中企出海战略、沟通与风控实战工作坊

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目标学员：

国际业务部门经理、项目经理、市场开发人员、工程师、法务、财务骨干等

培训形式：

专题讲座、案例分析、小组研讨、情景模拟、问答互动

核心目标：

提升战略视野，掌握跨文化沟通技巧，系统构建风控体系，实现业务稳健出海

课程大纲

第一模块：洞察全局 – 基建出海现状、模式与战略突围

时长：3小时

模块目标：帮助学员全面了解基建行业出海的宏观环境与主流商业模式，深度剖析当前核心挑战，探索战略突破路径。

大纲内容：

开篇：全球基建格局与中国力量（30分钟）

“一带一路”倡议与全球基础设施合作新机遇

中国基建企业国际化进程与代表性案例（桥梁、道路、港口等领域）

重点区域市场分析：东南亚、非洲、拉美、欧洲的基建需求与政策导向

出海模式深度解析（60分钟）

EPC总承包模式：优势与风险管控（案例：某海外特大桥项目）

投资并购模式：动机、标的筛选与运营整合（案例：欧洲桥梁运营企业并购）

设备与技术输出：中国标准与技术适配性研究

“投建营”一体化：发展趋势与实施难点

核心困惑与挑战研讨（60分钟）

战略层面：市场进入策略选择、长短期效益平衡、本土化与全球化协同

运营层面：国际技术标准对接、跨境供应链管理、项目履约挑战

竞争层面：与国际巨头（如VINCI、Bechtel等）竞合策略、新兴国家企业竞争

小组讨论：我司在当前出海阶段的核心困惑与应对思路？

战略突围与未来展望（30分钟）

从“施工优势”到“技术+标准+管理”综合输出

绿色基建与数字化融合带来的新机遇

构建多层次、可持续的全球合作伙伴网络

第二模块：融通中外 – 跨文化沟通、谈判与关系管理

时长：3小时

模块目标：提升学员在跨文化环境中的沟通效能、团队管理与商务谈判能力，有效预防文化冲突，建立持久信任。

大纲内容：

跨文化沟通基础与基建行业应用（30分钟）

文化维度理论浅析（Hofstede, Hall等）

重点国家文化特征解读：东南亚、非洲、欧洲、拉美

基建项目典型沟通场景：政府、业主、社区、分包商

跨文化沟通实战技巧（60分钟）

沟通风格差异：高语境与低语境文化中的表达与倾听

非语言沟通：礼仪、肢体语言、社交习惯的注意事项

跨文化会议与演示：如何高效组织和技术交底？

角色演练：棘手项目沟通场景模拟

跨文化团队管理与领导力（45分钟）

三大宗教：文化差异溯源

多元团队构建：人才本地化与中外协同

跨文化激励与反馈：适配不同文化背景的管理方式

案例研讨：如何管理一个多国别项目部？

跨文化商务谈判与关系维护（45分钟）

谈判风格差异：结果导向型 vs 关系导向型

关键谈判技巧：让步策略、节奏掌控、建立互信

长期关系维护：政府关系、社区关系与公共关系策略

情景模拟：某国基建项目合同谈判

第三模块：行稳致远 – 基建出海全生命周期风控体系

时长：3小时

模块目标：系统识别基建项目出海各阶段核心风险，掌握防控策略与实施工具，保障项目合规、安全与盈利。

大纲内容：

风险管控总体框架与基建项目特性（30分钟）

风险管理闭环：识别-评估-应对-监控

基建出海风险全景图（PESTEL模型）

重点区域风险特征：东南亚、非洲、拉美、欧洲

核心风险识别与应对策略（90分钟）

政治与合规风险：政权更迭、政策变化、制裁、反腐败与数据合规

应对：尽职调查、保险、合规体系搭建

财务与税务风险：汇率、通胀、税务筹划、收款风险

应对：金融工具使用、合同条款设计、资金结构优化

履约与合同风险：技术标准差异、变更管理、索赔与争议

应对：FIDIC合同应用、变更控制流程、索赔管理

社会与安全风险：社区冲突、劳工权益、公共安全

应对：CSR策略、本地化雇佣、应急预案

环境与技术风险：环保法规、工程技术适配、供应链稳定性

应对环评先行、技术方案论证、供应链备份

实施工具与管理机制（45分钟）

合同管理：关键条款设计、法律适用与争议解决（仲裁 vs 诉讼）

保险规划：涵盖工程一切险、责任险、政治风险险等

常态化体系：企业级风险监控、评估与应对机制构建

综合案例复盘与课程总结（15分钟）

典型案例分析：某海外桥梁项目风险管理的成败复盘

总结：战略-沟通-风控三位一体的出海核心能力

倪老师

中企出海专家 倪军

25年＋大型企业出海实战经验

商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 株洲中车 出海顾问

曾任： 中粮 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

【实战经验】

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

株洲中车新材料有限公司（出海顾问）2020年－2025年

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

株洲中车新材料有限公司 – 越南宁顺海外基地建设项目顾问

（核心成员 / 项目顾问，全程参与）

作为公司特聘出海顾问，全程深度参与株洲中车新材料在越南宁顺省海外生产基地的选址、谈判、落地与初期运营管理，助力企业实现从“产品出口”向“海外制造+本地化运营”的战略转型。该项目为越南首个中速风能叶片海外制造基地，具有行业标杆意义。主要贡献包括：

前期调研与选址支持：主导越南南部（宁顺、平顺、巴地头顿）三地投资环境对比分析，涵盖土地政策、税收优惠（包括越南FIE政策、加工出口区及经济区激励措施）、劳工成本、供应链配套及环评要求，最终协助客户锁定宁顺省某工业园作为首期海外制造基地。

政府关系与许可落地：协助客户与宁顺省工业区管理局、规划投资厅进行多轮沟通，参与投资许可证申请、建厂环评报告审核及EPC合同关键条款谈判，推动项目在9个月内完成从立项到具备开工条件。

跨文化管理与本地团队搭建：针对中越管理差异，设计本地化用工方案与中方外派人员支持机制，协助建立越方生产主管培训体系，提升跨文化协作效率。

供应链与关务路径优化：规划中国⇌越南两地原材料与成品的跨境物流路径，优化原产地证（C/O）、暂进复出及越南本地增值税处理流程，降低综合关务与物流成本约12%。

项目成果：该基地成为越南首个中速风能叶片海外制造与装配基地，已进入试产阶段，预计满产后年产值可覆盖越南本地及东盟市场需求，有效规避部分国家对风电产品的关税壁垒。

主讲领域：

企业出海/跨文化沟通/国际并购/工程出海风控/海外员工安全

【主讲课程】

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《跨文化沟通》 2天

《国际并购流程与风控》 2天

《国际合同与工程出海》 2天

《海外员工安全》 1天

《关务流程与操作》 1天

【合作客户】

广交会、建设银行、农业银行、交通银行、邮储银行、环球资源、内蒙古商务厅、清华MBA、暨大MBA、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、中铁十四局、中国能建、山东高速、连云港、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东临工、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、义乌小商品城、深圳对外贸易、家用购物、宁波乐歌傢俱、宁波兄弟服饰、优湃能源、茅台、泸州老窖等

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