商业数媒营销第一性原理

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【课程背景】

大家都很清楚数字营销正陷入一场空前的“认知内卷”，打开任何一个平台，满屏都是这样的内容——“爆款公式”“涨粉秘籍”“万能话术”“三天起号”——技巧被拆解到极致，方法论被复制到泛滥。但一个残酷的事实是：绝大多数人学了无数技巧，依然做不好营销。

为什么？

因为技巧只能解决“怎么做”，但回答不了“为什么这么做”。当环境变了、平台变了、用户变了，那些曾经有效的技巧立刻失效。只有回到本质，回到第一性原理，才能穿越周期，在任何变化中找到确定的规律。

【课程收益】

这门课，就是为建立这套底层思维框架而生。不讲碎片化技巧，不追短期热点，只讲商业、数字媒体、营销、产品、用户五个维度的第一性原理。当你掌握了这些本质，你就能自己推导出任何场景下的正确打法。

【课程特色】

每个模块都从“本质是什么”出发，层层追问到底层，刘老师融合了经济学、心理学、生物学、物理学、哲学等多个学科的思维模型，教你的不是“抖音怎么玩”，而是“在任何平台都能玩的底层逻辑”，刘老师从亚当·斯密到查理·芒格，从德鲁克到乔布斯，用千年商业理论解读当代商业现象，每讲一个原理，都给出可用的思维模型，让你带走一套工具箱，不只告诉你“是什么”，更训练你“为什么”和“还能怎么想。

【课程对象】

企业创始人/CEO：需要建立商业的底层认知，避免被短期流量裹挟。

营销负责人/CMO：需要从“执行思维”上升到“战略思维” 。

产品负责人/PM：需要理解产品与营销、用户的关系 。

内容创作者/IP操盘手：需要理解内容的本质，做出穿越周期的内容。

运营/增长从业者：需要从“技巧执行者”成长为“策略制定者”。

【课程大纲】

商业数媒营销第一性原理

一、商业篇《转换思维创新商业生态》

1、第一性原理教给世界的思维方式

2、商业5+5思维底层逻辑模型

3、用千年商业重定向消费逻辑

4、用户消费心理与行为经济学

5、用微宏观经济调节商业策略

6、提升商业视野找到商业逻辑

7、打通商业全渠道营销策略

8、商业四大维度中的MOT设计

9、从经济学看赚钱的本质

演 练：通过关键设计图绘制自己商业生态

二、产品篇《一纵一横创新产品真需求》

1、产品思维：用元知思维深挖产品真需求

2、产品运营：构建产品爆品要素

3、产品设计：成为爆款的六大模型

4、爆品策略：爆款心法与实施阶段

5、产品定价：渗透用户的九种定价模型

6、产品定价：创建新的空白市场

7、定位理论：穿透用户心智占领市场

8、产品营销：重新锁定真实消费者

9、饥饿营销：极致营销口碑快的策略

演练：通过纵横策略表创新产品痛点

三、品牌篇《穿越用户心智的品牌护城河》

1、品牌力：超级符号的效应与传播

2、品牌的战略和策略

3、互联网品牌传播要素

4、超级个体品牌与产品品牌的双效设计

四、数媒篇《数字营销与传媒实践》

1、数字时代的营销本质

2、新场景营销的关键点

3、媒介进化与智能商业

4、社群私域与流量经营

5、数字化与智能商业的闭环

6、爆款短视频长尾运营策略

7、提升短视频数据的五维方法论

8、品牌直播的0-1全景实操指导

五、管理篇《数媒商业的管理策略》

1、双因理论：从”应得的“到”太好了“

2、设计系统：从“赚钱”到“分钱”

3、知人善用：从“发现需求”到“满足需求”

4、反求诸己：从“面向绩效”到“群体梦想”

5、期待效应：从“跳起来”到“够得着”

刘老师

互联网数媒营销导师 刘沛吉

【专业资质】

15年互联网全媒体电商营销实战经验

国家级互联网营销师导师

中国人力资源社会保障局电子商务师 导师

中国电子商务协会 讲师

山东省公共就业人才中心 全媒体导师

潍坊创业大学 特聘导师

UED竖向视觉营销发起人

曾任阿里巴巴淘宝教育 运营讲师

曾任山东旗帜职业学院 校长兼影视后期讲师

【实战经验】

刘老师有着15年的互联网电商营销及数字媒体营销的实战经验，从影视后期制作、美工设计到互联网营销、电商运营一直到数字媒体营销和商业营销的设计，尤其对产品设计、品牌营销、数媒内容的创作以及销售策略、话术设计有着丰富的实战经验，更对短视频获客、分镜头设计、故事营销有着极深的造诣。刘老师擅长服装、酒水、商超、酒店、零售、生产制造业领域，年均授课量170多天，客户满意度95%以上，服务客户300+家。

刘老师年培训人数超2000人，发现很多人对于内容创作和短视频获客都是“听着热闹 一干全白费”，因此刘老师反复打磨出可以让学员快速吸收又能落地有效的教学模型“VMSS”

刘老师为萃取更有效果的实战策略，为验证每一套技术的有效性，一直亲身一线进行产品设计、品牌以及营销运营。因此服务或自营多个超一线电商品牌及网红IP，产品包括风筝、鞋类、铝材、茶礼盒、食品等，IP包括阿康、翠花妈妈、她城、上席等，累计粉丝超1000万。

【项目实战经验】

2022年与项目合伙人大海参与风筝“飘舞品牌”线上全程策划与运营，包括天淘的推广和抖音内容的种草，我们首先推出一系列垂直用户的产品，比如亲子风筝，运动风筝，比赛风筝，艺术风筝，用单一痛点击穿垂直用户的心智，增长盈利空间，第一年我们就做到了500万的业绩。

（飘舞本月度淘宝 抖音数据）

2019年与项目组同事孟祥安佳、李福全、李雅涵针对茶叶礼盒的项目进行全方位创新，对已有的新佳怡品牌进行细分化的拆解，把茶叶礼盒拆成多个子品牌进行商业布局，把总类目标人群细分不同功能需求的人群，我们从新佳怡品牌孵化出朴茶道（主打高品质礼盒）、炫彩（艺术性礼盒）、奇点（大中型礼盒），细分的唯一的点就是拆分目标用户，实际解决不同用户的实际问题，然后我们通过内容种草和自然搜索卡标签的技术，放大产品流量，这样一来我们很快不同子品牌分别占领细分领域的头部位置。

2024年参与与创维集团门店矩阵项目的打造，通过三维一体的实际应用策略，把乡镇、城市进行深度捆绑融合，通过统一活动策划，创造同一话题，我们设计以创维壁纸电视为主导产品，进行“创维宠粉”这个话题进行全门店矩阵分发，短时间内就拿到超过600多万的热度，很多门店一度拿下全年销量的总和。

【擅长领域】

刘老师最擅长的行业主要是：服装、美食、酒店商超、能源化工、制造业等，其中服装、食品多数是产品推广和运营，商超与能源以及制造业都是商业获客范畴。

刘老师最擅长的课程领域，主要分为三个层面，第一是商业获客类，第二是内容创作类，第三是IP品牌搭建类。

【主讲课程】

《短视频获客实操指南》 《商业数媒营销第一性原理》

《爆款内容创作的私房课》 《互联网营销产品高成交方程式》

《视频拍摄与剪辑指导通识》 《AI短视频商业营销实战》

《企业矩阵化内容SOP拆解》

【认证课程】

《商业IP结构化搭建》 《高转化直播复刻增长课》

《商业营销客服沟通精讲》 《老板ip 孵化执行手册》

【授课风格】

刘老师比较注重课堂的气氛和活跃，授课方式采用结构模型化的知识体系去解决对应的问题，让学员更容易吸收和落地，其风格偏向于幽默风趣，会用很多实际案例来点缀复杂的知识体系。

【部分授课记录】

2025年 1月 潍坊党校《舆论与媒体的共生关系》

2025年 1月 高密非物质文化遗产协会《借势全媒体产品销量增长课》

2025年 3月 潍坊电厂职工培训《短视频拍摄与剪辑指导课》

2025年 4月 3m集团全国门店主《短视频投流策略与喂养》

2025年 7月 创维全国门店线下大会《短视频获客基本通识》

【客户见证】

【服务客户】

产品零售：飘舞风筝、艺博风筝、永健风筝、百特风筝、酷祥风筝、滴水玫瑰风筝、九吉公红糖、保罗奥巴顿鞋业、森诺克劳保鞋、炫彩茶叶礼盒、新佳怡茶叶包装盒、得力打印纸、山楂树之恋、下架学姐、云岫新中式等

商业获客：3m贴膜、创维电视、潍柴发电机、全福元、中百超市、金银条豆芽、博艺化工、木山家具、海杰家具、龙源洗化、八方茗茶、硫酸镁生产、瑞海水处理、鑫润通恒温阀生产、华东酒庄、好潍姐家政等

门店连锁：小四川连锁餐饮、川流不息、上席餐饮、金昌林花饽饽、云汤私沐、潍坊菜馆、花千古鲜花、远航黑牛、蜜思加烘焙等

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