战略导向下目标管理与绩效落地实战

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

目标管理进入中国企业实践已二十余年。从KPI、BSC到OKR，工具迭代了一轮又一轮，但绝大多数企业仍困在三个熟悉场景里：

指标全绿、老板皱眉——KPI达成率很高，公司整体增量却不见踪影；

季末救火、年末算账——过程黑箱运转，问题攒到考核时点才集中爆发；

面谈走过场、反馈流形式——管理者不敢谈、不会谈，员工在沉默中掉队。

这不是工具的问题，是引擎的问题。

本课程以绩效增量为核心导向，重构从战略解码、目标设定、过程管控、沟通辅导、结果应用到复盘迭代的全闭环绩效引擎体系，帮助管理者彻底扭转秋后算账式的传统绩效工作模式，真正掌握以绩效驱动团队成长、撬动业务增量、落地组织战略的实战能力，让绩效管理从消耗管理成本的形式工作，转变为持续产出业务价值的核心引擎。

课程收益：

1. 精准诊断团队绩效管理四大核心断层，熟练运用绩效健康体检工具，快速找准自身团队绩效短板与优化突破口，告别盲目管理。

2. 掌握标准化战略翻译与层级拆解工具，可独立将企业顶层战略拆解为部门、岗位可落地、可度量的工作目标，彻底解决战略落地脱节问题。

3. 掌握升级后的目标设定方法与KPI/OKR/NNI组合定标体系，学会层级目标对齐与共识认领技巧，可独立制定科学、有增量、可落地的团队与个人目标。

4. 搭建日/周/月/季全周期绩效管控体系，熟练运用进度追踪、偏差归因、动态纠偏工具，彻底告别季末救火，实现绩效过程可控、可预判、可优化。

5. 掌握结构化、差异化的绩效沟通模型与难题化解方法，突破沟通心理壁垒，从不敢谈、不会谈，升级为会做高温度、高成效的绩效面谈与辅导。

6. 掌握绩效结果双向赋能应用逻辑，学会联动激励、人才发展、岗位晋升等维度落地绩效价值，告别单一奖惩式绩效应用，最大化激活团队战斗力。

课程对象：

企业中高层管理者、新晋管理者/储备干部、HRD、HRBP、绩效管理专员

课程方式：

讲师讲授+案例分析+互动讨论+工具应用等

课程大纲

开篇导入：

案例：KPI达成102%，公司利润为负

一、绩效管理三代演进

1. 从考核为主（1.0）

2. 目标为主（2.0）

3. 增量为主（3.0）

二、管理者身份重构

——从裁判员到引擎设计师

第一讲：认知重构：看清现状，完成从考核到引擎的心智切换

一、中国企业绩效管理的四大断层

断层一：目标脱节

断层二：过程空转

断层三：结果僵化

断层四：沟通缺失

二、心智切换：从管控到引擎

1. 新旧绩效心智对比

2. 角色重构

1）高层：总工程师

2）中基层管理者：引擎设计师

3）HR/HRBP：专业支持者

三、绩效增量六缸闭环模型

1. 战略对齐

2. 目标设定

3. 过程驱动

4. 沟通赋能

5. 结果应用

6. 增量复盘

工具：《绩效引擎健康体检表》

第二讲：战略解码：把战略翻译成团队听得懂、接得住的目标语言

一、战略翻译的三大工具

翻译器一：四维战略地图

1）股东

2）客户

3）员工

4）社会

翻译器二：价值树拆解

1）公司级CSF

2）部门级CSF

3）岗位动作

案例：一条产线的价值树

翻译器三：从BSC到部门KPI承接矩阵

1）承接≠照搬

2）避免假承接

二、战略解码会的五大误区

误区1：数字游戏

误区2：越拆越细

误区3：一年一次

误区4：只下不接

误区5：无冲突管理

工具演练：《四维战略地图》《部门价值树拆解表》

第三讲：科学定标：优化目标设定体系，实现全员层级精准对齐

一、目标设定SMART的升级

1. 传统SMART弊端

2. 全新目标设定三件套

1）量化标准

2）可验证依据

3）阶段性节奏管控

二、三维目标组合体系

1. KPI守基本盘：稳定可量化的经营指标

2. OKR攻山头：探索不确定的挑战性目标

3. NNI兜底线：一票否决的硬约束

三、KPI设计五步法

第1步：定重点

第2步：下定义

第3步：定目标值

第4步：配权重

第5步：试运行

四、目标分级评分机制

——红黄绿评分

五、三级目标精准对齐

1. 公司级

2. 部门级

3. 个人级

六、SDT三感激活内驱力

1. 自主性

2. 胜任感

3. 归属感

七、目标认领对话流程

1. 邀请而非告知：我们一起来看看这个目标怎么定

2. 三明治反馈：肯定—探讨—共识

3. 共识签字：达成即背书

四、目标卡实战

案例：算法团队的OKR/连锁零售的KPI+NNI

第四讲：过程管理：让目标活起来，告别季末救火

一、绩效过程空转的真相

——把绩效当事件而非状态

二、全周期追踪节奏

1. 每日：5分钟站会

2. 每周：60分钟复盘会

3. 每月：1小时一对一

4. 每季：半天增量复盘

三、绩效偏差归因与纠偏

1. 偏差归因五问

1）目标还对吗

2）方法对吗

3）资源够吗

4）跨部门堵吗

5）人的状态呢

2. 精准区分问题类型

1）目标设计偏差

2）执行落地偏差

案例：一支产线的日清会

演练：工具《目标追踪看板》《周度复盘会流程卡》《偏差归因表》

第六讲：绩效沟通：构建温度化对话，破解面谈低效与沟通壁垒

一、沟通阻碍根源

1. 防御机制

2. 损失厌恶

3. 基本归因错

二、标准化沟通框架

1. GROW四维沟通模型

1）目标

2）现状

3）选择

4）行动

2. 沟通法则

——事实-影响-共建

练习：高情商沟通话术训练

三、DISC×情绪状态双维度沟通矩阵

1. 四种行为风格

1）支配

2）影响

3）稳健

4）谨慎

2. 四种情绪状态

1）防御

2）回避

3）对抗

4）接纳

3. 差异化沟通策略

1）给控制权

2）先认可

3）慢下来

4）用数据

四、四类高频难题

1. 哭诉型

2. 爆点型

3. 沉默型

4. 讨价型

五、3+1沟通模型

1. 1次季度正式评估

2. 3次月度非正式沟通

案例：企业落地3+1沟通体系后，员工满意度从58%提升至89%

工具演练：《绩效面谈结构卡》《GROW辅导卡》等

第六讲：结果应用：双轮驱动赋能，实现绩效价值最大化落地

一、结果双轮应用

1. 激励轮

1）钱给到位

2）心不受委屈

2. 发展轮

1）IDP

2）人才盘点

3）轮岗晋升

二、四维应用全景

1. 薪资

2. 岗位

3. 成长路径

4. 发展机会

三、绩效校准会标准化流程

1. 会前：准备

2. 会中：强制校准

3. 会后：沟通授权

四、复盘

1. 回顾目标

2. 评估结果

3. 析原因（定位到缸）

4. 总结经验

演练：团队绩效增量落地方案模板：一页图收敛两天所学。

五、90分钟复盘会流程

宋老师

宋婷婷老师 人力资源与管理沙盘实战专家

20年+人力资源管理经验

CSST高级沙盘讲师、《创新飞轮》版权认证讲师

中科院心理所应用心理学硕士、心理咨询师

曾任：西门子（中国）（世界500强）丨人力资源顾问

曾任：SK润滑油（世界500强SK集团旗下）丨人力资源总监

曾任：艾默生（北京）仪表（世界500强艾默生集团旗下）丨HRBP

曾任：海鑫科金（AI高科技上市公司）丨人力资源总监

——双重核心能力：头部企业HR操盘力+沙盘沉浸式教学力——

01-主导10+人力资源项目，覆盖组织、人才、激励、文化全模块，让体系真正长在业务上

——曾为海鑫科金搭建“关键业务-关键岗位-关键人才”差异化人力资源体系，打通战略到组织的层层传导链路，实现企业关键岗位人才缺口下降20%、实现人力成本优化10%、企业整体人效提升10%。

02-以“情境构建-推演决策-复盘迭代-转化落地”沙盘四阶引导，在模拟实战中练就真功夫

——曾专项运营西门子“BSCE Talent”人才发展项目，针对企业核心骨干、储备管理者开展人才经营沙盘推演、岗位决策实战训练，完成20+高潜人才闭环实战培养。

擅长领域：企业文化建设、HR体系化建设、薪酬管理、绩效管理、任职资格体系建设、人才梯队建设、人才盘点、招聘面试、人力资源综合经营沙盘系列等

实战经验：

宋老师拥有20余年人力资源全模块实战经验，先后任职于多家世界500强外资企业及国内头部上市科技公司。深谙企业经营逻辑与业务发展痛点，锚定业务增长目标开展人力资源体系搭建。擅长运用场景模拟、情境推演等互动化工具，推动人力资源制度从方案设计走向业务端落地执行，实现人才能力提升与组织效能增长双向驱动，是行业内少有的兼具国际化战略视野与本土企业实操落地能力的资深人力资源专家。

01-组织人才体系搭建——搭建适配业务的人力体系，夯实组织发展底座

案例二：【战略人力重构】：基于海鑫科金企业战略发展需求，结合战略人力资源沙盘引导技术，通过模拟企业战略落地全流程、人才供需推演，搭建“关键业务‑关键岗位‑关键人才”差异化人力资源体系，实现关键岗位人才缺口下降20%，组织战略落地达成率提升25%。

案例二：【敏捷人力体系重塑】：主导SK润滑油敏捷化转型配套人力资源体系从0‑1全新搭建落地，提前规避人员流失、团队适配不足、人力机制脱节等管理风险，项目覆盖10+部门、200+员工，有效提升全员人力协同效率，助力跨部门业务落地效率提升50%。

02-精筑人才梯队——沙盘化选育用留，搭建可持续人才供给机制

案例一：【研发团队筹建】：全权负责艾默生仪表中国本地化研发团队0‑1从零搭建，操盘“Little Hammer”工程师培训生10+人全周期招聘、培养与HR全流程服务，通过岗位实战模拟、团队协作沙盘演练，高效落地新团队文化融入与组织适配，，实现核心岗位到岗及时率100%，培训生在岗留存率90%。

案例二：【高潜梯队运营】：落地西门子SGP国际管培生全流程培育体系，专项运营“BSCE Talent”人才发展项目，针对核心骨干、储备管理者开展实战化沙盘训练，通过经营模拟、岗位试炼、决策推演完成20+核心骨干与高潜人才闭环培养，核心岗位到岗及时率100%，累计推动10+高潜人才晋升轮岗。

案例三：【资格体系建设】：操盘海鑫科金任职资格体系0‑1‑2完整搭建，建成“标准建立‑评审落地‑业务应用”全闭环体系，通过情景考核、能力对标、梯队储备模拟，同步搭建干部管理、人才梯队储备体系，全面保障关键人才持续供给。体系覆盖率达95%，覆盖50+岗位序列、500+员工，累计识别高潜人才50+人，沉淀储备干部20+名。

03-体系育才赋能——场景化模拟培训落地，打造学习型组织生态

案例一：【职级体系重构】：主导西门子BSCE的全球CRIP职位评估项目本土化落地，100%完成子公司500+人职位体系梳理与更新，通过岗位价值推演、人才发展匹配模拟，将人才培养、组织发展深度嵌入业务场景，实现人才能力与业务发展同步升级。

案例二：【学企文化共建】：从零搭建SK润滑油企业Learning学习体系与学习型组织，完成制度搭建、项目设计、常态化运营全链路落地。牵头企业文化变革升级，成立企业文化专项委员会，年均开展培训20+场、覆盖1000+人次，实现员工敬业度提升15%，内部人才晋升占比提升30%。

04-绩效薪酬革新——优化激励体系，最大化释放人力资本效能

案例一：【绩效流程提质】：针对艾默生仪表 100+办公岗位全面优化绩效管理流程，通过绩效场景模拟、面谈实战演练、问题复盘推演，让管理者熟练掌握绩效全流程管理方法，实现绩效管理标准化、闭环化落地，绩效执行闭环完成率提升80%，有效解决绩效流于形式的管理痛点。

案例二：【激励机制升级】：结合企业年度经营战略，主导制定并落地SK润滑油绩效考核、销售激励核心政策，以科学激励机制牵引团队目标对齐、业务结果落地，助力公司业务目标整体达成率提升10%，销售团队人均产出提升10%。

案例三：【薪效体系重构】：全面重塑海鑫科金薪酬体系，平衡人力成本优化与外部薪酬竞争力，通过薪效匹配推演，多维度模拟薪酬成本、绩效产出、人效提升模型，精准优化薪酬结构与绩效传导机制，实现人力成本优化10%，企业整体人效提升10%，最大化释放组织人力资本价值。

主讲课程：

《任职资格体系搭建实战》

《非人力资源经理的人力资源管理》

《金牌面试官的招聘与甄选实战技巧》

《关键岗位盘点与人才梯队建设实战》

《战略导向下目标管理与绩效落地实战》

《人力成本优化与人效提升实战》

《胜任力模型构建与人才应用实战》

人力资源综合经营沙盘系列:

《看透：金牌面试官》沙盘

《增量绩效：目标管理与计划管理》沙盘

《组织进化：创新型组织建设实战》沙盘

授课风格：

理性兼具温度：擅长把复杂HR实务提炼成体系化方法论，逻辑严谨缜密，又兼顾共情感知，专业深刻却不生硬，务实落地且富有亲和力。

沉浸式实战教学：综合运用案例解析、情境推演、沙盘模拟、工作坊、行动学习等多元教学形式。通过业务场景模拟、深度复盘、任务拆解，锚定企业真实业务问题研讨输出，输出可直接复用的实操工具与落地方法。

成果导向赋能：立足职场真实业务痛点开展授课，紧扣业务场景输出内容，弱化纯理论讲解，注重知识向工作场景迁移，实现知行合一。

部分客户评价：

非常适合业务管理者的一门实战课！很多部门负责人懂业务、不懂管人，日常带团队全凭经验。宋老师授课非常接地气，不讲晦涩的HR专业术语，完全站在业务管理者视角，讲解招人、带人、育人、留人、评人的实用方法。课堂案例都是企业真实管理场景，代入感很强，听完能立刻用到团队管理、员工沟通、绩效辅导、新人带教等日常工作中，真正做到听得懂、学得会、用得上。

——西门子BSCE 研发中心 杜总

很多企业都在做人才盘点，但大多是流于表格统计，无法真正支撑业务发展。宋老师结合多家500强企业从0到1搭建人才梯队的实战经验，把岗位梳理、人才分层、高潜识别、梯队培养、风险补位讲得非常透彻。课程逻辑清晰、落地性极强，帮我们理清了“谁是关键人、谁可以培养、谁需要补位”，彻底告别粗放式人才管理，对企业搭建可持续的人才供给体系帮助非常大。

——海鑫科金 研发中心 王总

宋老师这堂课完全站在业务视角讲绩效，把战略目标拆解、过程辅导、绩效面谈、结果应用全部打通。课程不讲空洞体系，聚焦企业最头疼的“目标落不下去、考核流于形式、面谈尴尬无效”等真实痛点，给出了可直接套用的工具和落地步骤。课程听完就能用，有效解决了我们公司绩效只扣分、不增量的管理难题。

——艾默生仪表 工艺部 刘总

市面上面试课程大多只讲流程和话术，这门课最大的不同是真正落地识人、判人。老师结合多年500强招聘实战经验，拆解候选人行为动机、心理盲区和表达潜台词，不是生硬的理论，全是日常面试踩坑的真实案例。课堂的情景演练非常实用，帮我们改掉了“凭感觉招人”的习惯。学完之后，面试提问、风险识别、人才判断的精准度明显提升，非常适合招聘负责人和业务面试官系统进阶。

——SK润滑油 采购部 李总

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com