互联网商业营销实战手册

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

2026年，互联网商业营销正经历一场深刻的变革。

一方面，传统的销售模式正在失效。陌生拜访、电话销售、硬广推销——这些曾经行之有效的方式，在今天的效果越来越差。用户对推销的免疫力越来越强，对套路的识别能力越来越强，对“被成交”的抵触心理越来越强。

另一方面，新的销售场景层出不穷。私域成交、社群转化、直播带货、内容种草、一对一咨询……销售不再只是“把东西卖出去”，而是变成了一个涵盖信任建立、价值传递、关系维护的系统工程。

【课程收益】

这门课，就是把这套方法论系统化、结构化、可复制化。不讲虚的概念，不给花哨的理论，只教互联网销售的全流程实战技巧——从找客户到成交，从话术到心态，每一步都讲透。

【课程特色】

从获客到破冰，从需求挖掘到产品介绍，从异议处理到逼单成交，从老客维护到转介绍——打通销售全链路。

【课程对象】

互联网销售从业者：需要系统提升销售能力，突破业绩瓶颈

私域运营/社群运营：需要把流量变成成交，提升转化率

创业者/个体户：需要自己卖产品，学会高效成交

传统行业转型者：从线下销售转线上，需要新方法

知识付费/IP操盘手：需要把粉丝变成客户，提升变现效率

【课程大纲】

互联网商业营销实战手册

一、互联网销售的底层逻辑与获客体系

1、从“推销”到“吸引”互联网销售本质

2、互联网销售的一套成交公式

3、用四个思维在互联网把产品卖爆

4、一个优秀的互联网销售的三个底层能力

5、获取客户画像的五个维度

6、获客渠道的六种类型

7、使用内容获客的三种爆单形式

8、私域获客的全阶段拆解

9、破冰与建立信任的五步法

演练：从手里卖出一件产品出去

二、真需求挖掘与产品介绍

1、找到需求背后的真实动机

2、元之思维创造新的下单动机

3、新FABEP的痛点模型让用户觉得需要

4、唤醒痛点的三种方式以及匹配原则

5、异议处理的三个原则和应对

6、临门一脚的逼单成交法

三、老客维护与销售进化

1.从这四个层次维护老客户

2.长期主义维护客户的策略

3.转介绍的三个时机和话术

4.渠道开发激励设计及维护的四个关键

5.销售的话术如何高效复刻

6.穿越拒绝和压力的销售心态

7.销售进化从销售到顾问

刘老师

互联网数媒营销导师 刘沛吉

【专业资质】

15年互联网全媒体电商营销实战经验

国家级互联网营销师导师

中国人力资源社会保障局电子商务师 导师

中国电子商务协会 讲师

山东省公共就业人才中心 全媒体导师

潍坊创业大学 特聘导师

UED竖向视觉营销发起人

曾任阿里巴巴淘宝教育 运营讲师

曾任山东旗帜职业学院 校长兼影视后期讲师

【实战经验】

刘老师有着15年的互联网电商营销及数字媒体营销的实战经验，从影视后期制作、美工设计到互联网营销、电商运营一直到数字媒体营销和商业营销的设计，尤其对产品设计、品牌营销、数媒内容的创作以及销售策略、话术设计有着丰富的实战经验，更对短视频获客、分镜头设计、故事营销有着极深的造诣。刘老师擅长服装、酒水、商超、酒店、零售、生产制造业领域，年均授课量170多天，客户满意度95%以上，服务客户300+家。

刘老师年培训人数超2000人，发现很多人对于内容创作和短视频获客都是“听着热闹 一干全白费”，因此刘老师反复打磨出可以让学员快速吸收又能落地有效的教学模型“VMSS”

刘老师为萃取更有效果的实战策略，为验证每一套技术的有效性，一直亲身一线进行产品设计、品牌以及营销运营。因此服务或自营多个超一线电商品牌及网红IP，产品包括风筝、鞋类、铝材、茶礼盒、食品等，IP包括阿康、翠花妈妈、她城、上席等，累计粉丝超1000万。

【项目实战经验】

2022年与项目合伙人大海参与风筝“飘舞品牌”线上全程策划与运营，包括天淘的推广和抖音内容的种草，我们首先推出一系列垂直用户的产品，比如亲子风筝，运动风筝，比赛风筝，艺术风筝，用单一痛点击穿垂直用户的心智，增长盈利空间，第一年我们就做到了500万的业绩。

（飘舞本月度淘宝 抖音数据）

2019年与项目组同事孟祥安佳、李福全、李雅涵针对茶叶礼盒的项目进行全方位创新，对已有的新佳怡品牌进行细分化的拆解，把茶叶礼盒拆成多个子品牌进行商业布局，把总类目标人群细分不同功能需求的人群，我们从新佳怡品牌孵化出朴茶道（主打高品质礼盒）、炫彩（艺术性礼盒）、奇点（大中型礼盒），细分的唯一的点就是拆分目标用户，实际解决不同用户的实际问题，然后我们通过内容种草和自然搜索卡标签的技术，放大产品流量，这样一来我们很快不同子品牌分别占领细分领域的头部位置。

2024年参与与创维集团门店矩阵项目的打造，通过三维一体的实际应用策略，把乡镇、城市进行深度捆绑融合，通过统一活动策划，创造同一话题，我们设计以创维壁纸电视为主导产品，进行“创维宠粉”这个话题进行全门店矩阵分发，短时间内就拿到超过600多万的热度，很多门店一度拿下全年销量的总和。

【擅长领域】

刘老师最擅长的行业主要是：服装、美食、酒店商超、能源化工、制造业等，其中服装、食品多数是产品推广和运营，商超与能源以及制造业都是商业获客范畴。

刘老师最擅长的课程领域，主要分为三个层面，第一是商业获客类，第二是内容创作类，第三是IP品牌搭建类。

【主讲课程】

《短视频获客实操指南》 《商业数媒营销第一性原理》

《爆款内容创作的私房课》 《互联网营销产品高成交方程式》

《视频拍摄与剪辑指导通识》 《AI短视频商业营销实战》

《企业矩阵化内容SOP拆解》

【认证课程】

《商业IP结构化搭建》 《高转化直播复刻增长课》

《商业营销客服沟通精讲》 《老板ip 孵化执行手册》

【授课风格】

刘老师比较注重课堂的气氛和活跃，授课方式采用结构模型化的知识体系去解决对应的问题，让学员更容易吸收和落地，其风格偏向于幽默风趣，会用很多实际案例来点缀复杂的知识体系。

【部分授课记录】

2025年 1月 潍坊党校《舆论与媒体的共生关系》

2025年 1月 高密非物质文化遗产协会《借势全媒体产品销量增长课》

2025年 3月 潍坊电厂职工培训《短视频拍摄与剪辑指导课》

2025年 4月 3m集团全国门店主《短视频投流策略与喂养》

2025年 7月 创维全国门店线下大会《短视频获客基本通识》

【客户见证】

【服务客户】

产品零售：飘舞风筝、艺博风筝、永健风筝、百特风筝、酷祥风筝、滴水玫瑰风筝、九吉公红糖、保罗奥巴顿鞋业、森诺克劳保鞋、炫彩茶叶礼盒、新佳怡茶叶包装盒、得力打印纸、山楂树之恋、下架学姐、云岫新中式等

商业获客：3m贴膜、创维电视、潍柴发电机、全福元、中百超市、金银条豆芽、博艺化工、木山家具、海杰家具、龙源洗化、八方茗茶、硫酸镁生产、瑞海水处理、鑫润通恒温阀生产、华东酒庄、好潍姐家政等

门店连锁：小四川连锁餐饮、川流不息、上席餐饮、金昌林花饽饽、云汤私沐、潍坊菜馆、花千古鲜花、远航黑牛、蜜思加烘焙等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com