地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析

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课程背景

面对房地产和土地财政逐步减弱带来的困境，地方政府财政亟需转型升级，借力于中国特色社会主义制度优势，探索新型财政增长点，激活经济活力，优化民生投入，切实防范地方债务风险，推动高质量发展。课程聚焦“四本账体系”，把握地方财政转型的关键趋势与操作策略，为政府、城投及金融机构人员提供战略指导和实践路径。

本课程系统梳理地方财政“四本账”体系，深度解析土地财政的困境，全面讲解股权财政等创新模式的理论与应用实践，结合真实案例，探索地方财政转型的理论基础、方向选择与具体操作路径，提升财政管理能力和创新思维，实现高质量财政增长与地方经济健康发展。

课程收益

全面理清地方财政体系，有利于财政资源优化配置与管理模式创新

掌握转型操作路径，提升地方政府与企业风险防控和可持续发展能力

培养团队跨界协同与创新思维，增强财政决策科学性

引导企业与政府合作实现经济利益与社会效益双赢

深入掌握地方财政体系及转型操作方法，提升个人专业能力

强化系统分析和创新解决复杂财政问题的能力

具备财政转型实操指导及推动落地的能力

能够独立设计、讲解和指导各类地方财政创新案例

课程对象：

地方政府、园区管委、城投平台、金融机构人员等

课程方式：

模式构建+政策分析+拆解讲习+项目研讨+案例分析等

课程大纲:

第一讲：当下地方财政的挑战与机遇全景解读

一、地方财政结构现状剖析与数据解读

1. 运行现状：土地财政主导模式下

1）核心表现：高度依赖“土地出让金+房地产相关税收”

2）结构矛盾：土地财政的周期性波动与财政支出刚性增长不匹配

案例：东部沿海某地级市

2. 压力现状：地方债务与财政收支

1）债务压力：显性和隐性债务规模巨大，有的超150%警戒线

2）收支压力：形成“增收难+支出增”的挤压格局

案例：某中部农业县

3. 分配现状：财政资源分配效率及民生投入

1）分配效率问题：重城市轻农村、重增量轻存量、重投入轻效益

2）民生投入特征：冷热不均，区域差异

案例：东、西部省份养老资金对比

二、土地财政的发展困境

1. 土地财政模式带来的风险隐患

1）财政依赖风险：政府性基金占比过高

2）土地资源枯竭风险：耕地保护红线，建设用地储备仅3年

3）社会矛盾风险：土地征收补偿安置问题等

4）经济结构扭曲风险：房地产业挤压制造业、科技创新实体

典型案例分析：某地土地财政危机回顾

2. 制度约束与土地财政瓶颈

1）土地管理政策约束

2）耕地保护刚性约束

3）财税体制约束：央地分税

4）市场调控政策约束

三、制度优势带来的财政发展机遇

1. 中国特色社会主义的财政制度优势

1）集中力量办大事的统筹优势

2）分级管理的灵活优势

3）动态调整的适应优势

2. 地方经济激活与民生拉动的正面效应

1）产业升级的财政乘数效应

2）消费拉动的民生反馈效应

3）区域协同的资源整合效应

3. 地方财政创新实践的有益探索

1）国有资产盘活模式

2）PPP模式提质增效

3）财政贴息引导信贷

第二讲：地方财政体系与创新转型理念框架

一、地方财政四本账体系深度解析

1. 财政收入账与支出账的本质

1）收入账：“多元支撑，税收为主”

2）支出账：“刚性优先，绩效导向”

2. 资产账与债务账的动态管理

1）资产账：“摸清家底、盘活增值”

2）债务账：“严控增量、化解存量”

3. “四本账”体系的创新意义

1）破解“收支失衡”难题

2）防范“债务风险”

3）提升“预算透明度”

二、地方财政转型的理论原理与理念演变

1. 财政转型理论基础解析

1）公共财政理论：核心是“财政为公共服务买单”

2）新公共管理理论：强调“市场化、绩效化”

3）可持续发展理论：要求财政模式兼顾当前与长远

2. “政府经营城市”理念与实践的转型价值

1）传统理念局限：以“卖地建房”为核心

2）转型后理念核心：以“产业培育+资产运营”为核心

3）转型价值：从“资源消耗型”转向“价值创造型”

3. 地方财政创新路径的逻辑演变

1）第一阶段（2000-2010年）：土地财政主导期

2）第二阶段（2011-2020年）：债务财政补充期

3）第三阶段（2021年-至今）：多元财政创新期

三、财政转型要素、特征与评判标准

1. 地方财政创新转型的关键要素体系

1）制度要素：完善财政管理制度是基础

2）资本要素：充足的资本金是转型支撑

3）人才要素：专业人才是转型核心

4）技术要素：数字化技术提升转型效率

2. 创新转型典型特征

1）收入结构多元化：摆脱土地财政依赖，税收+股权+基金+资产

2）支出导向精准化：从“普惠补贴”转向“精准滴灌”

3）管理模式市场化：引入市场机制运营国有资产和产业基金

4）风险管控常态化：建立“动态监测+应急处置”风险机制

3. 地方财政转型的评判要求与操作标准

1）收入结构标准

2）债务风险标准

3）民生保障标准

4）经济拉动标准

5）创新能力标准

第三讲：地方财政创新转型的实践应用与操作路径

一、股权财政模式构建与推进实务

1. 股权财政的构建规律与核心原则

1）市场化原则

2）专业化原则

3）聚集主业原则

4）风险可控原则

2. 股权财政打造的操作方法与策略

1）项目筛选策略：“三看一查”

2）股权设计方法：“优先股+对赌协议”

3）投后管理方法：“赋能+监督”

4）退出路径选择：“上市+并购+回购”

3. 股权财政落地实践技巧与管理诀窍

1）“小步快跑”试错技巧

2）“政银企”协同技巧

3）“绩效评价”管理诀窍

4）“容错纠错”激励诀窍

4. 股权财政打造的战略初衷与目标定位

1）短期目标：补充财政收入

2）中期目标：培育主导产业

3）长期目标：实现财政可持续

4）战略价值：推动产城融合

反面案例：股权财政推进过程中的失误教训

正面案例：某地股权财政创新成功经验

二、产业基金模式的创建与财政增收实操

1. 产业基金创新的原则规律

1）政府引导、市场运作原则

2）聚集主业、精准扶持原则

3）风险共担、收益共享原则

4）绩效导向、动态调整原则

2. 产业基金创新的路径选择

1）天使基金：培育初创企业

2）引导基金：壮大主导产业

3）并购基金：推动产业整合

3. 产业基金创建及运营的操作方法

1）基金募集：“财政+社会资本+银行”多元募资

2）项目筛选：“产业链图谱+尽调清单”

3）投后管理：“派驻观察员+资源对接”

4）退出管理：“分阶段退出+滚动投资”

4. 产业基金管理与激活财政营收的实用技巧

1）“基金+园区”联动技巧

2）“基金+税收”挂钩技巧

3）“基金+国资”协同技巧

4）“绩效奖励”激励技巧

5. 产业基金实践的战略目标与价值导向

1）短期目标：撬动社会资本

2）中期目标：培育税收增长点

3）长期目标：优化产业结构

4）价值导向：实现“财政-产业-就业”良性循环

反面案例：产业基金项目失效原因分析

正面案例：某市产业基金驱动财政创新案例

三、地方资产运营与财政增效的创新路径

1. 地方资产运营创新的核心规律

1）“存量盘活+增量提质”规律

2）“市场化运营+专业化管理”规律

3）“产城融合+业态创新”规律

4）“风险可控+收益稳定”规律

2. 资产管理与运营的实操方法

1）资产清查：“全面盘点+价值评估”

2）分类运营：“按资产类型定模式”

3）资产证券化：“REITs+ABS”融资

4）合作运营：“政府+社会资本”共建

3. 资产运营过程中的管理技巧

1）“租金动态调整”技巧

2）“资产维护+增值”技巧

3）“绩效考核+激励”技巧

4）“风险预警+应急”技巧

4. 资产运营创新实践的目标与导向

1）短期目标：增加财政非税收收入

2）中期目标：提升资产价值

3）长期目标：服务城市发展

4）价值导向：“公益+效益”兼顾

反面案例：资产运营过程中的风险失控

正面案例：地方资产运营增效典范

四、城投公司协同发展与财政经营路径创新

1. 城投公司协同发展的原则与规律

1）“政企分开、市场化转型”原则

2）“聚集主业、剥离无关业务”原则

3）“协同财政、风险共防”原则

4）“产城融合、效益优先”原则

2. 城投协同财政经营的具体方法与策略

1）“代建+运营”协同策略

2）“资产注入+资本动作”协同策略

3）“产业培育+财政分红”协同策略

4）“债务化解+财政兜底”协同策略

3. 城投与财政协同的管理技巧

1）“权责清单”管理技巧

2）“绩效挂钩”管理技巧

3）“信息共享”管理技巧

4）“人才交流”管理技巧

4. 城投协同发展的战略目标与价值描述

1）短期目标：缓解财政支出压力

2）中期目标：培育财政增收载体

3）长期目标：实现城市可持续发展

4）价值导向：“降债+增效”双重价值

反面案例：城投协同失效导致财政风险案例

正面案例：城投协同财政创新发展典型经验

第四讲：财政转型推进中的典型问题与化解策略

一、项目推进受阻的场景描述与原因剖析

场景1：股权财政项目“投不出去”资金闲置

原因：一是本地优质项目少，二是投资团队专业能力不足，三是风险偏好低

场景2：产业基金项目“投后亏损”收益不达标

原因：一是项目筛选不严，二是投后管理缺位，三是退出路径不畅

场景3：资产运营项目“改造成本超支”收益不及预期

原因：一是前期调研不充分，二是项目管理不善，三是运营能力不足

场景4：城投协同项目“审批流程长”进度滞后

原因：一是跨部门协同不足，二是审批效率低，三是信息不共享

二、财政制度创新落地的难点与解决办法

难点1：股权财政“容错机制”落地难，基层不敢创新

解决方法：

一是明确容错“负面清单”

二是建立“容错认定机制”

三是加强宣传培训

难点2：产业基金“政企权责划分”难，行政干预多

解决方法：

一是制定《产业基金政企权责划分清单》

二是完善投决会制度

三是引入第三方监督

难点3：资产运营“市场化定价”难，收益流失

解决方法：

一是建立“市场化定价机制”

二是引入竞争机制

三是建立定价监督机制

难点4：城投转型“人员分流”难，阻力大

解决方法：

一是制定“人员分流方案”

二是保障待遇不变

三是加强培训

三、风险管控失衡的场景与调优方法

场景一：股权财政项目“债务违约”，牵连财政

调优方法：

一是严控“股+债”投资比例

二是建立“债务风险预警线”

三是引入担保机制

场景二：产业基金“资金挪用”，违规操作

调优方法：

一是建立“资金托管机制”

二是加强资金监控

三是严惩违规行为

场景三：资产运营“资产流失”，估值偏低

调优方法：

一是强制“第三方评估”

二是实行“公开交易”

三是加强审计监督

场景四：城投协同“廉政风险”，利益输送

调优方法：

一是推行“阳光工程”

二是引入“第三方监理”

三是加强廉政教育

张老师

张劲松老师 产融建一体化操盘专家

16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践

欧洲大学工商管理博士

北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士

机要工程师（中级职称）

基金从业资格

现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）

曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）

曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理

曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总

曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）

曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁

擅长领域：政府城乡建设、城投转型、产业招商运营、战略投融资、向军队学管理……

>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<

【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；

【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；

【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；

实战经验：

张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。

——▧产融建深度实践▧——

【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】

01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；

02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；

【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】

01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；

02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；

03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名第一的水务集团；

04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。

——▧企业管理卓越践行▧ ——

16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；

23年名企高管实战践行管理能力：

01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。

02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；

03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。

——▧咨询&授课持续赋能▧——

曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；

序号企业名称课题名称期数赋能人次

1中建设计集团、中建一局

各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司《中建产融建一体化模式》

《城投的市场化转型》

《政府产业招商》100+12000 人次

2工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构《城乡建设产融建一体化》

《城投的市场化转型》

《政府的产业招商运营》100+8000人次

主讲课程：

《城乡建设产融建一体化模式》

《政府城投公司的市场化转型》

《地方政府产业规划与发展实务》

《产业园招商运营之道精通创新应用体系》

《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》

《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》

授课风格：

风趣幽默、生动活泼、互动性强

深入浅出、化繁为简、简明易懂

逻辑性强、条理清晰、博闻通达

自身实战、丰富实践、经典案例

部分服务客户：

中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境、启明医疗、中建设计集团、中建一局集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等

部分客户评价：

张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。

——中建设计集团总建筑师 薛总

张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅

——漳州城投集团董事长 曾总

张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益

——亿阳集团董事长 邓总

张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。

——天健华厦医疗集团董事长 宫总

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