打造高效的销售团队

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课程大纲

一.团队定义及核心价值

1.为同一个目标而共同奋斗的团体。

2.团队规则以任务为核心。

3.团队成员被赋予权责。

4.团队中的重点在哪里？

二．销售经理人和销售团队

1.销售经理面临的挑战

2.销售经理如何快速打开工作局面？

3.销售经理如何快速建立威信？

4.销售经理如何面对变革需求？

5.销售经理人事管理策略。

三、团队的发展阶段与应对策略

1.团队发展的阶段的划分

2.员工业绩在各阶段的表现态势

3.管理的领导风格取决于团队的成熟度

4.如何促使新员工快速融入团队？

5.如何帮助能力与冲劲不足的老员工？

6.如何做好员工的日常沟通?

四、团队目标管理与过程控制

1.目标的重要性

如何与部属达成目标的一致？

2.目标管理常见问题分析

3.销售管理过程控制

4.如何运用销售表单管理

5.如何做好驻外销售团队管理?

五、如何有效激励销售团队

1.有效激励策略

2.注重自我激励

激励要因人而异

团队文化激励

激励的误区

六、巅峰高效团队建设

1.销售培训体系的建立

2.团队进阶培训

3.如何进行产品知识培训

4.如何进行专业销售技能培训

5.如何做好销售随访,扮演教练角色

6.如何做好员工的心态培训?

七、团队之间的协作

1.建立双赢的观念

2.处理好眼前与长远的利益

3.加强沟通，建立信任，消除误会

4.规范制度的作用

5.突破思维定势

6.冲突及处理冲突的策略

丁老师

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，13年营销专业培训与咨询经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。

2011年，中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家，分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈，未来的发展趋势分析诊断，出谋划策，应对中国五金行业面临的危机。

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