供应商选择、考核、开发与关系管理

供应商选择、考核、开发与关系管理

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课程介绍

受全球地缘政治影响，原材料和零部件的供应不断受挫，加之国内经济局势的变化，企业的成本压力和供应压力不断加剧，生产制造业急速下滑，然而您的企业有 50% 甚至是 80% 的资金是流向供应商的，供应商的选择、考核，开发与关系管理直接影响着企业的成败。如何做好供应商的管理，从而实现供应链的平衡化，一体化，真正意义上做到降本增效，本课程旨在帮助更多的企业让供应商的作用发挥最大化，与您的企业共同成长

课程收益

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

明确采购的相关职责和组织架构

学会并运用，改善供应商关系管理的思路

懂得并掌握，供应商选择与开发的方法

理解并掌握，供应商评估的流程与步骤

培训对象

采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门， SQE 及其它相关部门

人员和相关管理人员，以及相关人员

课程大纲

第一篇：供应商管理的迫切性 —采购供应链的困境、机遇、挑战

一.国际形势下采购供应链所面临的困境

1. 全球供应链中断：地缘政治和自然灾害等因素导致全球供应链频繁中断，影响原材料和零部件的供应。

2. 成本上升：物流、原材料和劳动力成本增加，压缩了企业利润。

3. 技术依赖：关键技术和高端设备依赖进口，存在“卡脖子”风险。

4. 环保压力：环保要求趋严，企业需投入更多资源进行绿色转型。

5. 合规风险:环保、数据安全等法规日益严格，企业面临更高的合规要求。

6. 竞争加剧:国内外企业竞争激烈，价格战和同质化现象普遍。

7. 供应链复杂性：全球化背景下，供应链日益复杂，管理难度加大。

二.采购供应链迎来了新的机遇

1. 政策支持：政府推出多项政策支持供应链现代化和自主创新。

2. 数字化转型：大数据、物联网和区块链等技术为供应链优化提供了新工具。

3. 国内市场扩大：内需增长为企业提供了更多市场机会。

4. 国际合作：“一带一路”等倡议为供应链拓展提供了新空间。

5. 绿色经济：环保需求推动绿色供应链发展，带来新机遇。

6. 采购与供应链相关专业和证书情况的介绍

三.采购供应链遇到的挑战

1.1.地缘政治风险：贸易摩擦和制裁增加了供应链的不确定性。

1.2.技术壁垒：发达国家在关键技术上的限制对中国供应链构成挑战。

1.3.人才短缺：供应链管理人才不足，制约行业发展。

1.4.数据安全：数字化转型带来数据泄露和网络攻击风险。

1.5.全球化与本地化平衡：企业需在全球化与本地化之间找到平衡点。

第二篇：供应商管理的首要任务 ——供应商关系管理

四.供应商关系管理的解读

1. 供应商管理中的六大范畴

2. 管好好供应商不得不做的四件事

3. 供应商自制、外包、分包决策的制定

五.供应商分类和分层管理办法

1. 供应商的四象限分类办法

2. 强势供应商管理八大技巧

3. 卡拉杰克矩阵模型的解读和运用

4. 集中认证，分散采购策略的实施

5. 供应商按照生产类型的分类和运用

6. 供应商按照市场形态的分类和运用

六.改善与供应商关系的办法

1. 建立信任与透明度

2. 长期合作与战略伙伴关系

3. 公平合理的采购政策

4. 绩效评估与反馈

5. 技术支持与培训

6. 风险管理与应急预案

7. 共同创新与协作

8. 激励机制、文化融合与尊重

第三篇：供应商管理的具体做法 ——供应商寻源开发

七.供应商的寻源策略

1. 识别开发需求:分析现有供应商的不足，确定需要开发的领域。

2. 制定开发计划:明确开发目标、内容、时间表和责任人。

3. 实施开发计划:提供培训、技术支持、资源共享等，帮助供应商提升能力。

4. 评估开发效果:跟踪供应商的改进情况，评估开发效果。

八.供应商的寻源开发的办法

1.1.寻找供应商的三大纬度（客户，供应商，竞争对手）

1.2.采购寻源的五大途径

1.3.采购寻源的系统流程

1.4.确定寻源目标-锁定寻源范围-初涉-供应商评估（财务评估，供应市场分析，需求分析，询价与报价分析）-供应商方案评估-供应商评选使用-合格供方选任

1.5.供应源搜寻的要点和办法

1.6.供应源搜寻的决策与过程

1.7.潜在供应源的识别和来源

1.8.编制供应商调查表的要点供应商调查表

1.9.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

1.10.供应商的扶持的对象和策略

九.供应商的开发与管理流程

1. 供应商的准入机制的建立

2. 供应需求与情报的调研

3. 供应商书面审查 12 大项解读

4. 现场评审 3 步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）

5. 现场审核的要点（看什么，如何看）

6. 评审后的整改与评级

7. 产品导入和监管、产品标准和要求

8. 产品认证、试产和 PPAP 认证、批量生产的监控

9. 考核与关系管理、供应商绩效考核

10. 供应商辅导和培养，联合互动

第四篇：供应商管理具体做法 ——供应商评估,选择

十.评估供应商的前期准备

1. 供应商的初步筛选

1.1.初步联系，代理商与原厂的选择

1.2.面谈调研，基本信息筛查

2. 如何进行供应商的访问

2.1.访问前的准备

2.2.实地访问、现场评估准备

十一. 供应商选择与认可的方法

1. 供应商分类后的针对性评估方法的确立

2. 供应商稽核小组团队的构建

3. 团队组员的基本任务，团队的分工与协作

4. 供应商主要审核指标的确立

5. 根据不同的供应商给出针对性的权重

6. 供应商选择模板的建立

7. 主因素的衡量指标的量化

十二. 供应商评估的关键步骤与策略

1. 明确需求与标准，需求的分析，评估标准的设立。

2. 通过市场调研的，初步筛选。

3. 多维度详细评估

4. 现场考察

5. 试用与样品测试

6. 综合评估与选择

7. 合同签订与关系管理

8. 持续改进

陈老师

工商管理硕士/国际 MBA

上海人保部采购师特约讲师

中国物流网特约讲师

英国皇家采购与供应协会(CIPS)高级讲师

国家注册采购师高级讲师

讲师背景

在制造业有十多年从业经验，在 500 强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解.

专长领域

采购与供应链管理培训，采购团队构建咨询专家。

授课风格

“铿锵玫瑰”：极富感染力的风格，个性豪爽，激发学员学习兴趣

学员敏感性强 ：敏锐洞察学员的需求和困惑点，及时给予引导和解答

互动体验式教学： 结合自身经历以及企业实际案例，便于学员理解和应用

服务企业

汽车船舶：中国南北车、博世集团、上海新鹏股份、杨帆集团、湖北航天三江集团

电子通讯：高创电子、惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、上海电气集团、龙旗通讯科技有限公司

能源材料：黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海远驰、苏州聚缘科技

快消行业：可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、杭州泰普森户外用品、

其他行业：全友家私、四川大学、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学

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