2、经销商职场生涯规划

3、经销商财富积累规划

4、经销商人脉积累规划

5、经销商知识积累规划

案例——

四、经销商管理激励“黄金要素”

1、在经销商内部鼓励自尊

2、让激励改变经销环境,留下优质经销商

3、尊重经销商的优点

4、尊重经销商的动机

5、尊重经销商的意见和建议

案例——

五、经销商的“高效激励法则”

1、经销商情感管理的基本要求

2、善待性格耿直的经销商

3、让经销商要有挑战性

4、善于调动经销商积极性

5、对有优越感的经销商应区别对待

案例——

六、如何让赞美帮助激励经销商?

1、及时肯定与赞美经销商

2、不断为有成就的经销商喝彩

3、在第三方面前赞美经销商

4、赞美经销商最爱的人

案例——

七、经销商竞争式的激励技巧

1、培育经销商激励性团队

2、培养与增加经销商团队精神

3、引导经销商良性竞争

4、教导经销商遵守竞争原则

5、设特别待遇让经销商竞争

6、公平地对待经销商

案例——

八、对经销商的宽容也是激励

1、宽容能让经销商产生干劲

2、宽容经销商的缺点

3、切莫对经销商要求十全十美

4、怎样团结对自己有意见的经销商

案例——

九、与经销商共同发展也是激励

1、适时帮助是抓住经销商的策略

2、给优质经销商一个担当重任的机会

3、敢在培养优质经销商上花本钱

4、帮助建立培养经销商的接班人

案例——

吴老师

名课堂特聘培训讲师

中国十大行业培训师

中国营销管理实战导师

南方电视台、广东电视台特约讲师

清华大学MBA特约讲师、中山大学EDP特约讲师

中国农业银行广州培训学院特约讲师

中国建设银行(香港培训中心)特约讲师

中国招商银行企业大学特约讲师

中国移动广东培训学院特约讲师

授课风格:

吴老师授课内容新颖,为了更有效的帮助企业成长,吴老师一直在倡导一个理念“只为企业量身定制”把先进的管理知识转化为企业的生产力。让课程具有相当强的针对性;语言生动有趣,在授课方法上灵活多样,让学员在快乐中交流学习了解心理学与管理学精华快速成长,做到真正帮助企业成长。

工作经历:

1995年就职于深圳威廉康姆集团,职务销售助理,四年后升为市场总监。2000年3月离开威廉康姆集团,凭借自身的实力及多年的企业实战经验使得吴老师成为国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如通信、金融、零售等,特别是对中国本土市场特点的研究,走遍了全国各区域市场,调研过的城市就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的良性发展。现实生活中吴老师的研究领域远不止于营销管理,有人这样评价他:“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察力,特别对于中国商业文化时代色彩的系统反思与批判,对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

研究领域:

市场营销:服务、销售技巧以及营销管理类

管理沟通:企业内部/跨部门沟通、班组长以及中基层管理类课程

内部培训师:初级、中级以及高级TTT培训体系的搭建

服务客户:

通信客户:中国移动(广东移动、安徽移动、四川移动、重庆移动、江苏移动、西藏移动、山东移动、河南移动、云南移动、湖南移动、广西移动……)

中国电信(广东电信、四川电信、江苏电信……)

中国联通(广东联通、河北联通……)

金融客户:农业银行(广州、黄埔、东莞、佛山、中山、茂名、珠海、宁波……)

招商银行(广州、深圳、长沙……)

工商银行(南京、梅州、钦州、防城港、石家庄、珠海……)

建设银行(深圳、梅州、郑州、鹤壁、平顶山、香港、珠海……)

中国银行(东莞、深圳、珠海……)

邮政储蓄银行(广州、安阳、深圳……)

广发银行(广州、深圳……)

民生银行(天津……)

中信银行(广州……)

农村信用社(三水……)

兴业银行(重庆……)

农商银行(天津……)

北部湾银行(南宁……)

电力企业:中国电力投资集团公司、南方电网、广西电力、重庆电力、长江电力、上海电力、吉林供电公司、山西电力、广东火电集团、贵州(遵义供电局)、南宁金秀水利电业、南宁防城港供电局、大理供电局、桂林供电局、柳州供电局、合山供电局……

航空公司:国航、海南航空、厦门航空……

集团公司:阿里巴巴、三菱电机、湖南三一重工、远东集团、佛山新中源陶瓷、东莞霸菱实业、富洲集团、勤奋集团、中国邮政、广州地铁、广州国税、光大集团、地王集团、清华紫光、上海华东设计院、民生药业、朝阳药业、国药控股、华科电子、金河田、广州本田、通用汽车、东风雪铁龙、班尼路服饰、阿依莲、万科地产、兴业地产……

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