全域经营：建筑企业跨区域战略突破与深耕之道

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课程背景：

当前，我国建筑业已从增量时代步入存量乃至缩量时代，区域市场分化加剧。对于长期深耕本土市场的建筑企业而言，突破外埠市场不再是”可选项”，而是关乎企业生存与发展的”必答题”。本课程基于讲师三十余年跨区域市场开拓实战经验，系统梳理从战略选择到落地执行的全流程方法论，助力企业实现从”本土强企”到”全国布局”的跨越。

课程目标：

深刻理解外埠市场开拓的战略价值与底层逻辑

掌握目标市场筛选的多维评估模型

熟悉不同进入路径的适用场景与资源配置要点

学会运用”实战九法”突破新市场壁垒

建立区域深耕的长效管理机制与授权体系认知

授课对象：

建筑企业高层管理者、市场营销负责人、区域分公司负责人、战略规划部门人员

课程大纲：

第一篇章：形势研判——为什么要走出去

一、时代之变：建筑市场的拐点信号

二、外埠开拓的五大必然性

三、外埠开拓的五大战略价值

第二篇章：知彼知己——外埠市场的五大壁垒与破局之道

一、资源壁垒：从”主场优势”到”客场作战”

二、规则壁垒：从”熟悉套路”到”重新学习”

三、品牌壁垒：从”地方粮票”到”全国通兑”

四、观念壁垒：从”舒适区”到”挑战区”

五、待遇壁垒：从”心理落差”到”价值认同”

第三篇章：择地而谋——目标区域选择的六大维度

一、政策维度：紧跟国家宏观经济战略

二、产业维度：契合国家产业政策导向

三、业主维度：追随战略业主开辟新战场

四、优势维度：发挥自身产业线与产品线特长

五、资源维度：激活人脉与区位优势

六、存量维度：跟着老业主开发新市场

第四篇章：谋定后动——进入外埠市场的系统准备

一、深度市场调研：未战先胜的功课

二、可行性策划：理性决策的基石 -

三、五大进入路径

四、资源准备清单

第五篇章：实战破局——突破外埠市场的九大战法

战法一：高端对接，搭台预热 -

战法二：全方位融入，长期主义

战法三：先求立足，再求开拓

战法四：找到矿脉，深度开发

战法五：广结善缘，培植资源

战法六：敢于亮剑，勇于竞争

战法七：擦亮窗口，打造形象

战法八：投资支撑，全产业联动

战法九：规避八大败局

第六篇章：深耕致远——区域市场的成长与治理

一、外埠分公司的五阶段成长周期

二、授权管理体系

三、本土化战略

四、区域互融与统筹治理

第七篇章：薪火相传——区域经营的心得与忠告

一、六条核心体会

二、给建企的六条建议

姜老师

讲师简介：

姜守柏老师

建筑营销战略与企业文化融合专家

区域市场战略规划专家

30余年建筑市场营销实战经历

黔张常铁路项目廉洁文化建设主导者

曾任：中建五局市场营销部原总经理

中建五局雄安分局原党工委书记

中建五局北方分局原总经理兼党工委书记

中建五局总承包公司原党委书记兼副总经理

擅长领域：

建筑业市场研究、建筑业招标投标实务、建筑企业的市场营销系统建设、建筑企业的区域经营、建筑企业的人才管理与机制建设、建筑企业的创新营销等。

实战经验：

姜守柏老师作为中建五局的核心管理层成员，长期担任要职，其职业生涯深度融入企业的发展历程。他曾担任中建五局总承包公司党委书记、副总经理，中建五局总经理助理兼北方分局、雄安分局总经理。他毕业于中文专业，却凭借出色的学习能力和跨界思维在建筑市场营销及企业管理领域取得了显著成就，其职业发展路径在四十岁左右实现了从项目执行向战略管理的关键跨越。

姜守柏老师早年作为项目经理在基层锻炼，2002年通过中建五局全局公开竞聘脱颖而出，担任市场营销部经理，带领团队使五局年合同额从几十亿元攀升至上千亿元，实现了市场开拓的历史性突破。此后他担任总承包公司主管营销的副总经理，推动公司合同额从十亿元级增长至百亿元级，并曾代表公司参与重大工程项目（如黔张常铁路项目）的建设和战略合作。他尤其擅长以文化赋能营销，通过深度阅读和地方文化研究打通高端客户资源，承接了包括湖南日报新湖南大厦、湖南广播电视台改造在内的多个文化地标项目。

姜守柏老师的价值和课程亮点主要体现在三个方面：一是他提炼出了一套独特的“文化营销”和“精神交流型商务拓展”方法论，强调通过人文素养提升客户信任与合作深度，其理念深受企业及学术界重视；二是他多次被返聘为内部培训专家，从中建五局“翱翔班”领导力培训到EPC高级研习班，其课程覆盖战略营销、团队赋能与廉洁文化建设，为集团培养了众多骨干管理人才；三是他将实战经验系统总结并出版著作《行于山野》，书中融合了项目管理、职场成长与人文思考，成为许多工程管理者和职场人士的重要参考读物。他的职业生涯和思想成果持续影响着建筑行业的管理实践与人才培养。

主讲课程：

《建筑企业的品牌经营》《建筑企业的招投标实战管理》

《建筑企业的区域经营与管理》《建筑企业的市场细分与客户管理》

《建筑企业的市场营销系统设计及管理》《建筑企业的人才管理与奖励机制建设》

《“三重一大”决策机制与企业治理现代化》

《以价值创造为核心的市场营销战略与实践》

《建筑企业的文化营销与市场营销的危机管理》

《“营改增”政策解读及对建筑业的影响与应对》

《建筑企业的产业链建设与EPC\PPP项目的市场营销》

《依法依规、抓实做细：切实提高公招项目投标的市场竞争力》

培训经验：

1、中建五局领导干部培训班。政府及国有投资项目的市场营销要点。

2、北京住宅建设集团。建筑企业外埠市场的开拓与管理。

3、山西一建。建筑企业经营思维的改变及内在竞争力的提升。

4、山西建投总承包公司。特级建筑企业的市场营销的特点及开拓途径。

5、中建五局信和学院。建筑企业市场营销实战攻略。

6、长沙市震和机电安装公司。专业公司的市场营销攻略。

7、中建五局总承包公司。总承包企业的公开招标项目的营销实战攻略。

8、中建五局总承包公司四川分公司。川渝地区的市场机会与营销攻略。

在职时，对中建五局市场营销人员进行内部培训三十次以上。

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