采购绩效考评及技巧实战

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【课程背景】

采购绩效考评是通过评估提高采购活动的效率和质量，保障企业利益，激励员工并推动持续改进。通过采购绩效考评可以做到：

衡量采购效果：通过绩效评估，企业可以了解采购活动的实际效果，包括采购成本控制、供应商交货准时率、采购产品质量等，从而判断采购策略是否有效。

提高采购效率：绩效评估可以发现采购过程中的瓶颈和问题，为采购流程的优化提供数据支持，进而提高采购效率。

保障企业利益：通过评估供应商的绩效，企业可以筛选出优质供应商，确保采购的产品和服务满足企业需求，从而保障企业的正常运营和利益。

激励员工：绩效评估可以作为员工奖惩的依据，激励采购人员积极工作，提高工作质量和效率。

持续改进：绩效评估是一个持续改进的过程，通过定期评估，企业可以发现采购活动的不足，并制定改进措施，推动采购管理水平不断提升。

系统、全面、合理的采购绩效考评难度很大。采购主要表现在指标设定的复杂性、数据收集与处理的困难、主观因素的影响以及动态环境的变化等方面。在进行采购绩效评估时，需要充分考虑这些因素，并采取科学、合理的方法进行评估。

本课程围绕系统的采购评估流程与模式、采购指标的制定与考评，重点对采购领域所涉及到的相应的理论进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业和上市公司在操作方面的实战经验。

【课程收益】

通过本课程的学习，可使参加者：

系统了解采购评估流程与模式；

掌握科学的制定采购定性、定量指标；

掌握合理的采购考评方法；

了解外企和上市公司采购绩效考评的实战。

【课程对象】

合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、销售经理及销售人员等。

【课程大纲】

一、供应商绩效评估流程及模式

i.管理绩效评价流程

ii.采购供应目标

iii.评价范围

iv.供应绩效管理模式

v.绩效成果

vi.与内部因素有关的绩效

vii.与外部因素有关的绩效

viii.结论与再次关注供应商绩效

o实战经验分享及案例分析

二、供应商绩效评估

i.评估小组的确定

ii.可获得性绩效

iii.交付时间绩效

iv.质量绩效

v.服务绩效

vi.成本绩效

vii.评估指标

viii.评估方法

ix.评估目标

o实战经验分享及案例分析

三、供应商绩效评估的实施

i.如何收集评估数据

ii.如何保证收集到数据的准确性

iii.如何分析和解释数据

iv.如何进行沟通和反馈

o实战经验分享及案例分析

肖老师

讲师简介：

肖大为老师

曾任某欧洲跨国集团采购与合同管理部负责人

国内上市公司集团工程采购总负责人

国内集团公司采购总监（IPO阶段）

工程采购及合同管理专家

工程采购与合同管理数字化管理软件创造者

MRO&间接采购专家

东北大学热能工程专业硕士研究生

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师

跨国集团公司内部培训师、国家注册造价师、国家注册一级建造师

国家二级心理咨询师、高级工程师职称

实战经历：

超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理、国内上市公司集团工程招采总负责、国内集团公司采购总监（IPO阶段）等职。

在多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序；建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等），实施采购及合同管理程序，项目采购管理数字化搭建等确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对项目采购及合同管理均有大量理论知识及实战管理经验。

若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。

肖老师工作以来经历多家知名企业，从2003年专注项目与工程采购。亲自实践及辅导项目上百个，项目内容涵盖：

采购组织优化、采购需求明确与供应规划、采购供应市场分析、采购战略制定与供应关系管理、供应商赛选评估与供应关系管理、采购供应商选择、采购谈判、采购法务与合同准备、采购合同管理与供应关系管理、采购绩效管理

主讲课程：

《工程项目采购及管理全过程实战综合能力提升》

《MRO工厂设备及备品备件采购管理》

《高效间接采购》

《采购招标与供应商选择技巧及实战》

《采购谈判及技巧实战》

《采购法务与合同准备实战》

《采购绩效考评及技巧实战》

《工程招标与合同管理及实务》

风格特点：

多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。

多年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。

近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

客户评价：

知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加

——彩讯科技

使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。

——圣欧集团

深入浅出互动性好，内容比较全面。

——延锋伟世通

营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。

——中国石化

感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。

——瓦克化学

服务客户：

中国石化集团公司、圣欧集团（中国）有限公司、玫琳凯（中国）有限公司、上海罗莱家用纺织品有限公司、上汽通用汽车有限公司、艾默生过程控制有限公司、浙江卫星石化股份有限公司、芜湖恒隆汽车转向系统有限公司、乐斯福（明光）有限公司、葛兰素史克（中国）投资有限公司、联合汽车电子有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、福建福诺移动通信技术有限公司、万化化学集团股份有限公司、上海浦东威立雅自来水有限公司、苏州天马精细化学有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、中国石油集团工程设计有限公司、麒麟啤酒（珠海）有限公司、上海赛科石油化工有限公司、盖茨优霓传动系统（苏州）有限公司、上海祥源化工有限公司、长安福特马自达发动机有限公司、海顿直线电机（常州）有限公司、慕贝尔汽车部件（太仓）有限公司、康宁（上海）化纤有限公司、兄弟科技股份有限公司、上海国际油漆有限公司、美卓造纸机械（上海）有限公司、上海相宜本草化妆品股份有限公司、东风本田汽车有限公司、上海百雀羚日用化学品有限公司、杜邦高性能涂料（上海）有限公司、沈阳飞机工业（集团）有限公司、雅培眼力键制药邮箱公司… …

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