工厂制业新媒体获客进阶指导

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【课程背景】

2026年，中国制造业正站在一个全新的十字路口，传统获客模式正在失效。线下展会成本高企——单场参展费用超10万元，效果却越来越不确定；销售拜访效率低下——差旅成本高、周期长；老客户转介绍增长乏力——市场拓展面临瓶颈。对于大多数中小制造企业来说，“酒香也怕巷子深”从未如此真实。

一批“厂二代”正在用短视频改写制造业的获客规则。从“锅炉公主”到“纸巾公主”，从“船吊少爷”到“玻璃公主”，这些年轻人用镜头把自家工厂的全貌和实力展现给大众，不仅带来了订单，更重塑了传统制造业的品牌形象。

【课程收益】

第一就是可以用手机就能拍出展现工厂实力、打动客户的视频；搞懂B端客户的决策逻辑，知道什么内容能带来询盘；

【课程特色】

这门课，就是为解决这些问题而生。它不是泛泛的“短视频运营课”，而是专门为制造业量身定制的获客实战指南——从工厂实际出发，讲透短视频怎么拍、内容怎么写、流量怎么引、订单怎么拿。

【课程对象】

制造企业创始人/老板：想通过新媒体打开新渠道，降低获客成本

工厂“厂二代”/接班者：需要接手或助力家族企业转型升级

制造业市场/销售负责人：需要开拓线上获客渠道，提升团队能力

工厂新媒体运营人员：需要系统学习制造业内容创作和运营方法

B2B工业品销售从业者：想通过个人IP建立专业形象，获取更多客户

产业带/集群地企业主：长三角、珠三角、华中、西南等制造集群的企业

【课程大纲】

工厂制业新媒体获客进阶指导

一、账号定位

1、工厂账号定位的核心逻辑与通用框架

2、USP全景细分账号策略

3、简单有效的超级个体SEE模型拆解

4、关于三维一体如何更好搭建账号主体

5、制造业新媒体的三大成功模型

6、制造业获客的新引擎及全平台布局

演练：页面设计的有效实操提升系统识别率

二、内容创作

1、工厂与制造业短视频内容方向搭建

2、工厂与制造业话题库设计

3、制造业内容的底层逻辑—从“参数罗列”到“价值可视化”

4、用这17个工厂钩子推爆话题

5、工厂与制造业视频拍摄脚本设计

6、工厂实景拍摄——用手机拍出专业感

7、工厂拍摄视频话术与口播策略

三、流量算法

1.全域流量协同释放内容价值

2.推荐机制的协同过滤深度拆解

3.高热度流量是如何通过双塔推送的

4.抖音算法工作流私房技术

四、运营推广

1、双周螺旋起号的工作流

2、工厂多维账号矩阵

3、制造业流量获取的“双赛道”战略

4、短视频搜索优化的三个层次

5、豆包GEO广告策略布局

6、付费流与自然流的双涡轮驱动实操

7、千川投流的实操讲解

五、规则公约

1、创作者不能触碰的规则红线大全

2、优化结构跳出规则圈之避坑

刘老师

互联网数媒营销导师 刘沛吉

【专业资质】

15年互联网全媒体电商营销实战经验

国家级互联网营销师导师

中国人力资源社会保障局电子商务师 导师

中国电子商务协会 讲师

山东省公共就业人才中心 全媒体导师

潍坊创业大学 特聘导师

UED竖向视觉营销发起人

曾任阿里巴巴淘宝教育 运营讲师

曾任山东旗帜职业学院 校长兼影视后期讲师

【实战经验】

刘老师有着15年的互联网电商营销及数字媒体营销的实战经验，从影视后期制作、美工设计到互联网营销、电商运营一直到数字媒体营销和商业营销的设计，尤其对产品设计、品牌营销、数媒内容的创作以及销售策略、话术设计有着丰富的实战经验，更对短视频获客、分镜头设计、故事营销有着极深的造诣。刘老师擅长服装、酒水、商超、酒店、零售、生产制造业领域，年均授课量170多天，客户满意度95%以上，服务客户300+家。

刘老师年培训人数超2000人，发现很多人对于内容创作和短视频获客都是“听着热闹 一干全白费”，因此刘老师反复打磨出可以让学员快速吸收又能落地有效的教学模型“VMSS”

刘老师为萃取更有效果的实战策略，为验证每一套技术的有效性，一直亲身一线进行产品设计、品牌以及营销运营。因此服务或自营多个超一线电商品牌及网红IP，产品包括风筝、鞋类、铝材、茶礼盒、食品等，IP包括阿康、翠花妈妈、她城、上席等，累计粉丝超1000万。

【项目实战经验】

2022年与项目合伙人大海参与风筝“飘舞品牌”线上全程策划与运营，包括天淘的推广和抖音内容的种草，我们首先推出一系列垂直用户的产品，比如亲子风筝，运动风筝，比赛风筝，艺术风筝，用单一痛点击穿垂直用户的心智，增长盈利空间，第一年我们就做到了500万的业绩。

（飘舞本月度淘宝 抖音数据）

2019年与项目组同事孟祥安佳、李福全、李雅涵针对茶叶礼盒的项目进行全方位创新，对已有的新佳怡品牌进行细分化的拆解，把茶叶礼盒拆成多个子品牌进行商业布局，把总类目标人群细分不同功能需求的人群，我们从新佳怡品牌孵化出朴茶道（主打高品质礼盒）、炫彩（艺术性礼盒）、奇点（大中型礼盒），细分的唯一的点就是拆分目标用户，实际解决不同用户的实际问题，然后我们通过内容种草和自然搜索卡标签的技术，放大产品流量，这样一来我们很快不同子品牌分别占领细分领域的头部位置。

2024年参与与创维集团门店矩阵项目的打造，通过三维一体的实际应用策略，把乡镇、城市进行深度捆绑融合，通过统一活动策划，创造同一话题，我们设计以创维壁纸电视为主导产品，进行“创维宠粉”这个话题进行全门店矩阵分发，短时间内就拿到超过600多万的热度，很多门店一度拿下全年销量的总和。

【擅长领域】

刘老师最擅长的行业主要是：服装、美食、酒店商超、能源化工、制造业等，其中服装、食品多数是产品推广和运营，商超与能源以及制造业都是商业获客范畴。

刘老师最擅长的课程领域，主要分为三个层面，第一是商业获客类，第二是内容创作类，第三是IP品牌搭建类。

【主讲课程】

《短视频获客实操指南》 《商业数媒营销第一性原理》

《爆款内容创作的私房课》 《互联网营销产品高成交方程式》

《视频拍摄与剪辑指导通识》 《AI短视频商业营销实战》

《企业矩阵化内容SOP拆解》

【认证课程】

《商业IP结构化搭建》 《高转化直播复刻增长课》

《商业营销客服沟通精讲》 《老板ip 孵化执行手册》

【授课风格】

刘老师比较注重课堂的气氛和活跃，授课方式采用结构模型化的知识体系去解决对应的问题，让学员更容易吸收和落地，其风格偏向于幽默风趣，会用很多实际案例来点缀复杂的知识体系。

【部分授课记录】

2025年 1月 潍坊党校《舆论与媒体的共生关系》

2025年 1月 高密非物质文化遗产协会《借势全媒体产品销量增长课》

2025年 3月 潍坊电厂职工培训《短视频拍摄与剪辑指导课》

2025年 4月 3m集团全国门店主《短视频投流策略与喂养》

2025年 7月 创维全国门店线下大会《短视频获客基本通识》

【客户见证】

【服务客户】

产品零售：飘舞风筝、艺博风筝、永健风筝、百特风筝、酷祥风筝、滴水玫瑰风筝、九吉公红糖、保罗奥巴顿鞋业、森诺克劳保鞋、炫彩茶叶礼盒、新佳怡茶叶包装盒、得力打印纸、山楂树之恋、下架学姐、云岫新中式等

商业获客：3m贴膜、创维电视、潍柴发电机、全福元、中百超市、金银条豆芽、博艺化工、木山家具、海杰家具、龙源洗化、八方茗茶、硫酸镁生产、瑞海水处理、鑫润通恒温阀生产、华东酒庄、好潍姐家政等

门店连锁：小四川连锁餐饮、川流不息、上席餐饮、金昌林花饽饽、云汤私沐、潍坊菜馆、花千古鲜花、远航黑牛、蜜思加烘焙等

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