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采购策略与谈判技巧实务

【课程编号】:NX02686

【课程名称】:

采购策略与谈判技巧实务

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:采购策略培训,谈判技巧培训

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课程介绍:

公司经营策略与采购运作有密切之关系,担任公司重要资材任务的采购,对于采购策略之规划与谈判议价之运作,也需灵活有效的技巧。采购为公司资源整合运用之舵手,在创造竞争优势及提升绩效时,策略及谈判能力不可或缺。

课程大纲:

1.经营环境的变化

2.采购在企业活动中的地位与作用

3.采购的定义

4.采购管理

5.采购对企业经营的重要性

6.降低成本与技术革新

7.采购杠杆原理

8.采购资产回报率

9.采购如何为企业绩效做出贡献

10.采购货物的分类

11.采购的新发展

12.工业品市场和消费品市场的主要差别

13.企业购买行为的基本特征

14.采购流程

15.主要瓶颈和问题

16.采购部门在采购过程中的作用

17.采购和竞争战略

18.采购职能的四种主要维度

19.影响购买流程的变量

20.影响购买决策的变量

21.制造和采购战略的结果—成本领先和差别化

22.精益生产

23.将采购组合到公司政策中

24.杠杆平衡采购战略

25.采购组合分析

26.四种基本供应商战略

27.采购谈判的特征

28.认识谈判形势

29.谈判地位

30.准备谈判

31.计划谈判

32.采购谈判的策略

33.采购谈判的阶段

34.行为准则和采购道德

易老师

名课堂特聘生产专家,产业经济管理硕士、独立顾问师、中国文化大学(台湾)劳工研究所客座教授;

工作经历:

担任大、中型港资企业的副总经理(主管生产及行政)六年;

曾任日本丰田公司动力制造部督导、课长;美国通用汽车公司底特律工厂设备主管;

香港力威实业有限公司总经理;

香港中联集团公司制造部总管;

深圳中深集团公司常务副总经理。

研究管理技能、开发生产及物流管理课程近十年,有丰富的企业培训经验。

培训及相关项目客户有:

金利来服饰、广东核电、攀枝花钢铁集团、新飞电器、美的集团、郑州凌云电子科技、科龙空调、珠江电信、松下万宝集团、韩国三星视界、广东移动、深圳中联药业、广东佛陶集团、汕头华汕电子、东风汽车集团、东风神龙、东风日产、常德烟草机械厂、上海红蜻蜓鞋业、浙江星星集团、浙江三力士橡胶、广州亨奴、东莞圣诺盟控股、上海东方电器、河南立德装饰、IBM、湖州飞马电动车业、湖州久立集团、创维集团、华丰隆玩具、罗蒙西服、成都博讯数码、日本第一制药、宏一电子、方太橱具、厦门麦科特电子、温州通用机械、中山长青集团、河南隆丰皮草、台州拱东医用塑料、台州永强集团、宁波富达集团、宁波欣达电器、深圳能源集团、华晨宝马、虎彩集团、香港康业(集团)有限公司、中成印刷器材(香港)有限公司、东莞美艺制衣、艾美特电器、微星科技(MSI)、杭州爱伊美时装、新加坡新浦化学(中国)有限公司、香港晶苑集团、河南利达光电股份、中山盛邦强点电子、香港大立服装、日本艾帕克汽车配件、安踏集团、绵阳丰谷酒业、佛山华新包装、比亚迪股份、江苏中烟淮阴卷烟厂、瑞典利乐、一汽轿车、南烟总厂广丰卷烟厂、新宝电器、欧神诺陶瓷、安粮国际、金意陶瓷、新中源陶瓷、安徽中烟阜阳卷烟厂、安洽集团、广州日成玩具、上海创馨化妆品、云南天湖化工集团、玉溪烟厂、厦门华电开关有限公司、新飞电器、格特拉克(江西)传动系统有限公司、河南中烟公司、挪威奥力(中山)采购中心、首都国际机场有限公司、浙江瑞田钢业、广州蓄能水电厂、长春富维梅克朗汽车镜有限公司、武汉移动、熔盛重工、合肥华凌股份、中山大学生物研究所、深圳航嘉集团、南车集团株洲电力机车有限公司等百多家。

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