大商业绩倍增系统

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【课程背景】

门店终端普遍存在22项经营痛点，制约业绩增长、团队管理、客户转化、渠道拓客全链路效率：

1.无标准销售流程，新员工凭感觉作业，老员工依赖个人经验，无法复制成交能力

2.销售道具配套不足，客户线下体验感弱，降低成交转化率

3.常态化销售实战演练缺失，员工销售技巧提升速度缓慢

4.导购、业务、设计师三大核心岗位衔接断层，分工模糊、权责不清

5.业务监督检查机制缺失，制度、专项业务落地无追踪、无复盘

6.员工标准化每日工作计划空白，工作无目标、动作散乱

7.客户数据体系空白，未做客户分层、标签化、精细化数据分析

8.老客户维护、转介绍激励机制缺乏长效落地规则，存量客户流失严重

9.团队协作意识薄弱，员工优先顾及个人利益，集体目标执行力不足

10.过度亲情化、人性化管理，缺乏刚性约束，员工责任心薄弱

11.标准化会议体系缺失，无规范晨会、夕会、周会、月度运营会

12.销售话术、谈单流程无统一标准化范本，员工谈单水平参差不齐

13.店长门店管理方法、人员管控、目标拆解能力严重不足

14.老板与团队深度沟通不足，上下级信息传递滞后、沟通不充分

15.经营者战略、营销思路超前，一线团队能力跟不上发展节奏

16.销售、渠道提成分配机制不完善，内部抢单、客户资源冲突频发

17.客户线索、客源信息采集、报备、保护机制不健全

18.上传下达信息传递失效，企业文化、统一价值观未建立，团队凝聚力弱

19.门店店长能力未定期考核，岗位责任划分模糊，管理权责混乱

20.门店终端场景体验打造落后，对比竞品无差异化竞争力

21.团队整体工作氛围安逸，缺乏拓客、攻坚的狼性奋斗精神

22.全员逼单意识、促单成交技巧薄弱，大量意向客户流失

……

门店业绩提升核心解决方案：搭建B8盈利八大系统，完整覆盖门店经营全模块，实现标准化、流程化、可复制运营。

八大系统包含：诊断系统、组织系统、运营系统、管理系统、渠道系统、体验系统、营销系统、内训系统；配套支撑体系：薪酬体系、招聘体系、晋升体系。

【课程目标】

1.掌握门店全维度市场、内部调研诊断方法，定位门店经营全部短板

2.揭示标准化门店运营流程，规范总经理、店长、销售顾问、设计师日/周/月固定工作动作，打通售前-售中-售后全流程权责体系

3.落地六会管理、目标分解、PK激励管理系统，打造高执行力、高狼性销售团队

4.揭示全渠道获客体系（线上、零售、家装、小区、老客户、异业联盟等），稳定门店客流来源

5.掌握门店形象、场景、物料标准化打造方法，提升客户进店体验与品牌信任度

6.熟练设计节假日、店庆、周爆破等全类型促销活动方案，掌握25种家居建材促销落地手法，提升进店成交率

7.结合大客户沟通技巧，统一门店销售话术、谈单流程、异议处理、逼单成交标准化动作

【课程对象】

门店老板、总经理、门店店长、销售顾问、设计师、渠道业务员、售后主管、品牌运营管理人员；可配套《大客户销售沟通技巧》同步培训全体销售、售前人员。

【训练方式】

系统理论讲解+门店真实案例拆解+分组课间实操作业+现场上台分享+标准化工具表单落地演练

【课程大纲】

一、诊断系统：找准门店所有问题

1. 调研两大维度

1.1 内部调研：老板、职业经理、店长、导购、业务、设计师、内部资源、团队现状

1.2 外部调研：小区楼盘、家装资源、竞品门店、市场环境、外部合作渠道

2. 调研配套工具

8套标准化调研表格、20个经营分析节点，围绕八大盈利系统逐项诊断分析，最终输出完整书面市场诊断报告。

3. 市场11维调研分析维度

团队销售能力、渠道资源、服务水平、广告营销投放、店面位置、店面形象、经营思维、人员配置、管理能力、人脉资源、活动策划能力，分“很好/一般/差”三级打分评估。

4. 课间实操作业

结合本地市场，选取代表性门店/区域完成11维调研分析，并输出针对性改进方案，限时10分钟，小组代表上台分享。

二、组织系统：搭建标准化组织架构与高层管理标准

1. 总经理四大核心工作模块

1.1 定战略：制定公司中长期经营目标、年度部门指标、预算；规划全年营销策略、推广方案、服务体系

1.2 建文化：打造专属团队口号、团队精神；完善组织架构、人事、考勤、绩效、财务、客户管理全套制度；打通各岗位协作业务流程

1.3 配资源：匹配对应岗位人力资源；根据经营预算分配财力投入；配齐门店固定资产、物料耗材等物力资源

1.4 创模式：搭建小区、家装、团购、线上、会议营销等标准化渠道操作模式；打造适配本地市场的品牌推广模式

2. 总经理固定工作标准

2.1 每日工作：制定当日工作计划；复盘订单、安装、遗留单日报；分析人流量、客户跟单台账；处理日常事务；当日工作总结同步

2.2 每周工作：复盘周度销售、渠道、客户数据；追踪门店指标；监督门店管理；输出周计划与总结；参与门店周例会协调工作

2.3 每月工作：全维度经营数据分析（客单价、渠道占比、成交率、产品销量等）；同步市场动态；制定月度目标并分解到人；月度绩效考核；组织全员月度运营大会

2.4 季度工作：复盘战略、文化、资源、模式落地执行效果

2.5 年度工作：全年经营数据复盘；梳理全年市场变化；制定下一年度发展战略与营销规划；全年总结表彰大会

三、运营系统：标准化门店全流程运营规范，提升执行效率

1. 运营八大管理规范

行为管理、样品管理、卫生管理、学习管理、客户管理、每日规范、配套工具表单、全流程销售规范

2. 三大岗位标准化日/周/月工作要求

2.1 店长工作标准

1）每日工作

营业前：组织晨会，核查员工出勤、仪容仪表，填写考勤与行为检查表

营业中：

① 门店接待排班、迎宾监督，实时登记人流量与客户跟单台账

② 抽查员工产品知识、销售话术，空档期即时培训补短板

③ 统一设计师派单，建立设计图纸互检机制，审核图纸、合同、报价

④ 管控门店价格体系，现场协调客户问题，促成签单

⑤ 管理营业款项，统一归集合同图纸归档，建立电子客户档案

⑥ 巡检门店卫生、样品、品牌VI形象；传达公司通知，2小时内回复工作指令；监督客户回访、档案维护

营业后：组织门店夕会并视频报备；完成门店水电、样品安全检查

2）每周工作：统计人流量、成交率，排班优化；结合市场调研输出门店改进方案；核查客户跟单进度；组织门店周培训、周例会；输出周总结计划

3）每月工作：月度销售任务分解到天、到人；组织门店月度例会，参与公司月度大会；员工月度绩效考核；针对门店管理漏洞输出组织、薪酬、人员优化方案上报审批

2.2 销售顾问工作标准

1）每日工作

营业前：整理工装仪容，参与晨会，完成门店卫生清扫，制定当日销售目标

营业中：

① 标准化迎宾接待，熟练运用产品知识、销售沟通技巧，实时登记人流量、客户跟单表

② 定期微信/电话跟进意向客户，每周至少跟单1次，同步更新台账

③ 根据客户预算、需求做选材报价，收取预约金并同步店长

④ 配合设计师出效果图，邀约客户确认方案，建立客户专属服务群（大客户同步总经理）

⑤ 持续跟进客户装修进度，维护客情；配合设计师核对材料、签订合同，货款统一上交店长归档

⑥ 成交后分阶段客户回访，建立完整客户档案；接听售后咨询，登记售后工单移交店长

营业后：参与夕会总结，门店安全、卫生收尾

2）每周工作：输出周总结计划；参与门店周例会、大扫除；提交人流量、客户跟单报表

3）每月工作：参加公司月度运营例会，制定月度个人工作计划

2.3 设计师工作标准

1）每日工作

营业前：仪容整理，参与晨会，清扫门店卫生

营业中：

① 配合销售对接客户，现场沟通需求促进成交

② 上门量尺：提前确认客户时间，配齐工具、样品、价目单，现场拍照记录，填写外出单

③ 量尺结束2日内输出CAD效果图，邀约客户签字确认方案

④ 方案报价、协助客户签订合同，同步生产下单图纸

⑤ 跟进工厂排单、生产进度；安装环节现场协调，设计问题拍照报备售后群处理

营业后：当日工作复盘，门店安全、卫生检查

2）每周工作：门店周例会，输出周工作计划总结

3）每月工作：参与公司月度运营例会，月度工作复盘规划

3. 客户标准化回访体系

1）安装完成3天：回访产品、安装满意度

2）安装1/3/6个月：持续跟进产品使用体验，挖掘复购、转介绍机会

3）安装满1年：回访使用情况，推送产品保养维护服务

4. 售前—售中—售后全链路流程（10步标准化权责）

1）产品销售：导购接待讲解、收取订金、登记客户信息，导购100%负责

2）店长派单：店长统筹分配设计师，同步客户信息，店长70%、导购20%、设计10%责任

3）设计初尺：设计师上门勘测，记录客户需求，设计师80%、导购20%责任

4）初始方案报价：设计师2日内出图报价，设计师90%、导购10%责任

5）客户看方案：设计师主讲方案，导购辅助配合，设计60%、导购40%责任

6）方案修改确认、签合同：双方沟通调整，复测定稿，设计60%、导购40%责任

7）下单生产：设计师归档全套客户资料同步安装主管，设计50%、安装主管40%、导购10%责任

8）发货提货：店长对接工厂物流，同步安装排期，店长80%责任

9）现场安装：师傅规范施工，完工客户签字验收；设计失误设计师担责，安装失误安装人员全责

10）售后服务：导购分阶段回访客户，店长监督落地，导购70%、店长30%责任

5. 设计师出错考核处罚标准

1）设计失误产生损失：损失≤销售价1%免罚；1%-3%门店、设计师各承担50%；损失超3%设计师全额承担

2）漏单处罚：导购未录入台账→导购全责；导购告知设计师、设计师遗忘→设计师全责；双方交接遗漏→对半承担

3）私自邀约客户退单/成交：设计师私接导购客户成交扣100元；私接造成退单扣500元

6. 运营配套工具表单

订单管理流程表、客户进店跟单表、客户满意度表、量尺记录表、新老客户回访统计表、售后回访表、安装验收表、小区/家装渠道报备表

7. 门店形象标准化打造

7.1 员工礼仪规范：统一工装、胸牌、淡妆、标准微笑（露八颗牙）、发型、标准站姿、接待手势、服务话术

7.2 店内场景打造：产品标准化陈列、定期更新海报吊旗、地贴、促销物料、客户感言墙、明星员工荣誉墙、企业文化墙、配套高端饰品、规范价签

7.3 门店门头外部打造：大气门头、通透橱窗、活动公告牌、充足灯光、标准化堆头、人形立牌、活动条幅、龙门架

7.4 户外造势物料：巨幅喷绘、活动拱门、空飘、活动舞台

8. 营业随身销售工具包

访客登记表、客户案例集、产品手册、常见客户问题集、计算器、各类活动代金券、抽奖券、邀约邀请函

9. 门店经营核心KPI指标

销售额、各渠道订单占比、产品品类销量占比、平均客单价、员工人均产值、客户分层分析、订单利润核算

10. 日清管理体系

门店每日工作推进表、人员监督检查表、周经营报表、月度经营报表

11. 课间实操作业

根据自身岗位拆解日、周、月度工作内容；梳理全套表单填写规范与使用场景，限时10分钟完成。

四、管理系统：打造高狼性、高执行力销售团队

1. 三大核心管理模块

六会管理体系、目标全流程管理、PK激励机制

2. 六会标准化管理

2.1 晨会（每日）

核心原则：复盘昨日业绩、布置当日目标、激励士气、同步销售方法；每日设置培训主题（企业文化、销售技巧、门店制度）；加入团队温暖互动环节（互相整理仪容、赞美、拥抱）；分工设立小组负责人，提升员工参与感。

核心内容：业绩回顾、当日任务分解、产品知识/销售技巧分享、问题现场解决、全员正向表扬激励。

2.2 夕会（每日）

核心作用：当日工作复盘、成交方法总结、未成交问题检讨、梳理次日跟进客户清单。

2.3 周例会

核心内容：周度业绩检核、优秀成交经验复制分享、经营问题头脑风暴、下周目标分配。

2.4 月度运营大会

核心内容：月度业绩表彰、优秀员工奖励、上月问题总结、下月目标全员认领、市场分析培训。

2.5 线上微信会：日常实时同步通知、数据、活动安排，全员2小时内回复指令。

2.6 月度内训会：全员销售技巧、产品、沟通能力专项培训。

3. 目标管理四步落地法

3.1 目标设定：结合历史数据、市场环境制定可量化业绩目标（梦想+数据+截止日期=有效目标）

3.2 目标规划与分解：总目标拆分到门店、小组、个人、每周、每日，分阶段冲刺任务

3.3 目标执行配套机制：对赌激励、提前奖励、抽奖、主题销售竞赛

3.4 目标评定与反馈：每日/每周数据复盘，未达标制定整改动作，达标团队即时奖励

4. PK激励配套机制

即时物质激励+长期成长激励结合，打造正向竞争团队文化；活动期间设置团队滑动基金、奖惩规则，每日公示业绩排名。

5. 团队沟通管理要求

管理人员每日与员工一对一沟通15分钟；每周全员深度谈心；每月组织市场分析、销售学习竞赛。

6. 课间实操作业

填写门店月度目标支撑表；独立设计月度目标落地配套激励机制，限时15分钟，小组代表上台分享。

五、渠道系统：搭建全维度获客渠道，稳定门店客流

1. 18大类主流获客渠道

门店零售、家装设计师渠道、小区驻点渠道、电话信息渠道、老客户转介绍渠道、工程渠道、分销渠道、线上网络渠道、团购渠道、异业联盟、装修工渠道、亲友转介绍、商超、五金店、物业、家电卖场、专业家居超市、终端拦截。

2. 异业联盟标准化运营体系

2.1 联盟合作优势：客户资源双向共享、拓客成本低、增强客户信任、一站式消费、活动联合造势、成交转化提升

2.2 联盟现存痛点：合作流于形式、各品牌只顾自身利益、活动导向短期合作、缺乏持续落地执行机制

2.3 联盟合作商家筛选标准：行业头部品牌、本地销量领先、客户重合度高、品牌定位匹配、老板经营理念统一、资源互补性强

2.4 带单激励机制：引荐进店5-10元/户，成功成交50-200元/户，激励直接发放给一线导购，即时兑现

2.5 联盟配套工具：活动邀请函、抽奖券、进店礼品券、代金券

2.6 联盟拓客话术技巧：优先推崇合作商家人员，再推介产品，重点讲解客户实际收益

2.7 联盟长效维护：每周合作商家培训交流会，每两月线下联谊活动

2.8 联合营销政策：双方客户双向折扣捆绑，资源互换引流

六、体验系统：打造门店差异化客户体验，提升进店转化

1.门店内外形象标准化落地（门头、橱窗、灯光、陈列、软装、文化墙）

2.全流程员工服务礼仪、接待话术、形象管理，建立专业信任感

3.客户进店全动线体验打造（9米看门店气势、3米看引导氛围、1米看产品细节内容）

4.活动配套客户体验区：水果茶歇、饮品、点心，提升客户停留时长与好感

5.客户见证体系：客户感言墙、实景案例展示、明星员工背书，降低客户决策顾虑

七、营销系统：标准化活动策划，提升门店签单率

1. 门店营销核心执行要点

制度严格落地、流程精细化、配套培训辅导、高效会议管控、清晰业绩目标、全员攻坚氛围、跨岗位协作顺畅；配套处罚娱乐化、活动形式创新、全员突破式营销思维。

2. 经销商常见营销认知误区

认为促销等同于降价打折、促销只会亏损、单纯依靠广告发传单、降价就一定能成交。

3. 成功促销五大核心出发点

保障活动信息全面触达客户、引导客户主动进店、多渠道集客引流、设计逼单成交环节、清晰活动核心经营目标（走量/利润/清库存/拓新客）。

4. 完整促销活动五要素（人、事、物、势、客）

人：人员分工、岗位目标分解；事：活动机制、执行推进表；物：活动物料、预算；势：宣传造势、氛围打造；客：精准邀约意向客户。

5. 主流活动类型

节假日促销、店庆、夜宴、工厂培训会促销、新店开业、总裁签售、老客户答谢、小区专属团购、竞品对抗促销、公益装修知识讲座。

6. 完整促销方案五大模块

现场执行方案、市场推广方案、员工激励方案、客户优惠促销方案、活动全流程推进时间表。

7. 优质促销主题设计标准

通俗易懂但不直白、有独特记忆噱头、易传播、引发客户好奇心与参与欲望。

8. 25种家居建材落地促销手法

产品折价、定金增值、明星套餐、抓金活动、现金返还、抽奖、凭证优惠、互动游戏、新品体验、捆绑销售、公关赞助、限量特惠、服务增值、老客转介绍福利、延长质保、总裁签售、免费设计、公益义卖、热点营销、会员专属权益、异业联合、会议营销、礼品赠送、免费装修咨询、创新体验活动。

9. 周爆破小型活动标准化落地

9.1 活动定位：针对前期未成交意向客户集中邀约，短期冲刺签单

9.2 活动筹备流程：梳理存量意向客户、定制专属活动优惠、输出完整执行细则、标准化邀约短信/电话话术、人员分工与目标分解

9.3 活动政策设计：进店礼、特价秒杀产品、下定砸金蛋抽奖、阶梯优惠

9.4 现场配套：茶歇水果饮品、厂家领导/总裁签售造势、横幅展架宣传物料

9.5 邀约标准：活动前2天短信推送邀约，同步电话确认，活动当日提前2小时短信提醒客户

9.6 活动人员分工小组：物料组、现场指挥组、礼品发放组、客户接待组、客户邀约组、茶歇后勤组、财务收款组、签到登记组、机动应急组

10. 课间实操作业

分组策划*月大型门店主题活动完整方案；独立设计一场周末周爆破落地全案，限时15分钟，前三名小组上台分享，超时扣分。

八、内训系统：配套销售能力培训，联动《大客户销售沟通技巧》课程

1.全员销售标准化话术、谈单流程统一培训

2.销售实战常态化演练，每日/每周利用空档期即时培训

3.大客户沟通技巧落地：客户分层提问、需求挖掘、异议处理、逼单承诺技巧

4.设计师、导购跨岗位协作沟通培训，减少衔接矛盾

5.渠道拓客、异业联盟谈单专项培训

6.客户回访、售后维护、老客户转介绍沟通培训

毕老师

企业顶层运营与全域增长实战专家 毕秩安

【专业资质】

美国美联大学 高级工商管理硕士（EMBA）

东北大学 工商管理硕士（MBA）

BIM高级工程师

装配式高级工程师

中级会计师

凤凰网辽宁年度经济人物

全国家居创业大赛专家评委

营收6000万→15亿跨越式增长实战操盘手

《业绩倍增全系列》10+套实战版权课程研发主讲人

500+家企业深度咨询服务 · 累计授课400+场 · 学员近30000人

【实战经验】

央企中规院（住建部直属国家级科研事业单位） 副总经理

统筹全院国土空间规划、城市更新、区域战略、新城开发全板块业务。深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制；主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖；牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标落地；主导落地城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目多个。

东芝（世界500强） 东北大区总经理

从零组建东芝东北公司，搭建大区销售及招商体系，全面主导人员招聘、客户开拓与运营管理。成功入驻苏宁、国美等全国及区域知名连锁渠道，开发多个大区代理商；年销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三。

长岭集团（国有控股上市国企） 冰箱分厂厂长

统筹1500人规模化生产团队，建立标准化生产流程与人才培育体系；实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

展志天华集团（家居建材行业龙头） 战略副总裁

通过战略规划、组织改革与模式创新，推动营收从6000万跃升至15亿元；统筹500人核心管理团队，落地智能制造数字化升级，构建线上线下一体化营销矩阵；自主搭建企业商学院完整教学体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。

方林集团·正林家居产业基地 总经理

全面负责产业基地经营管理。推动企业从单一制造向产供销一体化平台战略转型，覆盖生产运营、全域营销、渠道招商、组织人力、股权架构顶层设计全维度，年产值实现跨越式增长。

【项目实战经验】

【 大型国企制造基地量产攻坚】

某国有上市军工电子企业冰箱分厂，长期面临生产流程标准化不足、技术攻关效率低、产品质量波动大等问题，制约1500人规模化团队的产能爬坡。通过建立标准化生产流程与人才培育体系，主导千余名员工质量培训及管理层生产管理知识培训，带领团队攻克关键技术瓶颈，建立“产量+质量”双线考核机制，优化产线排布与工序衔接。最终实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

【 跨国企业东北市场从0到1开拓】

某世界500强跨国品牌进入中国市场后，东北大区尚属业务空白——无团队、无渠道、无客户基础。从零组建东北公司，主导人员招聘、客户开拓与运营管理，打通“全国连锁+区域龙头+地方商场”三级渠道网络，成功入驻苏宁、国美等核心渠道，同步开发多个大区代理商建立多元分销体系。年度销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三，以“空白市场→区域标杆”完成跨国企业本地化深耕。

【家居建材龙头十年跃升——营收6000万→15亿】

某家居建材行业龙头企业长期徘徊在数千万量级，战略定位模糊、组织效能不足、制造端与销售端割裂运行，缺乏数字化管理工具与系统化人才梯队。以战略副总裁身份主导全盘变革：制定五年战略蓝图，推动组织架构改革与管理模式创新；落地智能制造数字化升级项目；构建线上线下一体化营销矩阵，整合To B工程渠道与经销商协同体系；自主搭建企业商学院完整教学与人才孵化体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。任职十年，营收从6000万跃升至15亿元（25倍增长），统筹500人核心管理团队高效运转，企业从单一制造转型为“生产+营销+人才”一体化平台。

【央企规划龙头全板块管控——百余项国家级项目落地】

某住建部直属中央央企业务体量庞大、区域分散，亞需统筹全国多板块经营与技术质量管控，同时保持国家级规划编制的技术引领地位。以副总经理身份深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制，牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标分解与落地，主导城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目的政企资源整合。累计主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖，成功落地多个城市综合开发与低碳示范区项目。

【全域咨询赋能体系——6大标准系统 × 500+企业深度服务】

大量实体民营企业在业绩增长、渠道招商、团队管理、数字化转型等方面遭遇瓶颈，且痛点分散，市场上缺乏将“顶层设计→渠道落地→终端成交→线上引流→股权激励”打通的整案交付能力。基于20余年全产业链实战经验，独立研发B5门店倍增、B6体验营销、B8大商盈利、全域招商布局、短视频直播运营、股权落地设计六大标准化落地系统，以“诊断→方案→培训→驻场→复盘”五步法深入企业开展深度咨询。累计深入500+家企业提供深度服务，助力合作企业年均业绩实现50%～300%跨越式增长；累计授课400+场，学员近30000人；六大系统形成可复制、可持续落地的盈利运营模型。

【擅长领域】

企业顶层运营与组织建设：

企业战略规划与年度经营计划、组织架构设计与薪酬绩效体系、股权架构与股权激励落地、

企业商学院0-1搭建与人才孵化

全域营销与渠道招商：

全域招商系统搭建（7大渠道·24种拓商方法）、门店业绩倍增与体验营销体系、

短视频直播全域营销与IP打造、社群私域裂变与客户转化

精益生产与团队战力：

精益生产与工厂数字化顺线、地产/政企/酒店工装工程渠道开发、

销售铁军打造与经销商公司化运营、中高层执行力和领导力特训

【主讲项目/课程】

企业顶层运营版权课

《企业自动化运营5.0》—— 组织/薪酬绩效/晋升/招聘/会议/商学院六大体系搭建

《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》—— 责任思维、目标分解、团队PK、执行力打造

《股权架构与股权激励落地系统》—— 民企股权设计、高管激励、合伙机制落地方案

渠道招商盈利版权课

《最强招商系统》—— 7大渠道、24种拓商方法、抖音线上招商、会销签单全流程

《B8大商盈利系统》—— 八大模块打造标杆门店，单店业绩30单拉升至150单

《B6门店体验营销落地》—— 五觉体验、服务/产品/案例多维客户转化体系

《B5门店业绩倍增实战营》—— 门店激励、促销、客户管理标准化流程

流量线上营销版权课

《短视频全域营销系统》—— 爆款文案、拍摄剪辑、千川投放、直播带货、IP打造

《社群私域裂变营销系统》—— 吸粉、互动、转化、老客裂变全套工具包

生产与团队管理实战课

《精益生产与工厂顺线落地》—— 5S、MES数字化、品质成本交付管控体系

《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》—— 销售成交、门店管理、经销商公司化运营

《最强工程经理实战》—— 地产、政企、酒店工装渠道开发与维护

【授课风格】

实战导向，工具赋能

坚持落地导向，拒绝空泛理论。针对工厂、门店、招商、高管等不同群体定制内容，培训完成后即可带回企业落地执行，真正实现“知道→做到→做好”。

数据驱动，精准破局

授课全程辅以产值从2000万到3亿、门店月销从30万到300万等真实操盘数据，精准拆解营收增长、库存管控、现金流优化的底层逻辑。针对企业营收瓶颈、招商困难、团队执行力不足等痛点，提出可量化、可追踪的解决方案。

互动教学，分层赋能

课堂融入小组PK、沙盘推演、门店实景模拟等沉浸式训练，精准把握决策层、中层、终端不同层级学员的核心痛点。可在课堂现场梳理学员企业现存问题并给出初步优化方案，兼顾高管战略思维提升与一线实操能力训练。

【部分授课记录】

居然之家 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 8期

红星美凯龙 《社群私域裂变营销系统》 8期

苏宁电器 《B8大商盈利系统》

沃尔玛 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 5期

万达地产 《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》 5期

安厦地产 《短视频全域营销系统》 3期

万科 《最强招商系统》

北大荒集团 《B8大商盈利系统》 5期

哈航集团 《B5门店业绩倍增实战营》 3期

河钢集团 《精益生产与工厂顺线落地》 2期

上海强生 《B6门店体验营销落地》 1期

【客户见证】

“老师把新时代客户开发和大客户营销底层逻辑讲透彻了，我们以往只是埋头跑业务，并不清楚谈判环节里很多失分细节。老师对照我们真实的业务跟进案例展开剖析，当场找出3处沟通短板，给团队制定了后续攻坚的落地方法。”

——某制造企业总经理

“以前我们做销售普遍认为搞好人情关系就能拿下订单，听完课程才明白客户需求挖掘、价值塑造、长期关系经营才是核心，搭配大量成交与丢单真实案例，课后我们马上梳理客户分层运营方案。”

——某集团营销中心总监

“B端大客户全流程营销落地课程，市面上讲实操的讲师非常稀缺。老师从前期调研/方案呈现/高层拜访到合同敲定分步拆解，我们销售团队课后重新修订了大客户开发标准流程手册。”

——某上市公司营销负责人

“课堂氛围轻松务实，案例都是工业配套、政企项目招投标当中的真实场景。讲到高层商务拜访以及竞品应对的内容时，大家全程认真投入，课后管理人员还在持续跟进请教攻坚难题。”

——企业家商会参训学员

【服务客户】

家居建材行业：东芝电器、欧派、曲美、红苹果、展志天华、方林装饰、居然之家、红星美凯龙、香江家居、卓展家居、ICI、立邦、马可波罗、法恩莎、箭牌、欧普、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、苏宁电器、国美电器、沃尔玛、家乐福、欧亚、乐购、中兴商业；

地产建筑：万达地产、安厦地产、中铁置业、万科、中海、碧桂园、华润、长方圆、富春控股、中开建设、通广建工、中建八局、青岛建设集团海外事业部、荣置地、泽瑞安保工程公司、燕东建设；

央企/大型实业：北大荒集团、哈航集团、龙建股份、日立电线、联想集团、三星集团、中惠集团、亚泰集团、鞍钢集团、方林集团、展志天华、东北制药；

政企、流通行业：中国移动、中国电信、香港中旅、利郎男装、雅客食品、上海强生、睿合基因、凯文国际、多家地方政府产业园区、城市中小企业商会；

制造业：中国一汽、沈鼓集团、哈电集团、中国一重、中车长客、河钢集团、长城汽车、敬业集团、江西铜业集团、江铃汽车集团、晶科能源。

【授课视频】 毕秩安老师授课视频

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