紧拉名牌手，跟着屁股走在新产品开发上不思或无力开创，而是跟风。发现市场上什么畅销，就组织生产什么。从表现上看，这似乎有点以市场为导向的味道，但实际上畅销产品往往是成熟期产品，市场网络成熟，市场势力范围相对稳固，要斜刺里杀出个程咬金来难上加难。尤其当这一产业名牌纷争的时候，以中小企业的技术和资金实力很难有大的发挥余地，只能在有限的市场缝隙里鱼目混珠。更为短视的行为是对名牌的仿冒，华龙出名了，我生产华尤、毕尤之类，你吃肉我喝汤，能干多长时候干多长时间。像这种跟屁虫式的经营思想必然导致你的小船转来转去，不知跟在何方。一个失去自我的企业是不可能做强做大的。

有一家生产白酒的企业，觉得碳酸饮料能挣钱，就上。后来又发现果汁饮料是趋势，反正工艺相近，又改生产柠檬茶，又改这个汁那个汁。倒不是齐头并举进系列化产品，而是狗熊掰棒子，手里总剩一个。这种现象的思想根源是生产企业用中间商的思维模式去开发产品。大家很熟悉中间商进货的原则，什么好卖卖什么，把握不准少进点，卖不动大不了退货，这是非常灵活的经营思想。生产企业套用这一先进思路，就是把自己当成零售商场或批发站，所不同的是不需从别处进货而是亲自生产，也正因此，中间商思维模式对大量生产的生产企业来说极不适用，因为生产企业不仅承担着生产成品，不适销还毫无退路，并且，这种变色龙似的企业形象不仅将老百姓弄花了眼，企业自己也将日理万机了。中间商思维模式在生产企业运用会使企业形象、产品形象认知度锐减近无，从而失去了重要竞争力——形象力。

企业到了苦于奔命、忙于生计的时候，实际上已无暇考虑企业战略管理问题，老板被淹没在繁杂的日常事务中了。这时候问舵手，可知船在何处。他自己也说不清楚。在旁观老看来，那位自以为搏击商海的弄潮儿，实际上淹没他的只不过一池春水罢了。

一个公司的文化，主要通过他的主管和身边的伙伴去充分诠释的，如果说他所处的团队起到了推波助澜的作用，那他主管的行为就直接影响了他对公司、公司文化、公司前景，对自己现状、未来的理解和看法。那具体说来还是以下三个方面：

对每个人来说，这都很重要。根据马斯洛需求层次理论提出，人类的需要是分层次的，由低到高，它们是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。而生理需求是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力，因此这种薪资是必不可少。

合理的薪资待遇，就是指要具备三个公平的原则：外部公平、内部公平和员工公平，如果无法实现这三个公平，那就会产生一系列的问题。

现代管理理论的发展，证明了中国优良的传统文化中的价值信念依然具有强劲的生命力，它不仅不排斥和拒绝学习西方先进的管理方法和技术，而且还是中国企业开创一条具有中国特色的企业管理原则的内在灵魂。

中国文化博大精深，在研究和学习别人的同时，是不是也需要静下来潜心研究一下我们几千年积淀下来的这种天人合一与和谐的传统文化的精华，看看在未来的企业实践中，我们能否开创一条具有中国特色的企业管理模式？！

别说你全国有多少个经销商，别拿这个数字去炫耀，因为不值得一提，这些数字有的时候未必会和你年终销量的数字挂钩。大家都知道，用人在精而不在多。因为合作的原因，曾经和马兰拉面的一位副总交谈过一次，印象很深刻。当时我并不能明白他的管理方式和方法，他说：如果给你一万块钱聘请员工，你愿意花一千块钱请十个员工，还是原意花五千块钱请一个领班，再花二千块钱请二位较好的员式，再请一位一般的服务员？（北京服务行业的工资也就一千块一个月）说到这，相信大家都有自己的答案了。其实道理是一样的，你在全国各地选择那么多的经销商，你还不如拿出精力来选择真正适合操作此产品的几个经销商。谁都想去做全国市场，可是你的胃口有这么大吗？还是沉下来，认准某一个地区，选择几个合适的经销商，投入精力去管理，先把局部市场做起来。等你条件优越的时候，强大的时候不用怕没有人肯嫁给你。先让一部分人富起来，再去带动其它人。这话细细想想并不是没有道理。先把你的样板市场做起来，先把你的牌子立起来，树大了自然招风，你还愁你选不到经销商吗？把你的经销商的数量降上十倍，把你的销量提升上二十倍，我相信谁都乐意。说到这了，我们应该来说说如何才能选择到这个所谓的精？所谓的真正适合操作此产品的人。

大品牌的经销商，往往手里都有多个知名品牌的经销权，弱势品牌的你在这些经销商眼里，最多只是一个陪衬罢了。即便对你有兴趣了，那也只是一时的。多拿得出手，最多和你也只能是搞搞地下情罢了。所以别自以为是了，他根本没有精力去操作你的产品，大品牌不用动脑筋就可以收钱，为何要用心思去推广一个根本就不知名的同类产品？即使他的实力再强，永远也不可能主推你。关键你的产品是好产品，他愿意将你的产品主推那就行了，公司方面再多给予一些支持，达成某一个地区的市场覆盖率似乎没有多难，世上无难事，只怕有心人。