采购成本降低与双赢谈判实战训练营+AI应用

采购成本降低与双赢谈判实战训练营+AI应用

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课程介绍：

企业面临激烈的市场竞争，成本优势就是生存与发展的生命线。采购成本占企业支出大头，每省下一分钱，都是百分之百的净利润。

然而，许多企业却陷入了“年年强压降价”的恶性循环——伤害供应商关系、牺牲产品质量、引发内部扯皮，降本之路越走越窄，利润空间越压越薄。

问题的根源，往往在于认知的局限与系统的缺失：

以为“降本只是采购部门的事”，却不知研发决定了80%的成本，缺乏跨部门协同，降本无从谈起；

陷入“商务压价”的单一手段，却忽视技术、流程、供应链协同等可持续降本路径；

面对“贪、嗔、痴、慢、疑”的人性障碍与组织内耗，缺乏科学预案与激励机制，导致降本行动雷声大、雨点小。

这不是一场普通的培训，而是一套经过5000+企业验证的“全链降本系统解决方案”。

我们直面企业降本五大障碍，提供从战略架构到落地工具、从跨部门协同到AI智能应用的完整赋能体系。

课程以姜宏锋老师独创的“五维降本冰山模型” 为核心，带你跳出传统压价思维，打通研发、质量、财务等部门壁垒，实现健康、可持续、双赢的成本优化。带着问题来，带着方案走；带着期待来，带着成果回。

课程收益：

(一) 市场洞察：2025年挑战及对策预案

(二) 顶层架构：优5战略采购模型

(三) 策略规划：总成本分析及品类降本策略制定

(四) 系统方法：采购降本增效“五维降本冰山模型（独家）”

(五) 如何将AI应用在采购降本中

(六) 如何用AI确定降本优先级

(七) 谈判策划：姜式剧本式谈判3.0（独家）

(八) 方案输出：2025年年度跨部门采购降本行动方案

培训对象

公司创始人带队：供应链负责人、采购负责人、采购经理、采购主管、采购工程师、价格管理人员等，为推动跨部门协同降本、统一认知，建议以下一起人员参加

• 研发负责人：负责技术降本

• 质量负责人：负责检验标准合理化

• 财务负责人：负责降本核算与激励兑现

课程大纲：

模块一：如何跨部门协同降本增效？

1.挑战：企业面临的最大挑战是什么？

2.跃迁：从供应链到价值链

3.难点1：如何制定降本目标？

4.难点2：如何衡量降本成果？

5.策略1：创价值·突破“真瓶颈”，降本增效策略方法不受限！

6.策略2：增利润·实现“真降本”，“既要、又要、还要”如何破解？

模型：优5战略采购体系模型

模块二：总成本分析与管理策略

1.如何平衡质量和成本？

2.TCO总成本模型

工具：《成本结构体检表》

3.巧妙设计《询价函》，找到合适供应商

4.如何识别供应商报价单的6大陷阱，获得优势价格？

工具：模比定律MB拆解供应商成本

现场演练：如何快速拆解并分析产品成本

5.成本构成要素分析

模块三：采购降本增效“五维降本冰山模型” （独家）（上）

1.打破常规：如何做到10%-30%的降本增效？

2.模型：五维降本冰山模型

3.降本看板：《采购品类策略降本看板》

4.【技术降本】全案策略导航图

•落地路径：技术降本30%的落地路径

•如何突破技术降本“4无困境”，并构建“4有体系”

•研发如何与采购协同？与供应商协同？

•如何建设物料优选库？

•案例工具：VE/VA降本35%实践案

5.【商务降本】全案策略导航图

•商务降本“过度”带来的问题和隐患？

•如何分品类制定降本策略？

•商务降本的2个关键

•案例工具：商务降本策划案

模块四：采购降本增效“五维降本冰山模型” （独家）（下）

1.【流程降本】全案策略导航图

•优化流程，实现系统降本

•高效流程优化五部曲

•如何做好采购需求管理降成本？

•案例拆解：某知名企业如何健康年降1.3亿

2.【供应链共享共建降本】全案策略导航图

•激活供应链上下游资源，内外协同降本

•共享共建降本6大策略

•ESI供应商早期参与研发的5大降本策略

•如何提升供应商的成本/质量/交付管理？

•案例：华山论剑：利用供应商创新降本

3.【管理降本】全案策略导航图

•实现组织管理降本！

•直接物料如何降本？

•间接物料如何降本？

•AI数智化采购

•降本成果最佳体现：如何设计和制作采购管理案例集？

模块五： AI在采购降本中的实战应用（独家）

（课堂实操，实效落地、升值加薪、快人一步）

1.数据分析：AI做供应商分类和气泡图定降本优先级

2.商务降本：AI寻源和品类分析，输出品类研报

3.技术降本：VEVA工作坊流程的AI进化，从技术源头降本

4.流程降本：AI定制标通化实施流程，去浪费增利润

模块六：如何制定采购降本方案？

1.采购降本策划案

标杆案例：某设备制造企业跨部门协同年降5亿实施全案

2.组织保障

3.推进形式：行动学习与微创新

4.采购降本如何核算？

5.降本激励配套机制

共创与指导：企业跨部门协同降本方案

模块七：快速多赢-剧本式谈判（独家3.0）

1.谈判策划&《姜式谈判表》

2.谈判案例演练

3.采购人员谈判常犯的六种错误

4.谈判前的准备与策划

5.谈判中的方案实施和注意事项

6.谈判终的备忘录、合同与复盘

咨询案例：某顾问辅导企业“剧本式谈判”策划案

【口碑公开课】独家承诺：不满意无条件退款

浓缩咨询精华，课程不断迭代升级，5000+家中国优秀企业共同的选择！

百人会场经常爆满，多年学员满意度98分，成为学习成长、标杆企业交流的首选平台

姜老师

中国顶级采购与供应链管理实战顾问

两位国家领导人接见会谈

7本供应链畅销书：《决胜供应链》、《采购4.0》、《供应商管理》、《向采购要利润》等作者

在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任技术主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。曾任北大纵横采购物流咨询中心总经理、SGS外聘供应链金牌顾问。

靠业内口碑每年200多天培训咨询。700多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训，近百家企业的供应链常年顾问，累计培训学员人数超10万，被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！”新华社评选姜老师为“中国最具影响力培训师”

·受聘50多家名企常年供应链顾问:五菱汽车、国家电网、沪上阿姨、南孚电池、厦门航空、拉普拉斯新能源、方太集团等...

2021，推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化;

2022，推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿;

2023，搭建深圳拉普拉斯新能源价值链系统，受聘终身顾问;

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