步步为盈——大商务体系下项目成本全流程管理

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课程背景：

中国建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加，相反，“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。身处有利的行业发展大环境，很多施工企业却还在低利润区徘徊。

本课程以全周期成本管理体系为主线，围绕提升管理品质，保持企业市场竞争力为目标而展开。建筑施工企业的利润来自于每个施工项目！更来自于每个项目的三次经营中。

课程收益：

理清思路，明确实施“大商务”管理体系重心，提升项目管理品质；

致力品质提升，加强精益管理，推行“三全”成本管控；

一次经营，低价中标的前提下，为二次经营创造伏笔；

深谙建筑施工项目盈利思路，二次经营保盈利！

梳理对上对下结算工作要点，三次经营保结算！

系统学习项目分包全过程策划与管理控制的方法；

掌握项目相关方沟通管理技巧，提升项目管理的实战应用效果。

课程对象：

全体项目管理人员

课程特色：

突出“实战”特点；讲师幽默风趣，分组讨论与体验式教学相结合；多情境案例研讨、多个经典工具模板、多份落地表单。

课程大纲：

第一篇：道法篇——新形势下大商务成本管理体系建构

一、工程项目全周期成本管理体系构架

二、当前建筑行业经营管理中的现状与问题分析

三、建设工程项目的三次经营管理

1. 工程项目成本费用组成

2. 建设工程项目的三次经营

四、大商务管理体系

1. 大商务管理体系概念

2. 大商务管理特点分析

3. 大商务管理落地策略

第二篇：技法篇——项目全周期成本精细化管控

第一讲：一次经营投标工作要点

一、投标报价风险规划

1. 清单错漏项审查、识别、利用

2. 暂估材料单价与专业工程暂估价的应对建议

3. 甲供材料、甲定乙供材料的报价技巧

4. 常见不均衡报价方法

【落地表单】：《投标报价风险点检表》

二、投标商务策划

1. 商务标工作安排

2. 清单工程量差异表

3. 标前成本测算汇总表

4. 项目出标策划

【落地表单】：《投标商务策划》

三、合同风险防范

1. 合同风险防范

2. 招标文件及合同霸王条款应对策略

3. 中标后的后续工作及施工合同内外交底要点

【落地表单】：《合同风险点检表》

第二讲：二次经营施工管理工作要点

一、招采（资源配置）计划

1. 强连接弱连接谈判策略

2. 资源配置计划

1）主要机械设备投入计划

2）主要材料投入计划

3）劳动力投入计划

【实操表单】：

（1）《主要施工机械配置方案》

（2）《周转材料配置方案》

（3）《主要物资采购方案》

4）项目分包策划

3. 项目成本预测

【实操表单】：《便捷版项目成本预测》

二、项目合同计价情况分析

1. 项目亏损点分析

2. 项目赢利点分析

3. 资金投入策划

【实操表单】：《项目亏盈测算》

三、项目盈利创效策划

1. 物资材料节约

1）六量材料控制

2）限额领料制度

2. 施工方案优化方向

3. 工期合理压缩策略

4. 管理人员压缩策略

5. 工程变更盈利工具运用

1）变更缘由分析

2）最落地变更流程：礼术、话术、技术

【案例】：龙南二级路签证、变更落地案例分析

3）变更单填写

4）变更证据资料制作保存

【练习】：变更实操演练

6. 工程索赔盈利工具运用

1）索赔工作流程

2）索赔事项分类

3）索赔文件组成

4）证据目录与收集

5）处理程序和时限

【案例】：腾冲花园水库大桥工期索赔案例分析

第三讲：三次经营竣工结算工作要点

一、结算策划

1. 结算策划工作流程

2. 目标成本、确保值、争取值确定

3. 项目结算标准动作设计

【实操表单】：《项目结算商务策划》

二、对上结算技巧

1. 最佳结算时机

2. 证据资料准备

3. 对上结算时限

【经验分享】：有关结算的那些道道

三、分包人结算争端处置

四、审计应对策略

1. 审计常见审减套路

2. 审减应对策略

第三篇：战法篇——基于成本的项目分包管理

一、分包管理总体思路

1. 分包管理基本要求

【情景创设】：项目经理马小贱的分包管理

2. 运用“选用育留”方法控制成本

【案例研讨】：自己干？还是外包

3. 成本角度下分包管理各要素

1）项目颗粒化分解的要素

【案例研讨】：项目施工段划分

2）合约管理的平衡方法

二、选——分包招标管理办法

【案例研讨】：谁都得罪不起，该如何抉择？

1. 分包招标的常用三种方法

2. 分包招标管理

1）调研分包队伍实力的方法

【案例研讨】：真假分包辨识

2）分包定标经营策略

3）分包资源不足的定标策略

4）分包招标文件规划

【案例研讨】：项目部买？还是分包队伍买？

三、用——分包进场六步管理方法

1. 分包进场会议及准备方案

【案例研讨】：该不该给工期补偿？

2. 施工过程三要素与价格平衡管理

【案例研讨】：施工队伍无气势，该怎么办？

1）分包奖励与处罚带动效益

2）班组施工三要素控制方法

四、育——降低材料消耗量的管理办法

1. 材料消耗量控制办法

2. 分包队伍现场安全管理

五、留——分包结算书格式与流程管理

1. 分包结算管理

2. 分包人结算争端处置

【案例研讨】：如何防止不法分子恶意讨薪？

第四篇：心法篇——项目沟通及相关方管理

一、沟通有礼——走进对方内心

1. 工程项目利益相关方的识别与分析——期望、利益与影响

2. 项目相关方管理——权力利益方格使用

【落地表单】：《项目相关方沟通管理表》

3. 走进对方内心——3F倾听

二、沟通有术——选人、识人、用人技巧

1. DISC行为风格测试

2. 选人、识人——有效认识自己、了解他人

3. 用人——发挥所长，不同风格成员适合的岗位

4. 职场高效沟通技巧

【福利】：人岗匹配测试卷赠送

三、沟通有情——做一个有温度的人，共建一个有温度的团队

【成果输出】：工程项目情感账户存钱

总结复盘

531行动计划填写、分享

祝老师

讲师简介：

祝连波老师

建筑领域培训专家

中国建筑学会施工管理专委会委员

中国图学会BIM专委会委员

中国劳动学会工程管理委员

江苏省建设工程管理专业教指委委员

重庆大学建设管理与房地产学院 管理科学与工程博士

国家公派赴美国北达科他州立大学访学一年

某大学工程管理系教授、硕士生导师 、国家一流专业学科带头人

曾任 兰州交通大学基建处专职从事工程造价和项目管理工作6年，在兰州交通大学监理公司及设计院兼职10年，从事工程项目咨询和设计概算工作

现任 苏州科技大学 土木工程学院工程管理系 教授教龄25年

擅长领域：

工程项目管理能力及综合素质提升（包括工程经济、安全、质量、进度、造价、合同、现场、BIM技术等管理能力提升）、工程领域考证培训

实战经验：

祝老师拥有16年的工程项目管理实战经验，曾任职于兰州交通大学基建处、工程咨询公司及设计院，曾在美国法戈市某高层医院项目深入调研项目管理一个月。

担任教师后每年带领学生赴工地现场实习及指导学生完成实际项目的毕业设计大赛并多次获得一等奖，实践经验丰富。

主讲课程：

①精品课程 ——从职场小白到达人的飞跃

《工程之路始于识图——工程识图入门到精通》

《居安思危——工程项目风险管理实务》

《分分必争——工程项目结算管理与实务》

《恪守承诺——工程项目合同管理与实务》

《精益求精——工程项目投标管理与实务》

《依法合规——建设工程项目法律风险管理与实务操作》

《安全无小事 ——项目安全管理与实务》

《统筹规划——EPC项目风险管理实务》

《项目管理新武器——BIM技术在全过程项目管理中的应用》

《步步为营——工程项目全过程跟踪审计理论与实践》

《从造价小白到达人——安装工程识图与算量》

《从造价小白到达人——电力工程造价计量与计价》

《从造价小白到达人——建筑工程计量与计价编制及实训》

《从工程经济小白到达人——建筑工程经济及实务》

《物业设施管理与维护实务》

②考证类课程——零基础到顺利通关

二级建造师：《建设工程施工管理》、《建筑工程管理与实务》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》

一级建造师：《建设工程经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》、《建筑工程管理与实务》

二级造价师：《工程造价基础知识》、《工程计量与计价实务（土建）（安装）》

监理工程师：《合同管理》、《投资控制进度控制质量控制》

一级造价工程师：《建筑工程造价管理》、《建设工程计价》、《建设工程技术与计量》 （土建安装）

资质证书：

国家一级注册建造师

国家一级注册造价工程师

国家注册监理工程师

国家咨询工程师

江苏省评标库专家（建筑和安装专业）

中国电力工程造价从业人员专业培训师

BIM应用技能师资

AUTODESKRevit专业二级

详细项目经验：

曾任工程造价工作

兰州交通大学科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学综合科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目标底编制；

张掖师专新建教学楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目设计概算编制；

兰州交通大学热水锅炉房项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学2#家属楼改造项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学6#学生宿舍楼项新建项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核。

曾任项目甲方代表

兰州交通大学现代教育中心项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学机电楼项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学热网改造项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理。

曾任工程监理

甘肃农业大学学生宿舍楼扩建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理；

兰州交通大学1#家属楼改建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理。

苏州市纽家巷改造提升工程：担任项目总监

苏州市元科公司DK20230004地块EPC项目：担任全过程工程咨询总工

曾培训的企业及培训内容（篇幅所限仅列出部分企业）

贵州茅台酒股份有限公司：设备安装工程计价及审核；安装工程全生命周期质量及造价管控

中国黄金集团股份有限公司：建设工程纠纷及案例分析

北京七九八文化科技有限公司：艺术园区类项目精细化成本管控

贵州中烟集团股份有限公司：新清单计价深度解读

中国神华能源股份有限公司神朔铁路分公司：工程结算纠纷典型案例剖析

山东铝业有限公司：建设项目全要素管理与控制、工艺方案制定；设备采购管理

中铝国际集团股份有限公司：危大工程安全管理

中电建路桥集团有限公司：企业数字化转型战略与BIM协同管理实战

中铁十一局集团股份有限公司：战新项目管控及对策

云南合和集团股份有限公司：工程项目审计技巧、重难点

中国建筑科学研究院云联盟：装配式项目施工技术、全生命周期管控

苏州市吴中区审计局：EPC项目审计重难点及对策

苏州市电力设计院：配网工程识图与算量

苏州市上元教育（担任6年的专业培训讲师）：一建二建一造二造的项目管理、工程经济、实务的精讲和习题课

苏州市城投公司：EPC项目全生命周期风险管控

苏州市新点软件公司：建设项目法律风险、建筑安装工程识图及计价

上海隧道股份有限公司：隧道工程施工风险、法律风险识别及对策

柯利达装饰股份有限公司：装饰项目施工及BIM应用

甘肃建投培训中心（担任16年专业培训讲师）：八大员培训

甘肃省住建厅装饰协会（担任10年专业培训讲师）：二级建造师继续教育、临时二级建造师（适用于省内小型工程项目管理）工程项目管理、工程经济、工程实务案例精讲

兰州市政建设集团：市政工程项目管控

甘肃省华诚建筑安装有限公司（担任企业5年年终专业培训讲师）：基于施工企业视角的工程项目质量、安全、造价、进度管控

兰州铁路局工务段：铁路工程项目施工及造价管理

苏州鼎宏物业管理公司：物业实施设备精细化管理

苏州绿联环卫管理公司：环卫项目全生命周期管控

太仓高新控股公司：国企项目招标采购风险及对策

温甬高速公路管理局：高速公路改扩建项目组织管理难点及对策

授课风格：

实战实用：丰富的实践案例分析，融入实战工具，分析问题的源头，易懂易行；

注重落地：真正让学员听得懂、记得住、用得上、做得到。

深入浅出：教学经验丰富，擅长复杂问题简单化、有重点、有条理

主编出版的教材及专业资料：

编写工程管理专业教学大纲、实习大纲制订及专业和相关课程建设.

主持工程基础实验室建设，主持出版以下教材及专业参考书：

《建筑安装工程预算编制必读》 中国建筑工业出版社

《建设工程经济》 东南大学出版社

《建筑安装工程计量与计价》中国建筑工业出版社

《建设工程法规》 中国建筑工业出版社

《安装工程速查速算手册》 中国建筑工业出版社

《建筑设备》 中国化学工业出版社

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