一个企业管理靠人才，一线销售要靠人才，所以企业领导一定要高度重视对人才的选拔和培养(如我们的KW大学、海尔、国美商学院)企业一开始创业不可能会办大学，但培训一定要坚持做，做实，尤其要在培养销售、业务、管理骨干方面下功夫。一个企业不管大小，不管部门多少一定只能只要一个头，一个人能拍板，企业内部分公一定要明确，职责一定要清楚，哪些是能做，哪些是不属于自己做的，一定要明了，高层之间尤其要这样，不能交叉管理部门，不然员工不知道听谁的，中层和基层可以多兼职多管理多干活。在Hoimall总经理行政管理直接扁平到店经理，业务管理是各部门直接垂直管理到基层，这样职权分明，责任到位，执行力强，效率运作快。团队为共同利益而奋斗的，任何企业都有宗旨和目标而宗旨和目标的背后则是利益，管理首先必须明确公司其宗旨，即各位员工为什么而结合一起来奋斗创业。管理者一定要培训企业所有人员，明确公司宗旨和目标后，如何才能达到目标，实现宗旨?

执行力不可能自觉主动形成，团队无意识执行力就要有意识加以培训、培养、训练，因为人的意识与潜意识是相互转化的，意识指导行为，行为养成习惯，习惯又形成潜意识，再通过树立执行力榜样，层层抓典型，树标杆，心中有全局，手中有典型，将抽象的精神具体化，形象化。可以使员工可感、可亲、好学、易学，这样执行力就形成了。

重赏之下必有勇夫，想要调动企业人员的积极性和进取心，促进执行力顺利到位，有必要经常组织各种形式的竞赛等各项评比从上到下树立真正的“永远争第一”的劲头，你想想处处争第一，自然要比别人付出更大的努力，另外提拔主管执行力要纳入其中一项重要考核，这样执行力就可以打造出来了。

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别

成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

中国有着心性学最深厚的土壤。如果把“团队的社会背景”用“场域”一词替代，那无疑是打开了一道门。把团队之间、老板与员工、员工与客户、员工与渠道、员工与相关利益者、员工与潜在相关利益者之间心气相通的场域纳入思考空间，将会开发出适应这套体系的更为丰富和实用的内涵与方法。

能者多劳，因此，我们在职场中常可以看到一些能人：经验丰富，精力充佩，所以他们常常需要分担更多工作，有些甚至不是自己份内之事。而实际上，许多能者不堪无止境的重负，可又跳不出能者多劳的怪圈。于是“能者多劳”变成能者多“疲劳”了。但也有另一种说法，说是这些“能者”正是因为“多劳”才成为能者，因为在“劳”的过程中，他们从中学到更多东西。能者可以理解为“公司团队管理业务精英”。

管理幅度(或称管理宽度、管理跨距、控制界限)指平均每位干部管理下属员工的数量配备。管理层级指最高管理者到最基层员工之间设了几层机构。管理幅度与管理层级是对应的关系，管理幅度越大，管理层级就越少;管理幅度越小，管理层级就越多。

管理者由于精力有限，有效管理幅度要受到一定限制。管理幅度过小，造成越级指挥、多头指挥、越权指挥;管理幅度越宽，对干部素质要求越高，虽可降低管理中间层次，但管理幅度超过一定范围，势必导致管理人员负担过重，无法对下属人员施加必要的监督和有效的指导，从而影响工作效率。

从管理学的角度讲，因事设岗是正确的，而因人设岗是不科学的。但是，事实上中国的很多企业都是在采用因人设岗的原则。

更具有讽刺意义的是，在中国这片土地上，一些咨询公司为客户按照“因事设岗”原则设计的组织结构遭到了失败。而一些公司灵活运用“因人设岗”取得了成功。

企业要充分尊重员工的积极性和创造性，保护个性的充分发展，使员工的劳动成果同物质报酬和精神的奖励紧密联系在一起，以保证员工效率的持续提高。

同时，员工在企业内活动，就要互相配合、互相理解，发挥团队精神，将个性发展与企业需要有机结合起来，从而达到互动双赢。

企业员工同样具备劳动力、资金、组织管理、技术和信用、以及消费需求等五大能力资源，虽然不同员工的上述资源有大有小。

企业若只简单地用组织管理体系的其一，则不但不能有效地发挥员工的积极性和创造性，也不能为企业带来更多的资源和经济效益。有职必有责，失职必问责，这是维护组织健康发展的基础前提。在企业中，一个人要是“不能负责”大多就是能力问题，要是“不愿负责”就一定是人品问题了，要是人人都不愿负责，处处都没有人负责，就一定制度和文化出了问题。同样，一个“不去问责”的领导肯定也是不称职的，因为他会任由问题在组织里泛滥，最后成为组织的灾难。

一个人人“主动负责”的企业文化才是健康文化，一个处处需要“上司问责”的企业，文化肯定是落后的。一个常常“被问责”的下属基本上是应该尽快被淘汰的；一个错误百出但却“无人问责”的企业，管理者一定是无能的；一个问责不及时、不公平的上司，人品也一定是有瑕疵的。

在组织管理体系上，员工除了能按企业的要求提供体力劳动(或简单的脑力劳动)来完成简单的工序外;在企业需要时，还可以提供资金(如让员工入股)来增强企业的资金实力;在日常生产过程中，提供合理化建议，对不良现象加予举报，对管理人员加予监督;提供产品、工艺或服务的改进、改良方法和措施;在需求对口的情况下，购买企业的产品和服务，或企业根据员工的消费需求，组织团购，以此提高员工的福利待遇，加强企业的凝聚力。