供应战略与采购领导力

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课程背景：

企业要在激烈的市场竞争中保持持续优势，战略必须先行。企业战略如何分解成采购供应战略？采购供应战略包含哪些内容？采购供应战略指导采购部门的所有活动的，供应战略围绕企业战略而展开，实现企业远景计划。

在当今信息时代，对“领导力”这个词，相信大家已经耳熟能详。那么什么是领导力？如何才能习得领导力？在工作中你是领导者还是管理者？领导者与管理者最大的区别与联系又是什么？

在培训过程中，经常听到采购人士抱怨，部门墙之厚，某些部门的门难进脸难看，采购工作要落实，非常困难。如何让各部门协同采购的工作？如何让采购供应战略落地？拥有卓越的采购领导力至关重要。

课程对象：

采购人员，管理人员，战略中心人员，供应商管理人员，销售人员等

课程目标：

掌握企业战略分解采购供应战略步骤

理解科尔尼的战略采购七步法

分据生产模式选择合适的供应战略

会进行品项支出分析与市场分析

会制订企业的商品品类模型

能利用品类模型，确定适合的供应战略

能理解领导力的作用，来实施采购供应战略落地

能利用领导与管理能力，创建组织内跨部门协同

课程收益：

工具：卡拉杰克模型

工具：供应商感知模式

工具：供应商关系图谱

工具：供应商战略四象限

工具：四种生产模式

工具：TOC理论

工具：波特五力

工具：SWOT

工具: 6种领导力风格

工具：制订供应战略报告

课程大纲：

第一讲：采购定位与价值主张

1、供应管理组织架构与流程

1)组织的分类

2)组织架构的类型

3)不同组织中采购关注点不同

4)组织的流程及优化

2、价值链与采购定位

1)采购的六阶段

2)采购的成熟度模型

3)采购核心能力及作用

4)波特的价值链

3、采购价值主张

1)采购对组织的杠杆率

2)采购对利益相关者的贡献

3)采购4P价值

4)采购的微笑曲线

5)采购的价值主张

案例：某知名手机采购定位

讨论：当前企业采购的定位与价值

第二讲：企业战略的逻辑

1、战略的基本概述

1)战略与企业战略

2)战略的5P论述

3)三种企业战略

a)成本领先战略

b)差异化战略

c)客户集中战略

4)企业战略模型

5)企业战略分解

2、供应链战略

1)供应链逻辑

2)供应链模型

3)产品供应链匹配模型

4)供应链的竞争战略

a)4种生产模式

b)减少牛鞭效应

c)推式与拉式

d)精益与柔性

e)TOC綀束理论

3、采购与供应战略

1)传统采购与战略采购不同点

2)科尔尼的战略采购

3)供应战略支持企业供应链战略

4)采购与供应战略核心

a)自制与外包

b)物料品项战略

c)自发性寻源战略

d)供应商战略

案例：某汽车与手机企业的战略布局

练习：进行企业战略分解

第三讲：采购品项划分

1、采购品项的类别

1)产成品与半成品

2)直接与间接采购

3)资本资产与配件

4)商务与服务采购

2、采购方式分析

1)5种采购方式

2)采购方式优劣

3)采购方式选择

3、采购需求分析

1)规格

2)规划需求

4、洞察供应市场

1)市场供需环境

2)价格成本分析

3)分析市场驱动力

4)评价细分市场

5)波特五力分析

6)确定市场复杂度

5、采购品项划分

1)分析采购支出数据

2)分析供应商数据

3)分析市场数据

4)建卡拉杰克矩阵

5)四大品项关注焦点

案例：某汽车的品项划分

练习：采购零件品项划分

第四讲：策划采购供应战略

1、自制与外包的决策

1)自制与包购因素

2)自制优缺点

3)外包的优劣势

4)采购的决策力

2、供应寻源战略

1)单一还是多个供应源

2)厂家还是渠道

3)地理与区域

4)寻源需求RAQSCI模型

5)供应商匹配标准

6)SWOT分析

7)自发性的战略寻源

3、采购品项战略

1)卡拉杰克模型进阶

2)16套物料供应战略

3)供应战略8个方面

4)瓶颈品项的双赢战略

5)关键品项的关系战略

6)杠杆品项的竞争战略

7)常规品项的整合战略

4、供应商战略

1)供应商整合

2)供应商感知模型

3)供应商生命周期曲线

4)供应商分类

5)供应商关系

6)供应商合同

7)供应商动态化

5、博弈力使战略升级

1)感知与定位模型结合

2)64个战略增值机会

6、大宗商品战略

1)大宗商品类型

2)5种战略模式

案例：某汽车零部件战略

练习：制订供应战略

第五讲：采购领导力

1、什么是领导力

1)领导力测试

2)领导应该做什么

3)6种领导力风格

2、领导力理论

1)设定方向

2)建立与维持信任

3)对变革的激情

4)15种方式开发领导力

5)采购供应领导力

3、卓越领导者

1)领导者的5个习惯

2)领导者的10佳承诺

3)领导者的12项特征

4、习得领导力

1)做好自我领导

2)领导成功的秘密

3)解决冲突与矛盾

4)成功领导8个要素

5、管理理论

1)激励理论

2)马斯洛的需求层次

3)管理风格理论

4)采购供应流程管理

案例：伟人的领导力

练习：领导力测评

第六讲：利益相关者的协同

1、创建协同

1)愿景目标战略传达

2)分析利益相关者

3)建利益相关者矩阵

4)澄清角色与责任RACI

5)制订商业行动计划

6)跟进绩效与管制进展

2、获得承诺

1)激励的技巧

2)影响技巧

3)冲突的解决

4)建内部合作关系联盟

5)共享成果

3、控制风险

1)风险洞察

2)风险评估

3)创建风险管理战略

4)分配资源

5)执行战略检测效果

案例：如何让黑脸变笑脸

实操：分组模拟+点评+总结

谢老师

谢凤英

----采购供应商管理的实战讲师

【讲师背景】

20多年外资企业采购与供应管理实战经验

美国运营管理协会（APICS）计划与库存管理（CPIM）授权讲师

美国供应管理协会（ISM）注册供应管理讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）讲师

国家采购师职业资格认证讲师

国家二级心理咨询师

美国供应管理协会注册供应管理专家CPSM

广东外语外贸大学采购学科外聘专家

广东省人力资源与社会保障厅的采购师考评导师

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

中国物流与采购联合会（CFLP）采购认证教材参编者

【个人简介】

谢老师授课时间10多年，授课超5000小时，服务过的学生已超2万人，谢老师曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、成都、西安、厦门、济南、武汉等地举办多场采购与供应链管理的专题培训课程、既授人以鱼，亦授人以渔，谢老师教授的知识工具与实践方法被企业学员广泛应用于实际工作中。

谢老师在外企汽车制造供应链集团工作20多年，期间一直扎根于采购与供应链管理领域，曾领导团队对组织架构及业务流程进行0到1的搭建。曾负责公司全盘采购供应业务流程端到端的再造，领导团队成功落地战略采购项目实施。

【授课风格】

谢老师擅长基于结构性思维，进行全生命周期维度，战略采购与供应链运作、业务与组织流程再造、项目管理等专题进行课程讲解。课程内容从理论知识及工具出发，结合案例式教学为特色，成为采购与供应链课程培训界的实战者。

谢老师尤其擅长以点带面，剖析企业中采购与供应链管理的难点，为困惑者答疑，为企业增值增效。整个课程幽默风趣，逻辑清晰，全程互动，案例生动实操性强，深受广大学员的好评。

【谢老师培训特点】

以输入为契机 — 课中反复强调知识工具中的要点和难点，并尽可能地邀请学员参与分享与讨论，创造给学员的知识再输入机会，增强学员的代入感和荣誉感；

以多元为准绳 — 教学形式多样化，利用表格，图片，视频等工具将知识点溶于其中，将碎片化的知识凝练成体系，鼓励学员改变固化工作模式，提升多元化解决问题的能力；

以输出为结果 — 课后督导学员不断实践课堂中学到的知识与工具，并灵活应用于工作中。

【主讲课程】：

体系认证课程：

CIPS认证课程 CPSM认证课程 CPIM认证课程 CFLP认证课程 PMP认证课程

企业实战课程：

《供应商全生命周期管理》 《价格管理与全价值链成本控制》 《供应市场分析与供应战略实施》《需求规划与采购品类管理》 《库存规划与采购绩效管理》 《供应战略与采购领导力》

《项目管理在采购工作中的运用》 《采购综合能力提升训练营》 《供应链管理与领导力提升》

《采购双嬴谈判训练营》 《采购合同制订与风险防患》 《采购成本优化与供方谈判技巧》

《采购风险管理与供应市场评估》 《采购成本分析与控制》

【部份评价】排名不分先后

“谢老师在采购与供应链管理具有丰富的实战经验，课程结构条理清晰，系统性较强，课程通过与学员的互动及精彩的授课让学员更好地投入到学习中，并能更好地结合实际工作加以应用。”

——完美（中国）有限公司采购中心负责人 黄少云

“谢老师的课程内容既有宽度又有深度，理论与实践结合，认真听课，即使曾经听过的知识，也能体会到新意，给人以启发。” ———海蒂诗家俱五金配件公司供应链经理：欧阳山

“谢老师对课程的规划和目标都很清晰，结合了很多实际工作案例，让学员能尽快进入学习状态。老师的授课经验非常丰富，现场的互动都是结合内容的节点，更能促进学员活学活用，这样的采购管理实操指导让我司同仁非常有收获”。

——广东长虹电子有限公司 供应链管理部副部长 杨钢

“谢老师的课程理论结合实战，案例丰富，所以容易被学生理解和接受；课程与时俱进，不呆板，上课很有亲和力，很多互动，课堂氛围好；”

———曼秀雷敦（中国）药业有限公司高级经理 赵金花

“谢老师的课程对于知识点的阐述深刻详实，注重结合具体的案例和实操演练，让学员更深刻理解所讲授的内容，活学活用，对于职业教育来说，能把所学应用到具体工作实践中对于个人或者公司都大有裨益。”

——蒂升扶梯有限公司---供应管理部高级采购主管 何永胜

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