标杆房企价值营销与滞销产品暴力营销实战特训营

标杆房企价值营销与滞销产品暴力营销实战特训营

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【课程背景】

地产下半场，市场和客户都发生了很大变化，营销系统迎来众多新的挑战。面对新形势新市场下的客户，过去只“销”不“营”、多“销”少“营”的打法，显得愈发无力。“销”只是基本功，需要 “营”、“策”、“创”等各项能力协调发展，才能整体提升营销系统综合能力，达到营销的效果和目的。

【课程收益】

1、价值营销操盘底层逻辑与系统搭建

2、手把手教您如何实现重点、难点、滞销项目破局五步法

3、不同类型滞重产品（住宅/车位/底商/公寓/尾盘现房/远郊县城）破局锦囊

4、暴力营销实战18式：借势造势、暴力促销、事件营销、分销搅动、业主搅动等

5、实战案例：抖音新媒体低费效获客，远离渠道的绑架

【课程对象】

适合需要快速解决项目营销困境的房地产企业董事长或决策权的总经理、副总带队营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理、各项目总、产品研发负责人等

【课程大纲】

第一节、头部房企营销战略拆解

如何抓行业周期（地产康波周期+衰退期三大战略）

工具：康波模型、竞争战略

2023年地产走势分析（一季度小阳春、二季度焦灼战、三季度分化战、四季度冲刺战）

万达直播卖房1000套（万达新媒体成交1.0-3.0）

工具：万达直播模型

龙湖步步为营回归营销（策划商机运营、销售步步为营、渠道真干提效）

工具：销冠手卡、渠道标准化、商机3147

碧桂园的精简实效营销（组织精简、打法实效）

工具：碧桂园组织模型

金地的大营销时代（客研能力、滞重去化能力、新媒体能力、组织能力）

工具：大营销时代模型

东原全面布局抖音获客成交（自上而下抖音变革和转型）

工具：集团新媒体架构以及矩阵搭建

保利的承诺式营销（5U服务、交楼再供楼、交付前验收和开放、无理由退房和保价）

工具：5U模型

第二节、价值营销回归、守正出奇

营销的营是经营的营（经营式营销的底层逻辑）

工具：营销8大模块

做好产品的能力（毛坯产品如何调？精装产品如何调？）

工具：美的的智能化社区和5M智能家居

运营展示的能力（用波士顿矩阵做供货和货源管理、三次示范区开放规划）

工具：波士顿矩阵

财务视角能力（如何平衡现金流和利润？如何平衡货值？如何小步快跑？如何修复和提升利润？）

工具：ROE、IRR

人力组织迭代能力（团队的选用预留汰、三类人员的管理：操盘手、销冠、管培、管理271分类、逃脱亚马逊和诺曼底登录机制）

工具：271法则、逃脱亚马逊管理法

营销策略打造能力（首开项目操盘的4217、顺销期操盘的10大要素、逻辑五分法给项目定策略）

工具：4217、逻辑五分法

新媒体营销操盘能力（抖音起号获客成交全链路、开发商“房找客”、判客和激励考核机制）

工具：新媒体操盘SOP

房企营销抖音化和0费效获客（通过抖音实现营销的迭代升级）

短视频获客月销10套、直播间如何百人在线

0费效私信获客、爆店码和AI直播

项目矩阵+百人次直播打盘

第三节、车位/商铺全周期营销去化

车位清盘18个策略锦囊

四破一清单法

管控战、舆论战、心理战

前置销售法

同期销售法

偷天换日法

外展销售法

多次购买法

拍卖法

以租代售法

车位轮耕法

工具：四破一清单法

底商、街区商铺走货策略

商业销售的5+2模型

商业销售如何创造需求

万达商业街区走货模式

龙湖的商业销售模式

工具：5+2模型

车位全周期营销动作及交流探讨

参会学员互动

第四节、暴力营销实战打法剖析

0首付0月供实战打法（低首付如何落地？如何解决资金和税费问题？0月供如何实操？全套落地方案和动作）

工具：低首付和0月供专题研究

公寓、商办走货策略（大单销售如何破局？空中商铺概念如何落地？低首付高佣金快结佣如何打爆公寓盘？最新的酒店返祖托管模式）

工具：公寓的极致销售

尾盘现房去化策略（如何新瓶装酒醋？熊猫楼王、绿码楼座、一户一策）

工具：一户一策、IP打造

小县城、弱势板块去化策略（走出去引回来策略，星河湾“晋商归家”计划，换市场/换客户/换价格的顶层设计，上游板块、本游板块、下游板块）

工具：三换策略

暴力营销10大经典案例

认筹神操作打爆首开

滞销项目抽首付逆势破局

一夜倾城2000辆车体广告

2万元借势赞助汪峰演唱会

公积金王者活动

0元试住

1元押房经纪人挑战赛

京东家装1万抵10万

抖音0成本获客

经纪人年终奖

【游学考察】

项目一：青岛世园金茂府

项目二：青特中欧滨湖国际

展老师

（资深实战派标杆房企营销导师），09年中海海之子；13-20年历经融创、龙湖营销总，2020年合景泰富天津总经理，拥有全职能全周期管理视角，累计培养出营销总8人，营销操盘手近百人，万科、龙湖等TOP房企特约讲师，2022年创业，抖音15万粉丝，打造千人操盘手社群

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