会议营销的技巧

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

在金融销售中，会议营销是一个高效率的手段。但成功的组织一次会议营销是有很多诀窍的，从会前宣传到客户回款跟进，每一个细节都决定了签单的成败。但是，由于我们过去在认识上的偏差，会议营销活动更像是一个会议，营销手段和方式显得简单，客户认同不高，直接影响到签单率。本课的主讲老师从事保险、基金等理财产品的销售与培训二十年，亲自策划与主讲的会议营销近400场，有着丰富的实战经验。本课程将全方位讲授如何成功举行会议营销活动的各种技巧。

【课程收益】

1. 全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领；

2. 通过课堂中的实战演练，梳理并制定会议营销的标准化流程；

3. 通过大量的案例分析，全方位地理解和建立会议营销的概貌；

4. 提升会议营销的专业技能，打造一支会议营销的专业化队伍。

【课程对象】

保险公司、代理公司、银行销售人员

【课程大纲】

第一讲：会议营销概述

一、会议营销的起源

二、会议营销的意义

1. 利用公司整体形象，增加信任感

2. 讲师身份优势

3. 氛围好，签单效率高

第二讲: 会务策划

一、会务组的成立

1. 讨论——平时的会务安排及问题

2. 各岗位人员职责

3. 物资的准备

4. 案例——讲师本人

二、场地的选择

1. 讨论——不同场地选择的优劣

2. 案例：绍兴沙龙的突发事件

三、核心——主讲人

1. 主讲人的基本条件

2. 内部选拔还是外请？

3. 主讲人的包装

4. 掌握客户心理

5. 案例——讲师本人

四、主持人

1. 主持人职责

2. 临场危机处理

五、礼品赠送

1. 礼品选择有讲究

2. 签单奖励

3. 奖品的摆放技巧

第三讲 客户邀约

一、请柬的设计

二、客户的筛选

三、“邀”与“约”

四、话术与技巧

第四讲 与会当天

一、彩排

二、座位安排有讲究

三、风采展示与抽奖

四、公司介绍或理念铺垫

五、讲师与来宾互动

六、会场纪律与应急处理

七、嘉宾分享

1. 分享的目的

2. 分享的技巧

八、案例——PICC开门红会销

九、促成

1. 欲速而不达

2. 不要“夹攻”客户

3. 签单的氛围营造

十、会后总结

十一、回款跟进

1. 黄金72小时

2. 弄清客户真实想法

3. 演练——邀约、促成、回款跟进

周老师

【专业资质】

中国证券投资基金协会 会员

国家高级理财规划师（CHFP）

深圳培训中心 培训师

新华人寿保险-2005年优秀讲师

【工作经历】

中国寿险市场领跑者

中国人寿财产保险股份有限公司集团 寿险业务总监

福布斯世界500强

新华人寿保险股份有限公司 监管总监 内训师培养负责人

荣获“全省业务竞赛一等奖”“敬业之星”

亚洲唯一一家在全球主要证券交易所--美国纳斯达克上市的保险中介服务集团深圳泛华保网集团 培训总监

连续11届蝉联“亚洲品牌500强”

深圳金雅福集团 私募风控经理、培训部经理、私募投资公司总经理

深圳华银资本集团 （Sino-capital） 培训总经理

深圳黄金资讯公司 培训总监

【项目辅导】

光大银行沈阳分行、光大银行西安分行驻行沙龙： 团队营销管理系列课程

员工培训轮训：理财营销系列课程

【主讲课程】

《财富管理趋势与养老保险销售技巧》 《银行保险销售技巧》《黄金租赁》

《银行理财产品精准营销》 《金融消费者权益保护与发洗钱》《会议营销》

《基金定投精准营销》 《基金与贵金属销售》《“纸黄金”精准营销》

《懂资产配置，销售更轻松》《懂方法，理财产品才好卖》

【授课风格】

1. 注重课前学员需求调查。

每次培训前都要通过“问卷星”对学员的现状与培训需求做个基本调查。主要调查项目有：学员年龄、性别、从业年限、职级、当前工作中面临的障碍、希望培训解决哪些问题等等。再结合企业领导对培训所希望达到的效果，制订出合适的课程计划。这样大程度确保课程符合企业的实际需求，达到解决问题的培训目的。

2. 互动式教学

每次培训都是全程和学员频繁互动，比如提问让学员回答；针对工作中的难点问题进行小组讨论，然后选出几个小组代表进行论述；有些不复杂的内容会请学员来讲解，激发学员的主动参与性，让广大的学员参与到学习中来。对于参与互动的学员每次会奖励一张外国钱币，学习结束评选出优秀学习小组和个人。

3. 不过多的讲理论，更多的注重实用性

课程中对于必要的理论会进行讲解，更多的是采用案例分析、小组讨论、情景演练等形式。针对的都是实际工作中的疑难问题，自己不能解决的问题进行解决。课程之前会大量搜集客户所在地区的案例，尽量用当地的人和事、数据来进行案例分析，这样更接近当地实际情况，更接地气。

【服务客户】

银行：华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行武汉分行、华夏银行温州分行、华夏银行厦门分行、华夏银行合肥分行、华夏银行广州分行；苏州农商银行、农业发展银行、青岛农行、中国建设银行、北京农行；

金融电力：深圳金雅福投资、深圳家政业协会、中国邮政、太平人寿、平安保险、太平人寿、天安财产保险公司、、贵州信用联社、印江联社、安徽邮政、富德生命人寿、国网蒙东综合服务公司、长沙建信人寿、中邮保险、陕西宝鸡消协、太平洋保险、中国人寿保险………

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com