360°全方位降低采购成本——AI 赋能采购降本实战

360°全方位降低采购成本——AI 赋能采购降本实战

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课程背景

在不确定性成为常态的商业环境下，企业利润空间持续被压缩，采购作为企业成本结构中最具杠杆效应的环节，正被寄予“降本增效”的核心期望。与此同时，以大模型、生成式AI、Workbuddy、预测算法为代表的人工智能技术快速成熟，并开始在需求预测、供应商寻源、成本核价、合同审查、采购谈判等关键场景中释放价值。

然而，多数采购团队仍停留在“经验驱动、手工操作”的传统模式：需求数据散落在Excel与邮件中、供应商评估靠主观打分、成本分析缺乏透明依据、谈判准备耗时却难出底牌。采购人员普遍面临“想用AI却不知从何入手、用了工具却落不了地”的能力缺口。

本课程基于资深采购与供应链管理顾问多年的企业实战经验，将AI能力映射到采购全链路（战略—寻源—执行—管理），用“听得懂、用得上、带得走”的方式，帮助采购团队完成从“知道AI”到“用好AI”的跃迁，真正实现降本有方法、增效有抓手、风控有手段。

课程教学采用情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、通过学习，你将能够：

树立全局化、系统化成本管理理念

掌握并评估供应商报价的方法

前置式影响领会对报价的分析

团队研习理解采购成本管理重点与技术

学会如何全面降低采购成本

策略性管理采购成本/制定降本方案

使用AI工具/智能体赋能降本增效

麦肯锡（McKinsey）研究显示，规模化应用 AI 可通过更好的合规与数据驱动决策，将总采购支出降低 5%–15%；生成式 AI 助理可使特定采购活动效率提升 50%–80%，并使整体采购运营成本下降 5%–10%。

培训对象：

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程大纲

引诱：联想控制供应链采购成本方案分析

第一讲：AI浪潮下的采购变革

SAP/麦肯锡研究：30%更快寻源、5–10%支出降低

采购数字化转型的必然趋势

全球采购数字化发展现状与行业标杆

中国企业采购四大痛点：数据散、响应慢、成本高、风险隐

采购人必须懂的AI基础

-workbuddy的核心概念（通俗版）

-采购场景的AI能力边界、幻觉风险与安全红线

AI在采购全链路的价值地图

-降本价值：成本透明化与结构优化

-增效价值：流程自动化与决策加速

-风控价值：合规审查与供应韧性

第二讲、采购降本增效究竟怎么系统思考

一个话筒降本……

供应商成本表

成本计算流程

采购成本认识

实际成本变化

生产费用归集与分配的核算程序

总成本估算表

采购成本认识

成本发生在过程！

第三讲、供应商价格分析

供应商价格评估方法

报价单信息分析

价格评估的11种方法

不同类别物质适用的方法

AI数据分析

第四讲、基于TCO的降本实践

价格 ≠ 成本 冰山模型

TCO 方法论、显性/隐性成本框架、量化方法与统一语言逻辑

以设备或IT等真实 TCO 案例拆解“价格陷阱”与“全生命周期账”

列出本企业某品类的显性/隐性成本清单

用模板计算一个简化 TCO 对比

识别一项可立即优化的隐形成本

第五讲、AI辅助COSTDOWN的降本方案与实践

1、品类降本逻辑

A、大宗商品 / 原材料（金属、塑料等）降本方案：指数化定价、套期保值、规模化集采、替代材料

B、电子 / 标准件降本方案：国产替代、规格归一化、VA/VE、长协锁价

C、定制机加工 / 注塑件降本方案：DFM 设计优化、工艺改进、模具共用、批量放大

D、外协 / 装配服务降本方案：近岸/本地化、VMI、绩效 KPI、流程标准化

E、MRO / 间接物料降本方案：电商化采购、目录化、支出聚合、自动补货

2、战略/杠杆/瓶颈/非关键四类及差异策略与博弈力降本

目标成本法

简化内部流程/缩短L/T

改善供应商绩效

招标采购

自制或外包决策

VE/VA价值工程/价值分析

产品生命周期成本法

供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

作业成本导向法

复盘汇总

（课程后回岗位运用……）

柳老师

PSCC采购与供应链专家会会长

国内知名实战采购供应链与精益化管理专家顾问

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

畅销供应链管理类书籍《采购与供应链管理》等作者

清华大学/中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师

多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。

柳荣老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，工具方法实用实效；培训以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

服务过的客户包括：

中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团（三局、五局等）、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、招商银行，中国建材集团、中建东方装饰。

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