直播销售技巧提升

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

一、直播前的货品准备

1.品类：货品的种类及配比

2.品相：每个单品的辐射力及转化力

3.陈列：货品间关系经营

二、主播直播带货的4个准备

1.环境准备

2.设备准备

3.心态准备

4.运营准备

三、开播前的预热和引流

1.影响直播间在线人气的因素

2.做好直播带货的核心点

3.微信朋友圈与社群引流造势

4.直播活动私域预热引流如何启动

5.直播过程中怎么引流

四、直播运营技巧

1.长期直播时段的安排

2.开播前的封面设计

3.直播间的标题设计

4.直播黄金3分钟

5.直播转化术

五、解读直播助理

1.被忽略的岗位—直播助理

2.常见的助理类型

3.主播与助理的分工

4.主播与助理的直播技巧

5.主播与助理的促单技巧

六、直播脚本设计

1.什么是直播脚本

2.直播脚本如何编写

3.一场直播脚本的模板如何设计

4.开播前、刚开播、开播中、结束前、结束后的吸粉设计

七、小组训练

1.分组编写直播脚本

2.分组演练直播与总结分享

文老师

文钊飞

中科商学研究院新零售中心主任、实践教授

核心简介：

中科商学研究院新零售中心主任、实践教授；

杭州数字经济联合会特聘专家，浙江省数字经济学会电商专委会会员；

淘宝直播/阿里云/抖音巨量学/快手等官方平台 常年合作讲师；

长期从事新零售研究实践，致力于推动零售行业的数字化转型；

从早期SEO、微博营销，到电商、微商操盘，再到现在新零售、社交电商、短视频直播电商等几乎所有互联网营销方法都了如指掌。

擅长将私域+直播+短视频+数字化等融合一体，为实业公司提供完整的零售数字化营销解决方案。

曾服务于可口可乐、联合利华、星巴克、李子柒、喜茶、颖通、西门子、苏泊尔、巴拉巴拉、周黑鸭、AOEO、海尔、艾莱依、猫人、锅圈、娃哈哈、顾家、雷允上等多个知名品牌。

主讲课程：

1、《新零售与数字化时代的营销》—为零售企业转型提供帮助，找到适合的新零售解决方案

标准课2天，总裁班/公开课为主

2、《零售数字化转型实战》—为零售企业数字化转型提供从理论到实践整体课程方案

标准课1天，总裁班/公开课/企业内训均可

3、《直播带货训练营》—标准的直播带货团队培训+实操训练

标准课2天+训练1天，公开课/团队内训为主

4、《全链路直播生态搭建》—只适合零售品牌老板听的全平台切入直播行业解决方案

标准课2天，总裁班/公开课为主

5、《走进云宇宙》—不炒币、不投资。深入浅出解读元宇宙时代的当下和未来(非技术)

标准课0.5天，总裁班/公开演讲为主

授课风格：

思维逻辑性强，内容通俗易懂，有一定的风趣和幽默，容易思路带着学员走。

典型客户：

1.平台：淘宝直播官方商学院/抖音星图学院/阿里云新零售/阿里数乡/巨量大学/快手大学

内容涵盖元宇宙，零售数字化，新零售，直播带货，短视频运营，短视频直播带货等

2.社交：贝店快团团//斑马会员/有播/云集/无敌主播

内容涵盖社群团购，新零售，短视频运营，直播技巧，微信营销、社群运营等

3.家电：苏泊尔/西门子/九阳/海尔/海信/富士康/夏普/松下/WMF等

内容涵盖经销商/电商部/营销部新零售，直播带货，短视频，微信社群运营培训及咨询顾问

4.快消：联合利华/星巴克/颖通/黄金搭档/金六福/喜茶/可口可乐/波司登/娃哈哈/周黑鸭等

内容涵盖数字化，新零售，直播带货，社群营销，新媒体营销短视频等多个领域的培训

5.商超：上海百盛/重庆百货/阳光百货/安徽新百/千禧商贸/美食林/瑞和泰/浙北购物广场

内容涵盖数字化，新零售，直播带货，社群营销，新媒体营销短视频等多个领域的培训

6.市场：濮院羊毛衫/红星美凯龙/广州轻纺交易园/建玛特/义乌商贸城/石狮商贸城 /舟山海鲜城

内容涵盖新零售解读与营销实战，直播带货，社群营销，新媒体营销，短视频等多个领域

7.高校：浙江大学/清华/南开/华侨大学/城市学院/南昌大学/山东大学/深职院/湖南大学等等

内容涵盖元宇宙，数字化转型，新零售，微信社群运营，新媒体营销等领域

8.其他

在线教育：网易云课堂、腾讯课堂、百度传课、慧聪商学院等

微商品牌：思埠、卡丝、朵女郎、艾缇雅(羽悦本草)、泉立方、澜庭集、迪芙格等

知识平台：喜马拉雅、千聊、蜻蜓、爱奇艺、腾讯视频、静雅、简知、知乎等

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