产业园区运营、盘活及跨界营销

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课程大纲：

一、资管篇：产业园区资产盘活和投融管退

1.产业园区资产管理核心思维

为什么资产管理越来越重要

提升资产收益的“两架马车“

2.产业园区投资决策模型（收益、估值和财务指标）

如何以业主方或投资人视角分析和判断产业地产市场的投资潜力？

什么是产业园区投资战略分析模型？

产业园区投资决策中如何进行城市甄选、市场准入？

有哪些通用的投资决策工具及方法适合在产业地产投资决策中应用？

如何进行资产估值？影响项目估值的因素有哪些？

如何衡量投资价值与市场价值？如何寻找投资价值洼地？

3、经营收益NOI的提升点在哪里

如何判断存量资产能否改造升级

资管视角下NOI优化提升原理与空间

资管视角下的成本控制解读

4、产业园区融资模式

什么是正杠杆、负杠杆

融资是不是越多越好？

降低所有者权益是未来的新选择

产业园区融资产品

地产下行和存量时代背景下，园区融资的创新实践

5、产业园区退出路径解析

•资产退出的几种方式

•大宗交易核心难点、主流方式、市场趋势和投资机会

•产业地产收并购常见模式

•资产收购（流程架构、优缺点、适用场景、涉税、风险、案例）

•股权收购（直接股权转让、增资收购、资产转让、资产剥离后转让（划转、分立、作价入股）

•特殊交易（明股实债、小股操盘、代建代融、破产重整、法拍、涉国有资产交易）

•为了尽早拥抱REITs，有哪些前置准备？

二、运营篇：提升产业园区经营收益的策略

1、提升产业园区经营收益的策略

•多元化收入来源的开发

传统收入模式与新兴收入模式的结合

案例：如何通过多元化收入提升园区整体收益

•优化园区租金与收费结构

差异化租金策略与灵活收费模式

案例：租金调整与收费优化的成功案例

•产业链与生态圈的构建

通过打造完整产业链提升园区收益

案例：如何通过产业生态圈的建设实现收益最大化

•园区增值服务的提供

为企业提供增值服务以提升收入

案例：创新增值服务如何提高园区的附加值

2、提升运营能力的关键要素

•智能化与数字化管理

通过智能化手段提升园区运营效率

案例：数字化管理平台在园区中的应用

•运营团队的能力建设

园区运营团队的组建与能力提升

案例：成功的运营

3、盘活产业园区资产的策略与方法

•资产评估与优化配置

对现有资产进行全面评估，优化资源配置

案例分析：如何通过资产重组与优化提升利用率

•闲置资产的再开发与利用

盘活闲置资产的多种方法与路径

案例分析：成功的闲置资产再利用模式

•金融工具与资本运作

利用金融工具为资产盘活提供资金支持

案例分析：资本运作与产业园区资产盘活的结合

4、提升园区收益与运营能力的成功案例分析

•提升产业园区整体收益的成功案例

案例分析：某知名产业园区如何通过多元化收入与运营创新实现收益提升

•通过精细化运营实现园区价值最大化

案例分析：如何通过精细化运营管理实现园区整体价值提升

•盘活闲置资产的典型案例

案例分析：成功盘活闲置资产，实现资产增值的案例分享

三、营销篇：跨界营销与产业园区品牌塑造

1、跨界营销的核心理念与产业园区的应用

•品牌联动与产业园区的价值提升

通过跨界合作提升产业园区的品牌价值

案例分析：如何通过品牌联动吸引优质入驻企业

•用户体验在产业园区跨界营销中的整合

提升园区整体用户体验的跨界营销策略

如何通过跨界合作提升园区内企业和用户的互动体验

•产业园区资源整合与跨界合作的创新

利用园区内外部资源进行跨界合作创新

案例分析：如何通过资源整合促进园区内产业链的跨界协同

2、创新的跨界营销方案在产业园区的实施

•跨界活动与产业园区的品牌推广

通过大型活动和事件提升园区的品牌知名度

案例：产业园区如何利用跨界活动吸引目标行业

•跨界内容营销、短视频直播营销在产业园区的应用

如何通过内容营销、短视频直播吸引不同产业的企业和人才入驻园区

案例：利用内容营销讲述园区发展故事，吸引跨行业合作

•跨界产品与服务创新在产业园区的实践

产业园区如何通过跨界创新为企业提供独特的产品和服务

案例：园区管理方如何通过跨界创新推动企业间的合作与共赢

张老师

讲师简介：

张宝明老师

资深投资人、重塑资产价值实战专家

北京大学工商管理硕士

CPM国际注册资产管理师

产业园区规划和运营实战派专家

商业不动产全周期资产管理专家

曾任香港公司资管部高管

北京某创新型商业运营公司创始人

央企和上市公司内训金牌讲师

编著《产业商业资产管理白皮书》

相关经验：

张老师曾先后任职于多个TOP10地产上市企业产商事业部、资产管理部，并担任高管，现任北京某商业管理有限公司创始人、和君集团产业园区事业部合作人。

个人兼具地产、投资、产业、商业的复合工作经历。十五年产业园区规划运营经验和开发操盘经验；数十个产业新城、产业园区产业定位、项目策划经验；约500万平方米园区招商运营、产业投资一线实操经验。

擅长经营性不动产全闭环资产管理，包括产业规划、招商运营、产业投资、资本化运作。围绕业主目标构建全闭环资产管理能力，以财务指标为主线的资产管理内在逻辑、资管视角下的商业管理内部逻辑、产业园区REITs创新发展之路、经营性不动产投资财务分析工具案例实践。

战略价值定位：

20年商业、写字楼、产业园等经营性不动产资产价值管理专家，兼具地产开发、资产运营、产业投资、资本运作四维视角的实战派导师：

国内首批完成「REITs全流程」操盘专家

累计服务30+央国企及上市公司资产管理体系搭建

覆盖500万㎡资产管理面积，创造项目年均IRR提升15%+的实操案例

主讲课程：

《经营性不动产资产管理和投融资》

《轻资产运营和存量资产盘活》

《收并购、退出和 REITs资产证券化创新》

《招商运营增效体系》

《DeepSeek智能招商全流程》

《产城融合开发，产业服务+资本运作双轮驱》

服务客户：

国企：北京中关村发展集团、张江生物医药园、上海金桥股份、北京翠湖科创公司、首开文投有限公司、珠海大横琴集团、广东粤海天河城集团、河北霸州发展集团

上市公司：合生创展集团、美的置业（香港）、上海中环商业

REITs主体：印力资管

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