2011年11月，位于北京金宝街的“一茗茶业”新店开张。对于这家仅硬件投入就高达2000万元的店面，一茗茶业董事长朱桂锋的结论却是 他最满意的“只有地面”，“一茗茶业”金宝街店的地面全部采用和红木镶嵌用的山水纹理大理石，仅他这一家店就消耗了全北京城可以买到的所有这种大理石，耗资200万。

偏执——跟他共事的人这样评价他，“偏执到什么状态，销售心理学要么不去做，要做就做最好的，容不得任何的瑕疵，他的性格就是这样。”

像卖奢侈品一样来卖茶叶。这条路不是没有人想过，但至少到目前为止还没有人成功过。你可以说朱桂锋偏执，也可以说他剑走偏锋，或说他独辟蹊 径，但是对于茶叶的奢侈化路线，他的执著却并不盲目，无论是全球定位大师特劳特，还是世界奢侈品协会中国代表处CEO欧阳坤，都告诉他，值得一试。

做一茗茶业之前，朱桂锋已经在生意场上折腾了10年。最初是南下广州，创新经营跟别人学做木材生意，后来在建材行当里赚到了第一桶金。而最终促使他决定跨界涉足这一行业的，是武夷山天心永乐禅寺里的一次雨夜长谈。

一茗茶业金宝街旗舰店开业时，英国茶叶协会主席威廉•戈尔曼毫不掩饰自己对朱桂锋茶业理念的赞许：“一茗茶业在这里不能说是一个商店，而应是一个茶人之家。它无论是从理念、设计以及整体规划、布局都非常的完美，这就是最具中国特色的来自东方的奢侈品。”

全球茶叶的消费量正以每年10%至20%的增幅快速增长，但高端茶业品牌却很少风险评估。这是市场的空白，也正是像朱桂锋这样的后来者的机会。

说到“一茗茶业”的名号，按朱桂锋的理解，一是起始，也是最大，一如他的“野心”，不仅想做中国茶业名牌，甚至要做国际品牌。

在金宝街旗舰店，“一茗茶业”的题匾悬挂在店堂的醒目位置，这是中国茶界大师张天福的墨宝。

作为业界后生的朱桂锋凭什么打动了年过百岁的茶界泰斗？“我只是说了我的想法，很想把中国的茶叶真正推向世界。他对我们寄望的东西挺多，希望我们做这个品牌对中国茶文化的推进起到作用。”

然而这个远大目标的落地起步却并不容易。

朱桂锋深知，有名茶无名牌、重产量轻质量、商业模式墨守成规等原因都是制约中国茶叶和茶业发展的主要原因。

所以，决定做一茗茶业时，朱桂锋首先确定了“从茶园到茶杯”的产品品质思路，即“名茶发源地核心区域建茶园、解决茶叶食品安全问题、建立完善的销售渠道”。

为了解决产品源头的问题，保证一茗茶叶口感纯正，一茗茶业的16个茶叶基地均位于其发源地核心区域，无差别的地理环境、气候条件、土壤结构、森林植被等自然条件从源头上保证了茶叶不受到外在因素的干扰。

在渠道上，一茗茶业打算三驾马车并行：一是进高端商场，在地方最顶尖的商场里做专卖店；二是五星酒店的专柜，有直营，也有联营；三是在核心区域、重要商圈里，开设像金宝街这样的旗舰店。在渠道上，朱桂锋就是按照国际奢侈品的打法来做一茗茶业。

按照规划，一茗茶业今年计划在北京的高端商场、五星酒店开设“店中店”大约20家，全国开到50～60家，这是“最保守的扩张速度”。朱桂 锋透露，现在一茗茶业已经规划了包括北京、江苏、西安、南昌、太原在内的五大区域，宜川、苏州等地也已经在推进，现在代理商已经发展到10家左右。“我们 最保守的计划是，在两到三年之内，要做到两到三百家。”

朱桂锋的志向不止于此。“我们不光想在国内发展，还必须要走出去。”他的规划是“快则两年”开始走国际市场，“我不一定要赚钱，比如在法国开专营店，就做中国的高端茶业品牌出口，原装的、最牛的茶叶”。

在现阶段，朱桂锋首先要解决一茗茶业的两大问题：品牌知名度速成、规模迅速扩张。要做到这些都离不开资本这根“杠杆”。

到目前为止，他已经投了2个多亿在一茗茶业上，今年的销售目标管理是4亿，“应该是丰收的季节了。”