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销售精英公众表达与呈现技巧

【课程编号】:NX02173

【课程名称】:

销售精英公众表达与呈现技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【培训课时】:2天/12小时

【课程关键字】:公众表达培训,呈现技巧培训

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课程概要:

作为企业管理者,拥有满腹真知灼见、丰富的实战经验,可一上台就哆哆嗦嗦,结结巴巴,怎么办?作为企业内部培训师,也许您已经走向了培训讲台,但是培训效果却总不尽人意,怎么办?作为销售经理面对大型招投标的技术商务谈判,不能从容谈定,自信满满,你的胜算有又几成?

本课程强调成人学习的催化作用,立足于帮助学员切实掌握系统的公众表达设计、运用和变化的综合技能,包括互动式教学法、主持人、发言人、编导者、信息提供者等各种角色中转换能力,以高度体验、实际操作式的方式帮助学员快速成为商务演讲高手

适合对象:

培训师、企业内训师、企业管理者、培训管理者、部门经理、董事长、总经理、人力资源总监、业务/技术骨干及有志成为培训师人士。

课程收益:

1、 掌握商务演讲与呈现的基本概念;

2、 克服紧张,以职业的风范潇洒走上台;

3、 掌握演讲的基本技巧语音语调、肢体语言等

4、 学习设计开场与收尾的关键点、流程和方法,以及常见的错误;

5、 练习商务演讲的感染力与升华力;

6、 练习即兴发言的技巧及公式。

课程纲要:

第一讲、公众表达理念意识

一、人类最伟大的成就来自沟通

二、沟通的四种基本型态

三、营销人员的技能要求

研讨课题:好的公众表达,好的口才可以给我带来哪些好处?

四、公众表达带给我们的十大能力

五、做好公众表达基本心态

六、公众表达的一个基础与三大技能

研讨课题:面对公众表达我们最常见的困惑

第二讲、公众表达讲台魅力

一、要让客户喜欢你

二、魅力从头开始

1、男士仪容仪表

2、女士仪容仪表

三、服饰体现品味

1、服饰搭配基本原则

2、男士穿西装三原则

3、商务用品三一致原则

4、商务衬衫五原则

5、商务领带正确搭配

6、女士严防—紧、露、透

四、公众表达克服紧张

1、引起紧张原因的分析

2、克服紧张的心理建设

3、应对紧张的方法

4、减轻紧张情绪的四项基本工作

登台演练:设定话题即兴演讲

五、公众讲话中的语言技巧

1、语言表达三原则

2、语言表达注意事项

3、提升语言表达能力的方法

4、 职业的站法:如何站?站哪里?

5、 职业的眼法:目光交流的原则与变化

6、 职业的手势:三大原则与四个必须掌握的手势技巧

7、 职业的步法:步法的三个原则与走动路线

8、 职业的表情:常规表情与变化表情

9、 声线的练习与嗓音的维护

10、 压力缓解的心理技巧

演练:学员现场演练

第三讲、公众表达结构技巧

一、做一个有效的开场白

二、开场白基本结构

三、有效开场七法

练习:开场白设计并登台展示

四、开场过程中的七大陷阱

五、结尾的重要性与五种错误的结尾方式

六、结尾不是结束

七、理性+感性的结尾结构

八、 标准结尾流程与相关话术

九、演讲的结构套路

(附)说服性演讲结构

第四讲、公众表达有效控场

一、课堂缺乏互动的几种表现

二、魅力互动的十大方法

三、控场不力因素

四、专注技巧 —防止听众分心

五、现场控场六法

六、演讲时要准备的硬件物品

主题演练:3分钟MINI演讲呈现(1H)

七、一个专业的销售人员的自身修炼

张老师

张鲁宁老师实战工业品营销培训师

【实战经验】

18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

在销售职业生涯中,作为销售精英,完成销售项目上百个,主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益;

在销售管理中为了提升销售人员的销售技能,开发出一套销售人员成长方案,使得公司的销售人员快速成长,缩短人员成长周期,节省公司培养成本;

10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合,

国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,

获得2014年由中国人力资源部,中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。

【授课特色】

实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案;

实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;

学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;

敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。

【培训风格】

培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出;对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟,能够一语中的,内容活泼,启发性强,让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为,深受学员喜欢。

【授课经历】

工程机械:斗山工程机械(10期)、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械(8期)、三一工程机械、河北厦工机械、、合肥湘元(三一)、河南泰鑫机械、百瑞机械、永弘机械(斗山)、英格索兰山猫、斗山叉车(30期)、天力叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、合力叉车

机械制造:潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、鑫亚集团、海普制盖、蓬泰集团、夏凯晨电器集团、平高电气、华通电气、安科瑞电气、登禄电气、上海华东电器、天舒电器、易特斯、腾达不锈钢

汽车农机:福田戴姆勒(50期)、福田时代汽车(共20期)、、一汽解放、陕汽重卡、济南重汽、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、现代摩比斯汽车零部件、三角轮胎、玲珑轮胎、福田五星农用车、雷沃阿波斯农机(10期)、LS农机、五征农用车、约翰迪尔、时风集团

建材化工:华峰化工(10期)、万华化工、德邦科技、泰盛精细化工、荣昌制药、东明石化、汇丰石化、京博石化、华科化工冀东水泥、山水水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团

金融保险类:中国人保财险、太平洋财险、

其他:艾曼凯生物、力源电力、玛努尔核电、青岛港、森达美港、大连港、胜利油田、513航空、中国空间技术研究院、中航集团、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、山东高速、益海粮油、民和牧业、山东铝业、华能电缆、宝世达集团、哈尔滨东联、邹平广电等众多知名企业近1000家。

【主讲课程】

《大客户营销策略与销售技巧》

《大客户开发与销售策略》

《客户顾问式销售实战技能》

《销售有”礼“走遍天下》

《服务智胜——大客户的服务技巧》

《营销渠道开发与管控》

《销售精英公众表达与呈现技巧》

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