全员引爆5.0版

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【课程背景】

企业在团队管理、业绩增长过程中，管理者普遍存在诸多棘手困惑：

1.员工畏惧高目标，消极摆烂，业绩长期缺少稳定增量；

2.年度业绩目标空泛，不会分层拆解，无法落地到每日动作；

3.员工打工思维严重，缺乏主人翁意识，遇事推诿甩锅；

4.团队氛围沉闷，无良性竞争机制，员工工作动力不足；

5.激励模式单一固化，干多干少收益差距小，优秀人才流失；

6.企业战略层层衰减，老板、中层、基层认知严重脱节；

7.跨层级、跨部门沟通不畅，内部消耗大量管理精力；

8.无标准化人才培育体系，新人成长慢，老员工陷入瓶颈；

9.缺少师徒复制机制，企业常年面临核心人才断层问题；

10.多门店、多分部独立作战，客户与渠道资源无法互通；

11.区域优秀拓客、管理经验难以共享，单店增长触顶；

12.员工被动等待安排，无法自主管理，管理者天天盯人催业绩。

团队业绩持续增长，绝非单纯靠加薪、靠管控、靠临时激励就能长久解决。每一份业绩结果，都源于全员统一的思想认知、标准化的目标执行、可持续的竞争激励、完善的人才复制体系以及全域协同运营机制。只有打通员工思维、目标落地、团队激励、上下共识、人才孵化、跨区域联动六大板块，才能让员工从被动干活转变为主动冲业绩。

本课程结合组织管理、目标管控、团队激励、人才复制、全域运营五大体系，搭配全行业真实落地案例，完整拆解全员业绩增长全套落地工具、标准流程与执行方案。

【课程目标】

面向企业全员统一赋能，搭建标准化团队激活落地体系，建立全员责任思维与目标执行习惯，打造良性竞争、自主成长、上下同欲的作战团队；掌握目标拆解、PK激励、人才孵化、全域联动全套实操方法，落地后快速提升整体业绩，解放管理者精力。

【课程对象】

企业创始人、总经理、各部门负责人、销售总监、门店店长、全体基层员工；连锁企业、工贸企业、商贸服务、生产企业全员适用。

【训练方式】

体系讲解+工具实操+拓展训练；案例教学+小组演练；模板输出+落地辅导

【课程大纲】

一、责任思维（重塑全员担当）

1、建立自我责任心态

1.1如何打破固有打工思维

1.2建立员工主人翁意识的落地动作

2、建立责、权、利对等的平台

2.1事前问清楚，事后负责任

2.2长期职业发展蓝图制定

3、建立一对一的责任机制

3.1稀释定律

3.2杜绝责任空白、跨岗推诿流程

二、任务分解（夯实业绩增量）

1、业绩目标拆解

1.1年度目标拆分逻辑

1.2季度、月度、每日量化任务制定

2、多岗位差异化增量指标设计

2.1销售岗业绩增量测算方法

2.2职能岗配套贡献指标搭建

3、员工目标信念强化训练体系

3.1消除畏难负面心态实操训练

3.2建立必达目标的心智模式

4、每日业绩追踪纠偏管控流程

4.1短频高效复盘会议标准

4.2当日未达标任务整改机制

三、成果思维（搭建团队PK体系）

1、良性内部竞赛完整规则设计

1.1个人业绩PK方案搭建

1.2小组团队对抗执行细则

2、三维分层激励落地体系

2.1物质奖励标准化设置

2.2荣誉激励场景打造

2.3成长晋升激励配套规则

3、PK全流程落地执行标准

3.1月度启动大会流程

3.2月度颁奖、赛后复盘操作步骤

4、以成果驱动员工自我对标成长

4.1优秀标杆复制推广机制

4.2落后员工帮扶提升方案

四、三大系统（实现全员同欲同心）

1、制度落地统一系统

1.1使命愿景价值观日常植入方法

1.2文化落地配套管理动作

2、沟通落地统一系统

2.1上下级信息传递标准流程

2.2跨部门协作沟通规范

3、环境落地统一系统

3.1领导制度、弹性制度…

3.2机制落地成就环境落地

五、六步闭环（强化团队作战能力）

1、锁定执行人

1.1目标制定标准化动作

1.2行动规划落地工具使用

1.3过程动态管控方法

1.4阶段性问题复盘流程

1.5针对性分层培训设计

1.6员工晋升成长通道搭建

2、明确成果与期限

2.1个人每日自主计划表

2.2阶段性自我复盘模板

3、制定措施

3.1新人快速成长培育路径

3.2老员工能力进阶提升方案

4、建立检查程序

4.1师徒权责与激励规则

4.2业务能手标准化复制流程

5、及时奖惩

6、达成共识与承诺

六、全域联动（实现整体业绩增长）

1、多团队资源互通共享机制

1.1客户、渠道资源流转规则

1.2优秀成功经验全域复制方法

2、跨区域联合拓客落地方案

2.1异地门店互相引流玩法

2.2全域联动活动策划执行流程

3、全公司统一业绩管理标准

3.1统一数据追踪报表模板

3.2全域月度统一复盘机制

4、长期全域业绩增长运营体系

4.1季度全域业绩增长规划方法

4.2缩小区域业绩差距配套政策

毕老师

企业顶层运营与全域增长实战专家 毕秩安

【专业资质】

美国美联大学 高级工商管理硕士（EMBA）

东北大学 工商管理硕士（MBA）

BIM高级工程师

装配式高级工程师

中级会计师

凤凰网辽宁年度经济人物

全国家居创业大赛专家评委

营收6000万→15亿跨越式增长实战操盘手

《业绩倍增全系列》10+套实战版权课程研发主讲人

500+家企业深度咨询服务 · 累计授课400+场 · 学员近30000人

【实战经验】

央企中规院（住建部直属国家级科研事业单位） 副总经理

统筹全院国土空间规划、城市更新、区域战略、新城开发全板块业务。深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制；主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖；牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标落地；主导落地城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目多个。

东芝（世界500强） 东北大区总经理

从零组建东芝东北公司，搭建大区销售及招商体系，全面主导人员招聘、客户开拓与运营管理。成功入驻苏宁、国美等全国及区域知名连锁渠道，开发多个大区代理商；年销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三。

长岭集团（国有控股上市国企） 冰箱分厂厂长

统筹1500人规模化生产团队，建立标准化生产流程与人才培育体系；实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

展志天华集团（家居建材行业龙头） 战略副总裁

通过战略规划、组织改革与模式创新，推动营收从6000万跃升至15亿元；统筹500人核心管理团队，落地智能制造数字化升级，构建线上线下一体化营销矩阵；自主搭建企业商学院完整教学体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。

方林集团·正林家居产业基地 总经理

全面负责产业基地经营管理。推动企业从单一制造向产供销一体化平台战略转型，覆盖生产运营、全域营销、渠道招商、组织人力、股权架构顶层设计全维度，年产值实现跨越式增长。

【项目实战经验】

【 大型国企制造基地量产攻坚】

某国有上市军工电子企业冰箱分厂，长期面临生产流程标准化不足、技术攻关效率低、产品质量波动大等问题，制约1500人规模化团队的产能爬坡。通过建立标准化生产流程与人才培育体系，主导千余名员工质量培训及管理层生产管理知识培训，带领团队攻克关键技术瓶颈，建立“产量+质量”双线考核机制，优化产线排布与工序衔接。最终实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

【 跨国企业东北市场从0到1开拓】

某世界500强跨国品牌进入中国市场后，东北大区尚属业务空白——无团队、无渠道、无客户基础。从零组建东北公司，主导人员招聘、客户开拓与运营管理，打通“全国连锁+区域龙头+地方商场”三级渠道网络，成功入驻苏宁、国美等核心渠道，同步开发多个大区代理商建立多元分销体系。年度销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三，以“空白市场→区域标杆”完成跨国企业本地化深耕。

【家居建材龙头十年跃升——营收6000万→15亿】

某家居建材行业龙头企业长期徘徊在数千万量级，战略定位模糊、组织效能不足、制造端与销售端割裂运行，缺乏数字化管理工具与系统化人才梯队。以战略副总裁身份主导全盘变革：制定五年战略蓝图，推动组织架构改革与管理模式创新；落地智能制造数字化升级项目；构建线上线下一体化营销矩阵，整合To B工程渠道与经销商协同体系；自主搭建企业商学院完整教学与人才孵化体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。任职十年，营收从6000万跃升至15亿元（25倍增长），统筹500人核心管理团队高效运转，企业从单一制造转型为“生产+营销+人才”一体化平台。

【央企规划龙头全板块管控——百余项国家级项目落地】

某住建部直属中央央企业务体量庞大、区域分散，亞需统筹全国多板块经营与技术质量管控，同时保持国家级规划编制的技术引领地位。以副总经理身份深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制，牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标分解与落地，主导城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目的政企资源整合。累计主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖，成功落地多个城市综合开发与低碳示范区项目。

【全域咨询赋能体系——6大标准系统 × 500+企业深度服务】

大量实体民营企业在业绩增长、渠道招商、团队管理、数字化转型等方面遭遇瓶颈，且痛点分散，市场上缺乏将“顶层设计→渠道落地→终端成交→线上引流→股权激励”打通的整案交付能力。基于20余年全产业链实战经验，独立研发B5门店倍增、B6体验营销、B8大商盈利、全域招商布局、短视频直播运营、股权落地设计六大标准化落地系统，以“诊断→方案→培训→驻场→复盘”五步法深入企业开展深度咨询。累计深入500+家企业提供深度服务，助力合作企业年均业绩实现50%～300%跨越式增长；累计授课400+场，学员近30000人；六大系统形成可复制、可持续落地的盈利运营模型。

【擅长领域】

企业顶层运营与组织建设：

企业战略规划与年度经营计划、组织架构设计与薪酬绩效体系、股权架构与股权激励落地、

企业商学院0-1搭建与人才孵化

全域营销与渠道招商：

全域招商系统搭建（7大渠道·24种拓商方法）、门店业绩倍增与体验营销体系、

短视频直播全域营销与IP打造、社群私域裂变与客户转化

精益生产与团队战力：

精益生产与工厂数字化顺线、地产/政企/酒店工装工程渠道开发、

销售铁军打造与经销商公司化运营、中高层执行力和领导力特训

【主讲项目/课程】

企业顶层运营版权课

《企业自动化运营5.0》—— 组织/薪酬绩效/晋升/招聘/会议/商学院六大体系搭建

《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》—— 责任思维、目标分解、团队PK、执行力打造

《股权架构与股权激励落地系统》—— 民企股权设计、高管激励、合伙机制落地方案

渠道招商盈利版权课

《最强招商系统》—— 7大渠道、24种拓商方法、抖音线上招商、会销签单全流程

《B8大商盈利系统》—— 八大模块打造标杆门店，单店业绩30单拉升至150单

《B6门店体验营销落地》—— 五觉体验、服务/产品/案例多维客户转化体系

《B5门店业绩倍增实战营》—— 门店激励、促销、客户管理标准化流程

流量线上营销版权课

《短视频全域营销系统》—— 爆款文案、拍摄剪辑、千川投放、直播带货、IP打造

《社群私域裂变营销系统》—— 吸粉、互动、转化、老客裂变全套工具包

生产与团队管理实战课

《精益生产与工厂顺线落地》—— 5S、MES数字化、品质成本交付管控体系

《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》—— 销售成交、门店管理、经销商公司化运营

《最强工程经理实战》—— 地产、政企、酒店工装渠道开发与维护

【授课风格】

实战导向，工具赋能

坚持落地导向，拒绝空泛理论。针对工厂、门店、招商、高管等不同群体定制内容，培训完成后即可带回企业落地执行，真正实现“知道→做到→做好”。

数据驱动，精准破局

授课全程辅以产值从2000万到3亿、门店月销从30万到300万等真实操盘数据，精准拆解营收增长、库存管控、现金流优化的底层逻辑。针对企业营收瓶颈、招商困难、团队执行力不足等痛点，提出可量化、可追踪的解决方案。

互动教学，分层赋能

课堂融入小组PK、沙盘推演、门店实景模拟等沉浸式训练，精准把握决策层、中层、终端不同层级学员的核心痛点。可在课堂现场梳理学员企业现存问题并给出初步优化方案，兼顾高管战略思维提升与一线实操能力训练。

【部分授课记录】

居然之家 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 8期

红星美凯龙 《社群私域裂变营销系统》 8期

苏宁电器 《B8大商盈利系统》

沃尔玛 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 5期

万达地产 《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》 5期

安厦地产 《短视频全域营销系统》 3期

万科 《最强招商系统》

北大荒集团 《B8大商盈利系统》 5期

哈航集团 《B5门店业绩倍增实战营》 3期

河钢集团 《精益生产与工厂顺线落地》 2期

上海强生 《B6门店体验营销落地》 1期

【客户见证】

“老师把新时代客户开发和大客户营销底层逻辑讲透彻了，我们以往只是埋头跑业务，并不清楚谈判环节里很多失分细节。老师对照我们真实的业务跟进案例展开剖析，当场找出3处沟通短板，给团队制定了后续攻坚的落地方法。”

——某制造企业总经理

“以前我们做销售普遍认为搞好人情关系就能拿下订单，听完课程才明白客户需求挖掘、价值塑造、长期关系经营才是核心，搭配大量成交与丢单真实案例，课后我们马上梳理客户分层运营方案。”

——某集团营销中心总监

“B端大客户全流程营销落地课程，市面上讲实操的讲师非常稀缺。老师从前期调研/方案呈现/高层拜访到合同敲定分步拆解，我们销售团队课后重新修订了大客户开发标准流程手册。”

——某上市公司营销负责人

“课堂氛围轻松务实，案例都是工业配套、政企项目招投标当中的真实场景。讲到高层商务拜访以及竞品应对的内容时，大家全程认真投入，课后管理人员还在持续跟进请教攻坚难题。”

——企业家商会参训学员

【服务客户】

家居建材行业：东芝电器、欧派、曲美、红苹果、展志天华、方林装饰、居然之家、红星美凯龙、香江家居、卓展家居、ICI、立邦、马可波罗、法恩莎、箭牌、欧普、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、苏宁电器、国美电器、沃尔玛、家乐福、欧亚、乐购、中兴商业；

地产建筑：万达地产、安厦地产、中铁置业、万科、中海、碧桂园、华润、长方圆、富春控股、中开建设、通广建工、中建八局、青岛建设集团海外事业部、荣置地、泽瑞安保工程公司、燕东建设；

央企/大型实业：北大荒集团、哈航集团、龙建股份、日立电线、联想集团、三星集团、中惠集团、亚泰集团、鞍钢集团、方林集团、展志天华、东北制药；

政企、流通行业：中国移动、中国电信、香港中旅、利郎男装、雅客食品、上海强生、睿合基因、凯文国际、多家地方政府产业园区、城市中小企业商会；

制造业：中国一汽、沈鼓集团、哈电集团、中国一重、中车长客、河钢集团、长城汽车、敬业集团、江西铜业集团、江铃汽车集团、晶科能源。

【授课视频】 毕秩安老师授课视频

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