顶层设计——合伙人模式与股权架构设计

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课程背景：

随着商业竞争日益激烈，企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，股权和融资乃至资本运作成为企业竞争制胜重要环节。

如何以商业价值来发展自身价值？如何创新股权架构、合伙人模式和股权激励方式，以运营角度理解股权设计对于整合内外部资源的价值？如何合法合规的进行股权激励设计，最大化激发员工的动力？如何通过多种方式进行投融资操作？如何借助资本市场逐步发展自身。

本课程通过理论结合案例，剖析股权激励的核心理论和案例，揭示人合资合如何加速企业快速发展的内在逻辑和路径。我们认为顶层设计是企业价值的放大器，综合运用股权设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

课程收益：

● 深刻理解商业价值

● 掌握股权架构设计和运营的关系

● 深刻理解合伙人模式和相关法规政策

● 深刻理解股权激励的方法和套路

课程对象：

企业总裁、董事长、总经理、公司中高管理层

课程方式：

课程讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结

课程大纲

前言：合伙人时代来临

第一讲：合伙的顶层设计

一、企业家最关心的事有哪些？

1. 现金流的问题

2. 税务的问题

3. 控制权的问题

4. 人的问题

二、合伙人新定义

1. 合伙人的定义

2. 合伙人制度的定义

3. 合伙企业的五个特征

4. 合伙制度：合伙协议

5. 合伙人模式与股权模式对比

6. 合伙企业、有限公司、股份公司对比

三、合伙人制度如何落地

1. 合伙人失败的7个原因

2. 合伙人落地的5维模型

第二讲：合伙模式的选择

一、虚拟合伙（VP）

1. 存量虚拟合伙人

2. 增量虚拟合伙

二、事业合伙（BP）

1. 事业合伙的操作步骤：落地5步法

2. 事业合伙的主要形式：合伙企业

3. 事业合伙的新发展：内部裂变式创业

三、股东合伙（SP）

1. 股权架构合理性问题

2. 股东议事规则的问题

3. 股权控制权的问题

四、生态链合伙(EP)

1. 上游合伙人

2. 下游合伙人

3. 城市合伙人

第三讲：合伙模式的设计和案例解剖

一、合伙模式的设计10规则

1. 选择规则

2. 参与规则

3. 出资规则

4. 干活规则

5. 决策规则

6. 账目规则

7. 分钱规则

8. 罢免规则

9. 退出规则

10. 散伙规则

二、合伙模式案例解剖

第四讲：企业股权设计

一、企业股权设计理念

二、股权设计十步法

1. 公司估值

2. 公司架构设计

3. 股权架构设计

4. 股权战略规划

5. 分配模式、进入设计

6. 交付方式

7. 退出设计

8. 控制权设计

9. 限制性条款

10. 动态股权调整

三、股东权利设计

1. 法定权利

2. 协议权利

四、股权游戏规则设计

1. 股东出资游戏规则设计

2. 股东资格确认游戏规则设计

3. 股权大会、股东决议游戏规则设计

4. 股东、高董监游戏规则设计

5. 股权转让游戏规则设计

五、分股不分权的七种方法

1. 有限合伙企业

2. 金字塔架构

3. 一致行动人

4. 委托投票权

5. 公司章程控制

6. 优先股

7. AB股

第五讲：企业股权架构设计

一、股权架构的基本结构

二、公司架构的六种基本模型

1. 总-分公司结构

2. 母-子控股结构

3. 混合公司结构

4. 兄弟公司结构

5. 集团公司结构

6. VIE结构

三、股权架构设计

1. 两人股权架构

2. 三人股权架构

3. 多人股权架构

四、股权架构设计案例

分享总结

（结束）

温老师

温茗老师 顶层设计总裁教练

天使投资人

近20年的行业解决方案提供者

ICF国际教练联盟注册ACC级别教练

国际注册SNLP国际执行师

美国(AITA)认证PTT国际高级职业培训师

广东省并购重组协会/深圳市投资商会 副秘书长

北大、清华、交大总裁研修班教练导师/长城投资商学院导师

广东省政府质量奖评审专家/中国质量认证中心高级评审员/福建海西金融租赁高级顾问

现任：深圳市前海首润投资管理有限公司 副总经理

曾任：中国海关 稽查办主任

曾任：中国质量认证中心（CQC） 汕头评审办事处主任

擅长领域：顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计、资本运作、商业计划书、投融资顾问、营销业绩提升总顾问、总裁教练

★温老师辅导200+个项目的顶层设计策划和投融资，擅长从价值成长的过程出发，研究项目发展的模式和发展路径，设计出项目多层次的盈利结构，增加项目的价值，透过实际案例的深入分析，来诠释商业模式设计的方法。服务过的顶层设计融资服务客户广泛，主导完成中国中车四方股份/康美药业股份/美联新材料股份/广东英联股份等近100个百万级别等项目的顶层设计股权架构和投融资服务，也是中国南方电网/中国民生银行/广西省农商行/中国建设银行/招商银行等上百家企业顶层设计和投融资服务项目顾问。

★2017年-2018年为全国宠物医疗行业协会、论坛、培训班和企业授课和辅导，学员反馈有高度理论，实操工具落地，系统性实战型强，授课通俗易懂，教练过程精准锐利，直达核心，学员认可度高,主导过广西联宠斯图连锁宠物医院、重庆名望动物医院、内蒙艺之泽宠物医院连锁公司、广西康宝宠物医院/小杨宠物医院和北京派特屋宠物医院等多个宠物医疗项目的绩提升服务、取得了业绩30%增长，助力了企业快速发展！

部分项目案例：

■ 福建某金融租赁有限责任有限公司——融资租赁营销业绩提升教练项目（为期4个月）

■ 深圳XXX内衣科技有限公司——股权架构设计与股权激励方案咨询项目、企业长期顾问（为期4个月）

■ 中国南方电网——网点运营效率提升项目（为期6个月）

■ 中国民生银行——广州分中心信用卡中心营销业绩提升项目（为期6个月）

■ 中国民生银行——汕头信用卡中心营销业绩提升项目（为期6个月）

■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司——商业模式设计和营销业绩提升项目（为期6个月）

■ 广东美联新材料股份有限公司——营销业绩提升教练项目（为期6个月）

■ 琉璃时光美容SPA——业绩提升教练项目（为期3个月）

■ 2018年重庆名望宠物医院——营销业绩提升项目（为期4个月）

■ 2017年广西联宠斯图宠物医院管理有限公司——营销业绩提升项目（为期4个月）

■ 2018年起广西联宠斯图宠物医院管理有限公司——顶层设计和投融资项目（为期一年半）

■ 北京和光堂国际中医院研究院——顶层设计和业绩提升项目（长期）

■ 林阳企业管理深圳有限公司——顶层设计和业绩提升项目（长期）

■ 湖北宜城庞居寺复建——商业模式设计（为期6个月）

■ 广东恒基金伟业游艇有限公司——商业模式设计（为期6个月）

■ 惠州秋田实业——商业模式设计（为期6个月）

■ 巴马自然康养生产业有限公司——商业模式设计（为期6个月）

■ 汕头高新区松田实业有限公司——管理体系咨询项目（为期6个月）

……

部分代表案例：

■ 深圳巴士集团鹏程电动公司、中国中车四方股份有限公司、高威集团、三星电子、济南移动等上百家企业---《顶层设计和企业战略创新》、《商业模式设计》、《经营模式创新》、《中国制造2025与企业战略创新》、《业绩提升七步价值链》《提供教练领导力》、《教练技术》、《营销价值链》等系列课程

■ 福建某金融租赁有限责任有限公司---《融资租赁营销业绩倍增—价值链技术》、《融资租赁营销策略创新》、《融资租赁营销模式创新》、《融资租赁卓越绩效管理模式》、《融资租赁卓越服务质量管理体系》、《融资租赁管理教练技术》

■ 宜华地产股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《商业模式设计》、《经营模式创新》、《卓越绩效管理模式》、《ISO9001质量管理体系标准体系》等系列课程

■ 北京链家房地产经纪有限公司---《商业模式创新》、《终端营销数据化分析》、《业绩倍增价值链技术》、《营销模式创新》等系列课程

■ 广东美联新材料股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《经营模式创新》、《业绩提升七步价值链》、《教练领导力》、《管理教练技术》等课程培训，共计10期

■ 广东英联包装股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《教练型企业文化》、《赋能式教练领导力》《业绩爆破——营销价值链教练系统》等课程培训，共计12期

■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司连续6年返聘《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《经营模式创新》《价值倍增---商业模式创新》《营销价值链教练系统》课程培训及教练辅导，好评率极高，并聘请老师为公司顾问和营销总教练。

■ 广东东方印刷股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《经营模式创新》、《一体化管理体系》、《教练领导力》，并聘请老师为公司顾问！

主讲课程：

《顶层设计—企业战略规划与实施》

《顶层设计—企业数字化转型》

《顶层设计—商业模式设计》

《企业内部控制与风险管理》

《顶层设计—股权设计与股权激励》

《顶层设计—合伙人模式与股权架构设计》

《顶层设计—多层次资本市场与区域发展》

《顶层设计—企业股权融资与VC风险投资基金》

顶层设计咨询方案：

《公司股权设计与股权激励方案》

《公司战略和商业模式整体解决方案》

《公司营销业绩提升方案》

部分咨询及教练项目：

1. 《营销业绩倍增》项目

---营销业绩现状盘点

---营销价值链梳理

---营销倍增点探讨

---营销业绩突破性方法开发

---营销系统梳理改进

输出：《业绩倍增行动方案》

2. 《企业顶层设计》项目

---蓝海创新战略梳理

---运营创新梳理

---商业模式梳理

输出：《顶层设计方案》

3. 《股权架构和股权激励》项目

---企业发展战略和模式梳理

---股权架构设计

---股权激励方案

输出：《股权架构和股权激励方案》

4.《企业内部教练团队培养(MCC)》项目

---教练领导力

---教练技能、教练工具和架构训练

---绩效目标和关键成果达成辅导

---教练文化和教练机制

输出：《内部教练团队培养》

授课风格：

温明老师注重当事人实战案例解剖研讨，围业的商业目标绕企精准锐利互动探讨，以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维，运用商业教练技术架构和教练对话现场引发学员深度思考，透过教练对话引导学员全方位思考业绩提升的逻辑，流程化聚焦绩效目标达成的步骤和方法，做出解决问题的方案。

部分服务客户：

高校：中国人民大学EMBA研修班、北京大学MBA研修班、清华大学高级研修班、上海交通大学高级研修班、复旦大学总裁研修班、上海财经大学、中国海洋大学EMBA研修班、华南理工大学EMBA研修班、广州工商学院EMBA研修班、深圳大学等……

金融业：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、浦发银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广发银行、兴业银行、平安银行、广西农信社、中国人寿保险、广发证券等……

商协会：中国投资协会、广东省并购协会、深圳市投资商会、广东省潮汕会、深圳市潮汕商会、安徽亳州中小企服务中心、安徽亳州中小企服务中心、珠海职业经理人协会、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会等……

股份公司：中国中车四方股份有限公司、美联新材料股份、奥飞动漫文化股份、群兴玩具股份、骅威科技股份有限公司、小白龙动漫文化股份、凯撒（中国）股份、星辉互动娱乐股份、宜华木业股份、亨迪科技股份、浙江旺能环保股份有限公司、松发陶瓷股份等……

制造业：方太集团、吉利汽车、深圳巴士集团鹏程电动公司、上海地铁运维有限公司、润科生物工程、美业电子科技、环奇电子科技、富味制果厂、远生实业、五星玩具、佳奇塑胶、金董实业、顺信物流、百利安实业、立信塑胶制品、彩富精铸、双金星企业、中国国际航空汕头实业发展公司、深圳市汉伟港泰首饰设备有限公司、通力机械制造、达宏集装箱袋厂、骑光车灯工业、承兴纸业集团、金佳日用制品有限公司、洁源垃圾发电厂、阡泽电子、高新区松田实业、奥斯尼玩具等……

房地产：万科企业股份有限公司、碧桂园集团、中海地产股份有限公司、龙光地产控股有限公司、宜华地产股份有限公司、广东联泰集团有限公司、龙光建安有限公司、深圳龙湖地产有限公司、韩江房地产开发有限公司、深圳物业集团发展有限公司……

医药：中国医药集团总公司、广州医药集团有限公司、广州白云山制药厂、广州香雪制药有限公司、深圳一致药业股份有限公司、康美药业股份有限公司、康泽药业股份有限公司、仙乐药业股份有限公司、润泽药业连锁股份有限公司等……

宠物行业：北京大学EVMBA宠物产业链院长班、第二届中国宠物连锁发展论坛、广东省小动物医学委员会、广西宠物诊疗行业协会、北京第14届宠物医师大会、中爱科技（北京）有限责任公司、联宠国际检测中心、龙翔宠物商会、上海比瑞吉宠物用品股份有限公司、北京芭比堂动物医院、广西联宠斯图宠物医院管理有限公司、重庆名望宠物医院、广西康宝宠物医院/小杨宠物医院和北京派特屋宠物医院等……

连锁行业：沃尔玛(中国)投资有限公司、苏宁电器股份有限公司、珠海格力电器股份有限公司、深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东潮宏基珠宝股份有限公司、康泽药业股份有限公司等……

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