赢在招投-快速提升企业竞标能力

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课程背景

随着招标投标法和政府采购法的深入实施，电网招投标越来越规范及越来越集中的趋势，投标成为电力企业的核心营销手段，而中标结果直接影响企业的生存和发展！为帮助电力企业增强企业招投标策略、提升电力投标人员专业能力、提升投标文件质量、提高中标率。

参加对象

课程特色考虑竞标能力提升的系统性和极端重要性，建议本次培训人员包括但不限于：

1）公司领导/部门管理人员

2）投标管理及标书编制人员

3）市场营销、项目经理等直接参与招投标相关人员

课程特点

（1）行业经验丰富

具有11年招投标咨询、培训、招标代理、投标管理、现场评估等丰富经验的团队，亲临指导；

（2）多维度解读

从招标管理、投标管理、招标代理、评标专家、现场评估专家等多维度解读如何快速提升中标率；

（3）直击核心

从典型案例出发，让学员树立规范电网招投标思维，理解招投标基本规则，掌握招投标核心技巧，可应用高质量投标文件编制技巧并现场做出公司投标文件提升策略；

（4）案例丰富

课程全过程将解读100个以上的废标、投标文件编制案例，通过众多案例加深对招投标的理解；

（5）独有经验

基于招投研究院每年编制上千份投标文件编制及审核经验，分享标书编制及审核技巧；

（6）投标管理技巧总结

基于招投标发展趋势，分享素材管理案例和技巧；基于多年的投标团队管理经验，分享如何高效实现投标团队的选用预留等。

课程收益

1、明晰影响中标概率的关键成功因素

2、了解评标及定标过程关键环节

3、学会如何完美的规避否决投标

4、学会解读招标文件六大关键点及招标意图

5、学会如何梳理公司优势并推荐为招标条款

6、学会如何编制高质量投标文件、提升中标率

7、学会如何响应投标文件关键条款

8、学会如何在投标文件中体现公司技术、商务亮点、提升标书增分点

9、全面提升投标管理能力

【课程大纲】

第一天 上午内容：投标思维与招投标核心规则（3小时）

1.电力企业招投标典型现象和误区

2.企业竞标能力提升的核心流程

3.新形势下电力招投标发展趋势及应对策略

4.企业持续中标四个关键成功因素

5.投标过程典型禁止行为、后果及典型案例

6.电网企业招投标过程常见风险和典型案例

7.新形势下招投标策略制定技巧以及管理启示

8.做好电网资格预审关键环节及应对策略

第一天下午内容：规避篇和编制篇（3小时）

9.招标文件解读常见问题及潜在后果

10.招标文件解读的先进实践：流程、内容、技巧和四个核心成果

11.国网南网典型招标文件异同点解读及响应策略

12.电力招标文件废标的四种主要原因及规避方法

13.从评标专家角度看如何编制高质量投标文件；

第二天上午内容：编制篇（3小时）

14.编制高质量投标文件的标准和评估；

15.高质量/低质量投标文件对比；

16.高质量投标文件编制整体流程和注意事项；

17.高质量投标文件编制的四个关键步骤；

18.如何突出电网项目的商务、技术亮点；

19.不同评标办法和价格分计算方法对投标报价的影响；

20.典型电网招标文件商务、技术条款响应技巧；

21.高质量标书编制典型方法论；

第二天下午内容：提升篇（3小时）

22.典型电网投标文件常见问题及提升建议

23.电网招标文件典型条款响应技巧：企业简介（示例）、高质量企业组织机构框图（示例）、涉及重大诉讼的声明（若有）、应急供货水平、售后服务（示例）、偏差表、组件材料、需要的其他商务/技术内容、产能分析报告、供应商绩效评价等；

24.电网供应商竞标能力提升整体思路

25.典型问题：投标团队如何选用预留更有效；

26.典型问题：电网投标素材管理思路与编制技巧

27.电网供应商竞标优势梳理方向和技巧

28.框招或专项招标中如何根据对手情况调整投标策略

29.电网投标过程典型问题应对思路

30.各企业竞标能力提升、标书完善具体措施及点评

31.培训内容测试

祝老师

讲师简介：

祝连波老师

建筑领域培训专家

中国建筑学会施工管理专委会委员

中国图学会BIM专委会委员

中国劳动学会工程管理委员

江苏省建设工程管理专业教指委委员

重庆大学建设管理与房地产学院 管理科学与工程博士

国家公派赴美国北达科他州立大学访学一年

某大学工程管理系教授、硕士生导师 、国家一流专业学科带头人

曾任 兰州交通大学基建处专职从事工程造价和项目管理工作6年，在兰州交通大学监理公司及设计院兼职10年，从事工程项目咨询和设计概算工作

现任 苏州科技大学 土木工程学院工程管理系 教授教龄25年

擅长领域：

工程项目管理能力及综合素质提升（包括工程经济、安全、质量、进度、造价、合同、现场、BIM技术等管理能力提升）、工程领域考证培训

实战经验：

祝老师拥有16年的工程项目管理实战经验，曾任职于兰州交通大学基建处、工程咨询公司及设计院，曾在美国法戈市某高层医院项目深入调研项目管理一个月。

担任教师后每年带领学生赴工地现场实习及指导学生完成实际项目的毕业设计大赛并多次获得一等奖，实践经验丰富。

主讲课程：

①精品课程 ——从职场小白到达人的飞跃

《工程之路始于识图——工程识图入门到精通》

《居安思危——工程项目风险管理实务》

《分分必争——工程项目结算管理与实务》

《恪守承诺——工程项目合同管理与实务》

《精益求精——工程项目投标管理与实务》

《依法合规——建设工程项目法律风险管理与实务操作》

《安全无小事 ——项目安全管理与实务》

《统筹规划——EPC项目风险管理实务》

《项目管理新武器——BIM技术在全过程项目管理中的应用》

《步步为营——工程项目全过程跟踪审计理论与实践》

《从造价小白到达人——安装工程识图与算量》

《从造价小白到达人——电力工程造价计量与计价》

《从造价小白到达人——建筑工程计量与计价编制及实训》

《从工程经济小白到达人——建筑工程经济及实务》

《物业设施管理与维护实务》

②考证类课程——零基础到顺利通关

二级建造师：《建设工程施工管理》、《建筑工程管理与实务》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》

一级建造师：《建设工程经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》、《建筑工程管理与实务》

二级造价师：《工程造价基础知识》、《工程计量与计价实务（土建）（安装）》

监理工程师：《合同管理》、《投资控制进度控制质量控制》

一级造价工程师：《建筑工程造价管理》、《建设工程计价》、《建设工程技术与计量》 （土建安装）

资质证书：

国家一级注册建造师

国家一级注册造价工程师

国家注册监理工程师

国家咨询工程师

江苏省评标库专家（建筑和安装专业）

中国电力工程造价从业人员专业培训师

BIM应用技能师资

AUTODESKRevit专业二级

详细项目经验：

曾任工程造价工作

兰州交通大学科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学综合科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目标底编制；

张掖师专新建教学楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目设计概算编制；

兰州交通大学热水锅炉房项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学2#家属楼改造项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学6#学生宿舍楼项新建项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核。

曾任项目甲方代表

兰州交通大学现代教育中心项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学机电楼项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学热网改造项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理。

曾任工程监理

甘肃农业大学学生宿舍楼扩建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理；

兰州交通大学1#家属楼改建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理。

苏州市纽家巷改造提升工程：担任项目总监

苏州市元科公司DK20230004地块EPC项目：担任全过程工程咨询总工

曾培训的企业及培训内容（篇幅所限仅列出部分企业）

贵州茅台酒股份有限公司：设备安装工程计价及审核；安装工程全生命周期质量及造价管控

中国黄金集团股份有限公司：建设工程纠纷及案例分析

北京七九八文化科技有限公司：艺术园区类项目精细化成本管控

贵州中烟集团股份有限公司：新清单计价深度解读

中国神华能源股份有限公司神朔铁路分公司：工程结算纠纷典型案例剖析

山东铝业有限公司：建设项目全要素管理与控制、工艺方案制定；设备采购管理

中铝国际集团股份有限公司：危大工程安全管理

中电建路桥集团有限公司：企业数字化转型战略与BIM协同管理实战

中铁十一局集团股份有限公司：战新项目管控及对策

云南合和集团股份有限公司：工程项目审计技巧、重难点

中国建筑科学研究院云联盟：装配式项目施工技术、全生命周期管控

苏州市吴中区审计局：EPC项目审计重难点及对策

苏州市电力设计院：配网工程识图与算量

苏州市上元教育（担任6年的专业培训讲师）：一建二建一造二造的项目管理、工程经济、实务的精讲和习题课

苏州市城投公司：EPC项目全生命周期风险管控

苏州市新点软件公司：建设项目法律风险、建筑安装工程识图及计价

上海隧道股份有限公司：隧道工程施工风险、法律风险识别及对策

柯利达装饰股份有限公司：装饰项目施工及BIM应用

甘肃建投培训中心（担任16年专业培训讲师）：八大员培训

甘肃省住建厅装饰协会（担任10年专业培训讲师）：二级建造师继续教育、临时二级建造师（适用于省内小型工程项目管理）工程项目管理、工程经济、工程实务案例精讲

兰州市政建设集团：市政工程项目管控

甘肃省华诚建筑安装有限公司（担任企业5年年终专业培训讲师）：基于施工企业视角的工程项目质量、安全、造价、进度管控

兰州铁路局工务段：铁路工程项目施工及造价管理

苏州鼎宏物业管理公司：物业实施设备精细化管理

苏州绿联环卫管理公司：环卫项目全生命周期管控

太仓高新控股公司：国企项目招标采购风险及对策

温甬高速公路管理局：高速公路改扩建项目组织管理难点及对策

授课风格：

实战实用：丰富的实践案例分析，融入实战工具，分析问题的源头，易懂易行；

注重落地：真正让学员听得懂、记得住、用得上、做得到。

深入浅出：教学经验丰富，擅长复杂问题简单化、有重点、有条理

主编出版的教材及专业资料：

编写工程管理专业教学大纲、实习大纲制订及专业和相关课程建设.

主持工程基础实验室建设，主持出版以下教材及专业参考书：

《建筑安装工程预算编制必读》 中国建筑工业出版社

《建设工程经济》 东南大学出版社

《建筑安装工程计量与计价》中国建筑工业出版社

《建设工程法规》 中国建筑工业出版社

《安装工程速查速算手册》 中国建筑工业出版社

《建筑设备》 中国化学工业出版社

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