工程造价管理体系的搭建与标准化制度的推行

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课程背景：

当前建筑市场竞争白热化，低价中标成为常态，施工单位的利润空间被极度压缩。很多企业面临“接活容易赚钱难”的困局：

① 体系缺失：项目部“只顾干、不管算”，成本部“只核算、不策划”，

前后台两张皮；

② 过程失控：签证索赔错过时效、材料核销流于形式、分包结算“水分大”

导致利润流失在过程中；

③ 人才断层：老师傅凭经验拍板，新人无标准可依，一旦核心人员离职，

项目数据随之流失。

本课程摒弃虚无缥缈的理论，聚焦施工单位“二次经营”的核心诉求，手把手教你搭建一套“全员、全过程、全要素”的造价管理体系，实现从“0”到“1”的规范化蜕变。

课程对象：

施工企业：总经理、总经济师、成本总监

职能部门：成本控制部、经营管理部、法务合约部全体人员

项目部：项目经理、项目商务经理、生产经理（强烈建议三方同训）

授课方式：

1、“咨询式培训”：讲师讲授 40% + 案例复盘 30% + 分组实操 30%；

2、项目贯穿：全程以“某市地铁站控制中心项目”为蓝本，演示体系如何从

图纸变为现金流

课程收益：

构建经营思维：打破“造价=算量”的误区，建立“中标靠低价、盈利靠经营”的项目铁三角思维。

掌握搭建路径：习得“目标成本测算—过程确权—分包反索赔—最终结算”的全链条搭建方法。

获取实战工具：带走《项目目标责任书》、《签证办理指导书》、《材料核销表》等高价值模板。

规避审计风险：学会如何在中标后通过“不平衡报价”调整和“过程资料固化”锁定利润。

课程大纲：

第一篇 谋篇布局：施工单位造价体系的底层逻辑

核心目标：统一思想，确立“法人管项目”的基调

1、行业变局下的生存法则​

① 从“资源驱动”到“管理驱动”

② 施工单位造价管理的三大死穴

2、0→1 搭建的“四梁八柱”模型

① 什么是“四梁八柱”模型；

② 模型优势

案例分享：某劳务公司从合同额504万到结算金额928万的逆袭之路。

从案例中拆解其逆袭成功的原因。

互动环节：《项目部利润出血点排查》--列举项目利润流失的情形。

第二篇 搭骨架：经营导向的体系模块构建

核心目标：搭建支撑“二次经营”的核心业务模块

1、投标与进场：先胜而后战（前期策划）​

① 不平衡报价策略：如何在投标阶段埋下“盈利伏笔”

② 项目目标成本测算：中标后 30 天内完成“量价分离”与盈亏分析

③ 责任分解：签订《项目目标管理责任书》，锁定项目班子考核指标

2、过程管控：确权与反索赔（中期抓手）​

① 签证与索赔管理：建立“三天一核对、七天一确权”的时效机制

② 材料费管控：主材“量价双控”与周转材料摊销标准

③ 分包管理：工序划分、零工签证限额、分包反索赔条款植入

3、收尾阶段：结算与复盘（后期收割）​

① 竣工结算策划书：结算书编制技巧与谈判策略

② 项目复盘：成本数据库的建立（为下一个项目投标提供弹药）

实战演练：《接了这个项目，你能赚多少？》​

背景：一个真实的，签订的合同及合同工程工程量清单。

任务：小组合作，识别其中的亏损点、盈利点、风险点（即“三点分析”），并制定初步的经营策略。

第三篇 立规矩：标准化制度与作业指导书编写

核心目标：把“老师傅的经验”变成“企业标准”

1、制度编写的三大误区​

① 误区一：照搬范本，未考虑本企业项目管理模式

② 误区二：只有罚则，没有具体的操作路径（如：只说“及时签证”，

没说怎么签）

③ 误区三：语言模糊，给现场留下扯皮空间

2、核心制度标准化（0→1 必建）​

《项目签证管理办法》：明确签证办理的“七要素”（原因、部位、工程量、日期、影像、签字、时效）

3、《工程分包结算管理办法》：设定“三不结算”原则（无合同不结算、无工程量确认单不结算、无验收不结算）

4、表单与模板的力量​

统一《现场签证单》格式（强制要求附简图、计算公式）

规范《工作联系单》流转路径（甲乙双方均要有）

第四篇 见实效：体系落地与执行力打造

核心目标：解决“写在纸上、挂在墙上、就是落不了地”的问题

1、 落地三步法​

① 宣贯培训：不仅仅是读文件，而是教项目经理“怎么用制度赚钱”；

② 试点先行：选择 1‑2 个重点项目进行“蹲点辅导”，打造标杆；

③ 检查纠偏：开展成本巡检，重点检查“签证闭合率”。

2、数字化赋能：从 Excel 到云平台​

① 低成本起步：如何利用企业微信/钉钉搭建简易审批流；

② 数据沉淀：建立企业内部的“劳务单价库”和“材料价格库”；

3、考核与兑现：让体系长出牙齿​

① 过程考核：月度成本分析会怎么开？（不仅是晒数据，更是找差距）；

② 终结兑现：项目最终审计定案后，如何快速兑现奖金？

4、课程总结与答疑

5、课后思考：作为成本部负责人，回到公司后，第一步干什么？第二步找谁配合？如何解决可能遇到的阻力？

孙老师

讲师简介：

孙嘉蔓老师

资深工程造价与成本管理专家

上海交通大学讲师班 讲师。

国家一级造价工程师、

中级工程师、经济师（中级）

东北电力大学工学学士

高级英语口语证书持有者。

曾任：上海沪试实验室器材股份有限公司|造价部经理

曾任：上海协营投资咨询有限公司|审计专员

曾任：上海通豪建设工程有限公司|商务经理

曾任:中国核工业第五建设有限公司|技术/造价工程师

实战经验：

全流程成本管控体系建设、建设期动态成本分析与纠偏、竣工结算审核与审计、工程索赔与商务谈判、招投标成本测算与清单复核、机电安装工程造价、核电及实验室等特殊行业项目成本管理、造价团队组建与人才培养。

实战经验：

拥有超过19年的一线工程实践与成本管控经验，职业履历完整覆盖从项目技术员到造价工程师、商务经理、审计专员直至造价部经理的全链条晋升路径，累计管理项目金额超50亿元。

孙老师拥有核电、高端实验室、化工装置等重大复杂项目的全过程成本管理经验。曾主导国内首台高温气冷堆核电机组（一期投资约30亿元）安装工程板块的商务与索赔管理，通过系统化的资料准备与多轮商业谈判，成功将上报2800万元的重大索赔锁定为780万元成果；在10万吨/年碳酸甲乙酯项目中，通过精准的成本分析与谈判策略，将竣工结算金额从初稿1500万元提升至2257万元，同时审核分包结算核减率达15%，切实保障企业核心利益。

任职经历：

曾任：上海沪试实验室器材股份有限公司|造价部经理，全面负责公司造价与成本管理体系的顶层设计与落地推行，主导累计约35亿元医药工程及实验室类项目的全周期成本管理，牵头完成约25亿元项目的竣工结算审核。

曾任：上海协营投资咨询有限公司|审计专员，独立完成超3亿元工程结算及招标清单的合规性审计；

曾任：上海通豪建设工程有限公司|商务经理，组建造价商务团队并主导大型项目投标与分包成本控制；

曾任:中国核工业第五建设有限公司|技术/造价工程师，深度参与国家级重大核电工程建设，实现从现场施工、技术管理到商务造价的跨职能贯通。

项目经验:

参建工程项目有（部分）：

秦山核电二期扩建工程、华能山东石岛湾核电厂高温气冷堆示范工程、上海迪士尼度假区建设项目、上海亿利互联数据中心项目、国家成都农业科技中心项目（创新核心区一期）

授课风格：

孙老师坚持理论和实践相结合，授课简练而有深度，讲、练、互动结合，擅长将19年一线实战中沉淀的典型案例转化为系统化知识体系。授课逻辑严密、案例鲜活，注重工具方法的即学即用，善于通过真实项目复盘引导学员建立成本思维框架。她特别擅长从零起步培养非科班造价团队，能够从识图基础开始循序渐进，帮助学员快速建立全流程成本管控能力。

主讲课程：

《工程项目全过程成本管理与动态控制》《建设工程竣工结算编制与审计实务》

《招投标阶段的成本测算与风险防控》《工程签证、索赔管理与商务谈判技巧》

《造价管理体系搭建与标准化制度推行》《全国建造师职业资格考试--项目管理》

《新时期工程招投标全流程实战解析与核心控标策略》

《工程预结算高阶实务：从精准报价到竣工结算的全链路管控》

《班组长环保合规履职与现场风险精细化管控实务》

《中级经济师考试--专业知识与实务（金融）》

客户评价：

“孙老师带来的不仅是造价知识，更是一套可落地的成本管控方法论。她主导的结算审核为我们挽回了大量合理利益。”

——化工集团项目负责人

“从零搭建造价团队的过程中，孙老师的系统化培训让非专业背景的员工也能快速上手，真正实现了团队能力的整体跃升。”

——上市公司工程总监

服务客户（部分）：

中国核工业第五建设有限公司、上海沪试实验室器材股份有限公司、山东石大胜华化工集团、上海协营投资咨询有限公司、上海通豪建设工程有限公司及多家医药工程、实验室建设领域企业。

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