商业IP结构化搭建

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【课程背景】

2026年，短视频赛道进入“存量博弈”的下半场。流量红利消失、用户审美疲劳、内容同质化严重——但对企业来说，有一个机会反而被放大了：商业IP的崛起。

为什么是现在？

第一，用户只相信人，不相信账号。 过去用户关注的是“这个账号发什么”，现在用户关注的是“这个人是谁”。人格化内容比机构化内容的信任成本低70%，转化率高3-5倍。

第二，算法正在向“人”倾斜。 各大平台算法升级，都在强化“人设识别”。一个真实、立体、有温度的人，比冷冰冰的机构号更容易获得推荐。

第三，流量成本高企，IP是唯一的低成本杠杆。 当竞价流量越来越贵，IP带来的自然流量和粉丝粘性，成为企业最后的避风港。

这门课，就是为解决这些问题而生。不讲虚的概念，只给一套可复制的商业IP起号系统——从0到1，从定位到变现，每一步都讲透。

【课程收益】

一套起号期的内容打法：前30天发什么、怎么发，才能快速打上标签、获得推荐以及拥有一个有一定商业价值和自带流量的账号

【课程特色】

纯商业IP视角，而非泛娱乐赛道的人设课程，是一套可复制的系统，而非碎片化技巧，会拆解大量真实起号案例，同样会拿走一份《避坑指南全覆盖》

【课程对象】

企业创始人/CEO：想打造个人IP，为企业代言，降低获客成本

行业专家/专业人士：律师、医生、咨询师、培训师，想通过IP放大个人价值=

知识付费从业者：老师、教练、顾问，想通过IP变现知识和经验

创业者/个体户：想通过IP获客，降低对平台的广告依赖

企业高管/核心员工：被公司要求打造个人IP，不知道怎么下手

【课程大纲】

商业结构化搭建

一、定位：找到自己的商业属性

1、商业IP的底层逻辑—为什么是你，为什么是现在

2、商业IP的三种典型类型设计

3、商业IP的成功公式拆解

4、定位定生死——找到你的IP标签系统

5、商业属性的用户素描

6、价值定位：你的“内容根据地”

7、对标拆解——站在标王肩膀上起号

8、账号装修——让用户一眼记住你

9、写好简介的四段公式

10、背景图的三种设计策略

二、内容-起号期的内容打法

1、起号期的内容策略阶段性设计

2、内容金字塔以及爆款选题库搭建

3、选题筛选的三维评分法

4、起号期内容节奏设计

5、爆款内容的工业化生产

6、爆款内容的底层公式设计

7、拆解爆款标题的五套公式

8、爆款结构的四种模型渗透

9、黄金三秒留人的108中写法

10、脚本创作核心要素和五步法

11、金句的创作方法论

12、设计起号的钩子系统密度

三、起号：从0-1的实战操盘

1、让系统先认识你而不是用户

2、起号期快速打标签的方法论

3、账号权重的五维方法论

4、起号期的流量池跃迁机制

5、起号期的运营与营销策略

6、起号期的商业属性标签设计

7、商业属性前置的起号策略

8、学好100个坑走路不怕黑

四、逻辑：一个人的舞台想多大就多大

1、超级个体的商业逻辑搭建

2、SEE模型塑造一个完整的活人

3、用like模型让账号更讨喜

4、短直联动让IP更能占心智

刘老师

互联网数媒营销导师 刘沛吉

【专业资质】

15年互联网全媒体电商营销实战经验

国家级互联网营销师导师

中国人力资源社会保障局电子商务师 导师

中国电子商务协会 讲师

山东省公共就业人才中心 全媒体导师

潍坊创业大学 特聘导师

UED竖向视觉营销发起人

曾任阿里巴巴淘宝教育 运营讲师

曾任山东旗帜职业学院 校长兼影视后期讲师

【实战经验】

刘老师有着15年的互联网电商营销及数字媒体营销的实战经验，从影视后期制作、美工设计到互联网营销、电商运营一直到数字媒体营销和商业营销的设计，尤其对产品设计、品牌营销、数媒内容的创作以及销售策略、话术设计有着丰富的实战经验，更对短视频获客、分镜头设计、故事营销有着极深的造诣。刘老师擅长服装、酒水、商超、酒店、零售、生产制造业领域，年均授课量170多天，客户满意度95%以上，服务客户300+家。

刘老师年培训人数超2000人，发现很多人对于内容创作和短视频获客都是“听着热闹 一干全白费”，因此刘老师反复打磨出可以让学员快速吸收又能落地有效的教学模型“VMSS”

刘老师为萃取更有效果的实战策略，为验证每一套技术的有效性，一直亲身一线进行产品设计、品牌以及营销运营。因此服务或自营多个超一线电商品牌及网红IP，产品包括风筝、鞋类、铝材、茶礼盒、食品等，IP包括阿康、翠花妈妈、她城、上席等，累计粉丝超1000万。

【项目实战经验】

2022年与项目合伙人大海参与风筝“飘舞品牌”线上全程策划与运营，包括天淘的推广和抖音内容的种草，我们首先推出一系列垂直用户的产品，比如亲子风筝，运动风筝，比赛风筝，艺术风筝，用单一痛点击穿垂直用户的心智，增长盈利空间，第一年我们就做到了500万的业绩。

（飘舞本月度淘宝 抖音数据）

2019年与项目组同事孟祥安佳、李福全、李雅涵针对茶叶礼盒的项目进行全方位创新，对已有的新佳怡品牌进行细分化的拆解，把茶叶礼盒拆成多个子品牌进行商业布局，把总类目标人群细分不同功能需求的人群，我们从新佳怡品牌孵化出朴茶道（主打高品质礼盒）、炫彩（艺术性礼盒）、奇点（大中型礼盒），细分的唯一的点就是拆分目标用户，实际解决不同用户的实际问题，然后我们通过内容种草和自然搜索卡标签的技术，放大产品流量，这样一来我们很快不同子品牌分别占领细分领域的头部位置。

2024年参与与创维集团门店矩阵项目的打造，通过三维一体的实际应用策略，把乡镇、城市进行深度捆绑融合，通过统一活动策划，创造同一话题，我们设计以创维壁纸电视为主导产品，进行“创维宠粉”这个话题进行全门店矩阵分发，短时间内就拿到超过600多万的热度，很多门店一度拿下全年销量的总和。

【擅长领域】

刘老师最擅长的行业主要是：服装、美食、酒店商超、能源化工、制造业等，其中服装、食品多数是产品推广和运营，商超与能源以及制造业都是商业获客范畴。

刘老师最擅长的课程领域，主要分为三个层面，第一是商业获客类，第二是内容创作类，第三是IP品牌搭建类。

【主讲课程】

《短视频获客实操指南》 《商业数媒营销第一性原理》

《爆款内容创作的私房课》 《互联网营销产品高成交方程式》

《视频拍摄与剪辑指导通识》 《AI短视频商业营销实战》

《企业矩阵化内容SOP拆解》

【认证课程】

《商业IP结构化搭建》 《高转化直播复刻增长课》

《商业营销客服沟通精讲》 《老板ip 孵化执行手册》

【授课风格】

刘老师比较注重课堂的气氛和活跃，授课方式采用结构模型化的知识体系去解决对应的问题，让学员更容易吸收和落地，其风格偏向于幽默风趣，会用很多实际案例来点缀复杂的知识体系。

【部分授课记录】

2025年 1月 潍坊党校《舆论与媒体的共生关系》

2025年 1月 高密非物质文化遗产协会《借势全媒体产品销量增长课》

2025年 3月 潍坊电厂职工培训《短视频拍摄与剪辑指导课》

2025年 4月 3m集团全国门店主《短视频投流策略与喂养》

2025年 7月 创维全国门店线下大会《短视频获客基本通识》

【客户见证】

【服务客户】

产品零售：飘舞风筝、艺博风筝、永健风筝、百特风筝、酷祥风筝、滴水玫瑰风筝、九吉公红糖、保罗奥巴顿鞋业、森诺克劳保鞋、炫彩茶叶礼盒、新佳怡茶叶包装盒、得力打印纸、山楂树之恋、下架学姐、云岫新中式等

商业获客：3m贴膜、创维电视、潍柴发电机、全福元、中百超市、金银条豆芽、博艺化工、木山家具、海杰家具、龙源洗化、八方茗茶、硫酸镁生产、瑞海水处理、鑫润通恒温阀生产、华东酒庄、好潍姐家政等

门店连锁：小四川连锁餐饮、川流不息、上席餐饮、金昌林花饽饽、云汤私沐、潍坊菜馆、花千古鲜花、远航黑牛、蜜思加烘焙等

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