美国早在上世纪50年代就建立直销机制，进入上世纪90年代后，国外许多工业企业也在运用这种机制销售工业产品，近几年他们又用这种方式大举进军中国，与我们争夺终端客户资源。为此，金泽国际物流园在吸收国外先进营销方式的基础上，结合中国国情，整合、创新了“工业品超市+直销+供应链管理”的模式，也就是金泽“工业沃尔玛”模式。从模式的特征来看，其集聚和辐射作用，充分展现了为企业配套服务，降低采购成本、物流成本、营销成本、物资消耗，增强企业发展后劲，促进可持续发展的重要价值。

“工业沃尔玛”创新模式巨大的作用。

这种创新模式，对于加快民族工业的发展具有巨大的作用。

通过“工业沃尔玛”模式的产业集聚效应，能有效地解决企业的产前配套，实现企业“一站式”购买，形成强大的供应链。在我国，普遍存在产业结构不合理、采购资源分散、企业生产成本过高的现象。据统计，我国内陆地区企业的生产成本高达40%，而国外企业的生产成本只有21%。通过超市的产业集聚，形成强大集群效应，引导布局分散的中小企业，相互合作、协调发展、错位竞争、加强配套，发挥成本优势，拉长产业链条，实现企业的自我提升。促进低成本型产业集群向创新型产业集群升级，加快生产要素的集聚和优化配置。

通过这种模式的连锁辐射效应，能有效地推动现代物流业发展，提升经济总体水平。超市的连锁辐射，必然推动现代物流的发展，而现代物流的高速发展，完全可以成为企业在降低物资消耗、提高企业生产力以外的重要利润源泉。物流越发展，物流成本越低，物流总成本占GDP比例就越低。物流业水平的高低成了一个国家综合国力的重要标志。从物流成本看，我国物流成本占国民经济总成本的20%，而发达国家的物流成本仅为10%左右。因此，推动物流业发展，把彼此分割的环节整合起来，优化企业物资供应链，是促进生产力发展、提升国民经济总体水平的迫切需要。

通过“工业沃尔玛”模式的网络效应，能推动企业向专业化方向发展。通过超市的物流网络、PTP营销网络、互联网络，将企业的采购、库存、销售、服务等环节衔接起来，通过规模化、网络化，实现企业“无仓库，无车队”运作，更多的商品实现“不停留、不留地”卸运。企业把采购、物流、库存、营销交给超市和网络，企业可以腾出大量的时间和精力来抓研发、管生产，上品牌，推动企业逐步向专业化发展，通过差异化竞争实现企业的快速扩张。

“工业沃尔玛”创新模式具有现实意义。

“工业沃尔玛”创新模式具有典型的现实意义。通过这种模式的开放效应，使产品价格具有较高的透明度，从源头杜绝了采购行为中的腐败现象。我国企业长期以来“重生产、轻流通”，对生产领域内的各个环节和企业内部的管理比较重视，但对生产领域以外的采购、运输、仓储、代理、包装、加工、配送等环节顾及甚少，加上历史形成的条块分割体制，“大而全”、“小而全”、“自成体系”等传统观念，在“采购黑洞”、“物流陷阱”中造成的损失和浪费难以计算，使得我国企业物流费用平均占商品价格的40%，物流过程占用的时间几乎占整个生产供应过程的90%。而美国物流费用平均只占货价的10%至20%，最高为32%。巨大的反差从另一个侧面说明，要增强工业竞争力，必须以工业品超市为平台推动现代物流的发展，减低采购成本，杜绝腐败现象。

还有就是，金泽通过“工业沃尔玛”模式的人脉效应，能缓解社会就业压力。网络直销的基本特点，就是靠机制的激励性，利用人脉关系，建立团队，面对面地销售产品。根据超市的规模，使得一大批下岗工人、大学生在无需资金的情况下，就可开启人生的创业之路。品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖于市场和外部环境。无论是企业内部经营环境的变化，还是市场和外部环境的变化，都要求品牌去适应这种变化。当环境变化很小时，例如，当竞争对手推出一种创新产品时，或当消费者某种意识（比如说环保意识）不断增强时，或当企业希望进入一个新的细分市场时，企业都需要依靠品牌管理手段去适应这种变化。但当企业的内部经营环境或外部经营环境发生重大改变，企业单纯通过品牌管理手段无法适应这种变化时，就必须进行品牌重塑。这种内部经营环境或外部经营环境的重大改变包括：客户消费观念和偏好的巨大改变、竞争的加剧、革命性新技术的出现、品牌忠诚度的大幅度下降、品牌老化、战略转型、进入全新市场、业务多元化、品牌兼并等。

品牌重塑是品牌适应上述重大环境变化，并在变化中寻求保持或提升品牌资产的一种必然选择，品牌也需要与时俱进。品牌重塑的成功案例非常多：李宁，GE，LG,三星，柯达等等，他们成功无疑揭示了，品牌重塑所创造的价值。

关于品牌重塑大体来讲分为四种模式：

第一种品牌重塑：为改变老化的品牌形象、赢得新客户而进行的品牌重塑

客户大都是喜新厌旧的。一个存在多年的成功品牌尽管仍然值得信赖，但却难免因为缺乏活力而令人生厌。当竞争对手以全新的形象出现在客户面前时，那些有着较高的知名度、美誉度而销售额却日见萎缩的老品牌就有些力不从心。

当下列情况出现时，我们就可以判断品牌已经趋于老化，此时企业必须通过品牌重塑来改变老化的品牌形象并重新赢得客户：

1、品牌知名度和美誉度较高，认可度却很低。这代表消费者大都知道这个品牌，也知道这个品牌曾经的辉煌，但在消费时却不会购买这个品牌；

2、产品结构老化，缺乏引导潮流的创新产品，在技术方面由领导者变成了追随者，甚至成为新技术的阻碍者；

3、营销手段老化，缺乏创新的营销是手段，销售模式、渠道、促销、广告一成不变，缺乏新意；

4、品牌识别系统老化，缺乏时代感和活力；

5、广告语老化，让人感到肤浅、毫无新意；

6、市场占有率下降，与新出现的竞争对手较量时力不从心；

7、顾客年龄趋于老化；

以上这些信号的出现，代表着表面风光的品牌也许正面临灭顶之灾，如果此时还不能采取挽救品牌的行动，品牌就有可能象恐龙一样在地球上永远消失。短短20多年的奋斗，王安电脑公司创造了一个价值几十亿美元的现代神话。而在短暂的辉煌之后，仅仅不到10年的时间，这个神话又破灭了。固步自封，不思变革导致王安公司快速衰落，最终只能是退出历史舞台。

企业一旦意识到品牌已经存在问题，就要立即对品牌进行一次全面的体检，以期通过一种特别设计的验定方式去发现并定义品牌与消费者之间的关系，从而最终找出威胁品牌生存的真正原因，奥美广告公司把这个过程称为“品牌检验”。

“品牌检验”之后，我们就对消费者心目中的品牌形象有了最直观的了解，就可以考虑开始对老化的品牌进行重塑。改变老化的品牌形象可以通过不断推出新产品、拓展品牌意识、重新定位品牌、改变品牌要素、创造全新品牌识别系统、推出全新广告等多种方式组合运用来实现。