名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售技巧培训公开课

销售技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售技巧培训公开课

虎口夺单-狼性销售实战训练

【课程编号】:MKT003124

【课程名称】:

虎口夺单-狼性销售实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2010年10月23日 到 2010年10月23日1280元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供虎口夺单-狼性销售实战训练相关内训

【课程关键字】:杭州狼性销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景:

1、如果您所面临的市场竞争非常激烈,每个订单参与的对手都超过5个以上……

2、如果您和您的团队正在开拓新市场,冲锋陷阵……

3、如果您的团队比较温顺,缺乏狼性,而导致订单经常被对手敲掉……

4、如果您无法在第一时间获得销售线索,总是慢对手半拍或更多,导致销售被动……

5、如果销售人员已经没有激情或者已经丧失战斗力……

6、如果您公司的知名度不高,如果您公司的品牌不是足够响亮,如果您公司能够提供给销售人员的资源有限,更多的依靠提升销售人员的个人能力和团队合作能力提升业绩……

面对以上问题,只有一个答案――练就一只销售铁军--去市场上 “虎口夺单”

课程收益:

增强销售人员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力,后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。

适合对象:

总经理、销售总监、市场总监、销售经理、大客户经理等营销界人士。

核心内容:

“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路

“虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境

第一单元:“虎口环境”的特点,面对这些难题如何破解:

我方介入客户的时间晚

客户已被竞争对手引导

客户紧闭大门,不给我方丝毫机会

竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击

竞争对手已控制了客户内部关键人,我方销售人员较晚切入

我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡

“狼性销售”从认识狼开始--狼的呐喊

第二单元:狼性销售的核心特点-- “快”--“四快”

案例分析: 海尔公司的“快”、 HP公司的“快”

如何以最快的速度招聘到最优秀的销售员

闪电接触“余小芳”

如何通过电话,短信和邮件快速让客户记住你,喜欢你

如何快速让客户欠你人情

如何快速把客户变成“废人”

如何快速和客户发生关系,打成一片

以最快的速度建立客户对销售员的信任

如何建立客户对公司层面的信任

如何建立客户对销售员个人层面的信任:

以最快的速度“逼迫”客户下决定--成交

逼自己 逼客户 逼对手

我们到底从狼的身上学习什么呢?

思维方式 捕猎智慧和生存智慧

捕猎精神和团队精神

第三单元:狼性销售的八大智慧:勇敢、主动、准备、目标、耐力、时机、团队检讨

马老师

中华讲师网,阿里巴巴直播中心销售培训师,上海交大职业经理人研修班营销讲师,北大案例研究中心销售案例课程讲师,国际职业培训师协会专业讲师,畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者,《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师。

授课风格及效果:

马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。

马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。

服务过客户:中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、东风雪铁龙、海润科技、三菱电机、波司登羽绒服、法泰电器、新中大软件、新科教育集团、达昌电子、川电钢板、冠捷科技、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动、国芯集团、蒂花之秀……

我要报名

在线报名:虎口夺单-狼性销售实战训练(杭州)