说到业务员流失问题。其实，现在每个企业都显得有些头疼。无论是大还是小的企业，都有这个问题存在。这时我们不如回过头来谈谈，业务员他最在乎的是什么？首先，我们来分析下，什么样的人会去做业务。第一种，为了赚钱。因为都知道，做业务比什么职位的钱都要多。固定职位是比较死的工资，但做业务可以凭借自己的能力不同将会有大的收入不同的区别。第二种，他有着明确的目的，希望通过做业务员来锻炼自己；然后往管理层，以及以后自己当老板打基础等等。也就是说业务员只是他们的台阶而已。第三种，找不到其他工作。确切讲，无法找到对口职位的工作。所以选择做业务。

通过以上分析，我们就知道了是什么样的人在做业务员。从他们的来由，我们就可以看出，他们最在乎的是什么了。第一种人，对于他们来讲显然哪个企业可以让他更赚钱以及可以让持续赚钱，那就是最在乎的东西。第二种人，对于他们来讲显然哪个企业对他们未来前景的发展更有利，那个企业就是他最愿意留的单位。第三种人，对于他们来讲显然哪个企业可以给他一个学习的机会，可以让他有份工作，给他起步的台阶，他们就会留下来。

针对以上三种人，我们不难看出。第二种人和第三种人是最容易流动的人流。因为他们不是为了做业务而做业务。做业务对于他们来讲只是一个台阶。因此，薪水的提高对于他们的价值并不是特别大。但是，这里会有一部分人会转化为真正的业务员。如第二种人，他也许发觉创业已经不适合他了，第三种人中，有部分人他们发觉自己做业务会做得很好，会拿到很高的薪水等等。（备注：关于二、三种人，他们真正的需求，我们这里就不讨论了。只讨论业务员部分）

这样，他们也就汇聚到了第一种人。在我们对业务员的本质分析后。现在，我们回到提高薪水是否可以留住业务员问题上。

我们知道，为什么做业务。那是因为做业务可以让自己拿到更多的钱。其实，我们都知道。做业务是份非常苦的工作。它不仅需要你不辞辛苦的到处奔波，而且还会忍受各种羞辱。业务员不仅接受着各种艰辛的体力考验，而且还承受着各种灵魂的折磨。业务员是最有机会赚很多钱，同时也是最苦的一份差事。因此，做业务是需要有激情的。需要有动力的。而给他们激情和动力的源泉是什么呢?那就是钱！！！因为前面挂着非常有诱惑果子在，他们才会拼命往前冲。中途的什么苦，他们都可以忍受了，为的是最终能摘取到那个诱人的果子。

因此，无可厚非的说。提高薪水是完全可以留住业务员的。当然，这里面会有很多技巧性的东西。一个业务员不想干了，要么是不想再做业务了，要么就是这里赚不到他想赚的那么多钱。当然，不排除企业内部矛盾以及人际关系的处理方面。这些属于管理方面的事了。

但是，我们需要明白业务员最本质的东西。他们是为着赚大钱的目的来的。钱是最关键的东西。方法当然更重要。因此，需要有种有效和循序渐进的方法，让业务员总觉得自己在不断的赚到更多的钱。让他们有激情，有欲望继续做下去。

因此留住业务员的方法，就是要给他一个源源不断的源泉。而这个源泉就是他的战果——报酬。报酬就是——赚钱！！！

销售管理人员往往会看重手上权力有多大，名头有多大；或者相反，认为“公司挂我什么职务只是虚头，我该怎样还是怎样，过一天，算一天”。真正把责任放在第一位的少之又少，很少去想“在其位，谋其政”的责任观。个人观察，这种现象在企业内部一旦蔓延开，其害无穷，须高层引起足够重视！！管理团队首先管好自己。

管理精髓在于“身教言传”，销售管理者尤其是中高层管理者能否长期严格自律是“前提基础”。试想，营销总经理、销售部经理出差在外天天躺在宾馆看电视，而不是走到一线市场，下面的大区经理，区域经理、城市经理还会卖力工作？只会“依葫芦画瓢”——混！其它部门管理也一样道理！中高层管理如果不能或没意识到“身先士卒”的重要性，他的团队能好到哪儿去？

笔者所熟知的绿岛（中国）投资控股有限公司多年来一直有一项好文化，大家习惯指出他人身上的缺点与不足，不管被批评者处在哪个位置，该公司董事长虞岳荣先生多年来营造了这样一种文化，并且亲自引导管理层自我反省。但现实多数企业中，往往不少人（尤其是中高层管理人员）并不善于从自己身上找问题，找不足，总感觉自己不错了，这种习气对企业来说是一种伤害，长久以往，更会阻碍自身的职场发展！！

“成果”观念应该灌输到每位员工尤其是下属管理人员身上。绝大多数人都认为自己在企业帮老板“打工”，很多企业主或老板也这么认为，既然是“帮”，心情好的时候就多“帮”点，受委屈的时候就少“帮”点，当企业的绩效考核未执行时，企业到头都无法评价一位员工的整体价值和贡献，老板也只能凭“感觉”判断一个人，有时不免走眼。

为何公司有些新制度下来，执行的人还是“上有政策，下有对策”，因为公司制度的威严性已经被一些人看淡，自然造成很多事情久拖不绝。要想真正“开源节流”，公司核心层有必要长期坚持“制度第一，总经理第二”。

管理精髓在于管人理事。笔者一位老师对“管理”做过精辟分析——管住管好，理清理顺。危机意识教育常抓不懈。有智者说过一句话发人深思“当一个人成功的欲望有求生欲望那么强烈时，他就一定有机会成功”。

有人经常用“死猪不怕开水烫”形容一个人不可教化，我想不是他真不怕开水烫，而是没有危机感，大树底下好乘凉，个人认为销售团队的“危机教育”应该天天抓，时时抓，一个企业要长立不倒，首先是它的团队要长立不倒，而团队又是由一个个的个体组成，这就要求企业每个人（尤其管理人员）都必须有强烈的危机意识和抗风险能力。