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价格与政策制定

【课程编号】:NX07421

【课程名称】:

价格与政策制定

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:研发管理培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:定价策略培训

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课程背景

当我们为制定价格和政策进行苦恼的时候。扪心自问,我们真正了解为什么这样定价,定价要考虑哪些因素了吗?

当我们真正理解价格政策制定的原理和方法之后,不论遇到什么样的环境,什么样的营销战略,都能灵活的制定合适的价格政策。

案例教学模式,通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定方法。

培训对象:

企业营销中高层管理人员

一线营销执行人员

培训目标:

了解产品定价的方法和原理

掌握销售政策制定的方法,及价格与政策的关联

培训时间:

一天

课程大纲:

一、产品定价模式

1.财务定价法

2.参考竞品定价法

3.参考替代品定价法

4.撇脂定价法

案例:相关国内及国际品牌的定价模式

二、定价策略

1.不同市场环境下的定价策略

2.不同生命周期的产品定价

3.不同营销模式下的定价策略

案例:波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系

三、渠道与终端价格体系

1.市场环境和消费者分析

2.终端定价策略

3.渠道价格体系制定

4.销售政策制定的原理和方法

案例:某家电品牌的价格与政策体系

四、产品组合与价格政策

1.波士顿矩阵在产品定价中的运用

2.产品线划分与相关定价策略

案例:相关企业的价格政策制定方法

五、不同市场环境下的定价方法

1.竞品分析与市场环境分析

2.一地一策定价的操作要点

案例:河北某酒厂的区域价格制定

六、市场管理

1.不同营销模式下的价格管理

2.政策市场管理组织

陈老师

中国第二代实战派品牌营销专家!

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。担任多家消费品企业营销顾问。

不仅为企业提供经营的理论,更擅长以系统化的实操方法及手段为企业打造实实在在的销售业绩。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

已为数十家企业提供品牌营销咨询及顾问服务,对中国企业的品牌建设及营销规划有深刻的理解。

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛

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