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打造卓越的狼性团队

【课程编号】:NX00131

【课程名称】:

打造卓越的狼性团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:1天1夜

【课程关键字】:销售团队建设培训

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课程介绍:

面对当前各行各业日益激励的竞争形势,能够保持企业可持续发展的动力之源,就是要打造卓越的企业团队,因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的,“企”无人则为“止”。所以提升企业人员的责任心和忠诚度,打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您,可能对团队建设极为重视,可能这些做也不少工作,甚至投资不少资金请有关专家和老师对人员进行有关团队素质培训,但可能是当时让人员激动了一阵子,但没有过多久,我们的企业还是有如下的现象:

1、人员整体素质不高,工作缺乏激情,整个团队死水一潭,工作绩效不高;

2、人员打工心态严重,缺乏远大目标和愿景,许多人在混日子;

3、人员对企业缺乏认同度,责任心不强,总是抱怨企业这不够好,那不够好,但很少关注自己;

4、人员对企业的忠诚度不高,人员异动性强,企业几乎成了新人员培训基础,一边招一边流失

5、人员团队意识和能力不高,部门之间缺乏合作意识,人员的个人表达力、沟通能力不高

6、人员的竞争意识和主动意识不强烈,团队执行力不高,团队整体绩效不高。

如何提升人员的整体素质,提升对企业的责任心和忠诚度,充分调动人员的干事创业激情,最大限度地激发人员潜能,让您的人员队伍象狼群一样去战斗,从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢?

本课程将为企业家们解开心头的困惑!提供最有效的解决方案!

课程特色:

1、培训不是图热闹,实效才是硬道理。闫老师是狼性双核训练体系创立者,真正从道和术两个方面挖掘和训练学员学习狼性的自信、信任、付出、团结、进取等积极的方面,而避免狼性的血性和残酷性文化,真正让学员学到狼性的团队士气和狼性的追求高绩效的能力。

2、狼性不是听一场课,读一本书就能具备了,而是通过体验和训练得到的,本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式、填鸭式的讲师自我陶醉,学昏昏欲睡的培训方式,特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程,让学员获得的不仅是知识(说到),更重要是的能力(做到)。

3、本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等经典课程,有500场次以上的执教经验。

4、本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----NLP、教练技术中的大量原版内容(全部学完每位学员费用在5万元以上),通过内层次地挖潜学员个人潜能,仅从这方面讲,本课程就是一个绝对超值的课程。

5、闫老师毕业于郑州大学金融专业,先后供任开封信托投资公司证券营销部和开封人行,曾任金星集团营销副总、深圳兆荣集团副总,既有金融学历背景和金融系统工作经验,又有大型企业工作经历,现为清华大学、复旦大学、河南大学、郑州大学总裁班讲师,中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师。闫治民老师先后为青岛海尔、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、中国邮政、三星手机、丝宝股份、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、香港兆荣集团、中建五局、山西澳瑞特、美的电器、苏泊尔、帅康电器、金山化工等上百家企业提供过培训服务。

6、闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师,本培训通过大量生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃。

7、本课程不同于“课堂激动,出去没用”的传统成功学课程,而是让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟成功,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能。

课程对象:

企业的中高层管理人员

课程大纲:

第一章高绩效团队呼唤狼性回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼!

2、提起狼为何有恐惧感?

视频:动物世界中真实的狼

二、高绩效团队为何呼唤狼性回归

1、体验式训练:拉帮结派

案例:羊为何会被狼吃掉?

2、缺乏狼性的团队特征

三、狼性团队的特征

1.雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

2.勇于竞争,主动出击,先入为主

3.超强自信,永不言败,坚忍不拔

4.停止空谈,立即行动,百分执行

5.专注目标,重视细节,绩效第一

6.相互信任,协同作战,团队为王

第二章 狼性团队领导力和执行力再造

讨论:狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力

一、关于团队领导力的思考

1、项羽为何败在刘邦手里。

2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。

二、关于团队执行力的思考

1、执行不力是一个普遍现象!

2、执行为何不力?

3、孙武练兵故事的启示

4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起

三、管理者的领导力和执行力提升实效策略

1、建立和谐的团队建立文化

案例:海尔患绝症员工最后的心愿的启示。

2、确定普遍认同的团队目标

3、当好三种角色

领导是船长

案例:这是你的船

做好朋友

案例:韦尔奇一段话给我们的启示

当好教练

案例:某体校篮球教练的尴尬事

案例分析:马谡失街亭谁之过?

四、提升下属能力的有效方法

1.知识培训和学习

2.实战技能训练

3.公开竞岗机制

4.高效的绩效考核

5.要知人善任

案例:刘邦为何是知人善任的典范

五、团队领导如何建立高效的沟通机制

案例:狼是如何进行有效沟通的

1.管理者不能超级指挥,但可以越级沟通

2.中国人性格分析与沟通策略(扬善于公堂,避过于暗室)

案例:刘备摔阿斗的故事

案例:宏基为何不打卡考勤?

案例:某企业戒烟的故事

3.有效沟通十二大策略

故事分享:两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事

情景模拟:赞美对方(5分钟时间,赞美同桌10条以上的优点)

集体讨论:赞扬的技巧对你有哪些启示?

情景模拟:掌握批评艺术

案例:少年科大生的成长故事

练习:对不起这是我的错

故事分享:消气

案例分析:韦尔奇的沟通艺术

故事分享:教授与强盗的故事

故事分享:演讲家读菜单的故事

六、团队领导者如何有效激励员工

1.激励的目的

2.激励的方式

3.马斯洛需求理论

4.高效的精神激励方法

案例:韦尔奇的激励人

七、团队领导者如何建立高效的授权体系

1.权力意味着责任

2.会授权是领导者的基本素质

案例分析:从诸葛亮的悲剧看有效授权

讨论:诸葛亮悲剧给我们的启发

3、高效的授权策略

责权利一体化

权力使用目的

权力的明确化

权力使用透明

有效过程监督

第三章 打造狼性团队精神

一、激情无限,超强自信

讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?

1.互动游戏:生命中的五样

2.体验式训练:你要什么

3.心灵冥想训练:找回真我

4.体验式训练:你是谁?

二、强者心态,主动竞争

1、体验式训练:抢椅子

2、视频研讨:狼攻击熊

三、调适心态,适应变化

1、图片资料:白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图;

2、故事:将军与勤务兵;

3、故事:三个建筑工人

4、视频:鹰的重生—感悟自我的原本

四、相互信任,亲如兄弟

1.体验式训练:信任与不信任

2.体验式训练:风中劲草

3.故事:美女与小偷

五、永不言败,绝境求生

1、讨论:狼的成功机率有多高?

2、游戏:九点连线,寻找可能性

3、故事:爱迪生的成功

六、授狼以渔,专业专精

1.视频:叠衣服

2.故事:小孩要鱼杆

八、关注结果,重视过程

1.情景模拟:买火车票

2.看图说话:挖井

九、团队合作,众狼一心

1.同起同落

2.红黑游戏

3.管理金字塔

十、担当责任,勇于付出

1.体验式训练:领袖风采

2.故事:老鼠偷油

3.讨论:天下兴亡匹夫有责?

闫老师

名课堂特聘销售培训师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。

闫老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出,被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏,在国内举行企业内训、公开课1000多场。

培训风格:

闫老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;

闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。

闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

部分客户:

消费品、家电行业:青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器

金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动(上海)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码

工业品行业:安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱

农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业。

精典课程:《新营销环境下的营销创新实战策略》、《狼性营销团队建设与营销实战策略》、《营销渠道创新与发展》、《终端营销创新与实战》、《经销商开发与管理》、《营销人员实战技能情景模拟特训》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《大客户管理与大客户销售》、《客户关系管理创新策略》、《营销经理实战管理十项技能》、《高效促销实战策略与执行》、《现代渠道KA终端开发与管理》、《双赢商务谈判策略》、《营销团队领导力和执行提升训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》

客户评价:

闫老师您好:这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施,更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键,真是获益不浅,我会按您的教诲,做一位真正的职业经理人,为海尔也为自己!再次感谢老师! 海尔集团学员王志军

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作! 丝宝股份市场部 毛家华

闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我几乎都没有眨过眼,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理

闫老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次聆听闫老师的教诲! 依生药业区域经理贺先生

闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我会更加的成功!再次感谢! 山东好当家海洋食品某经销商

闫老师:我们作为在行业国内排名前三位的企业,我们在选择老师方面非常严谨,您是我们这次课程选择的5位老师之一,之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。课前你细致的访谈与调研,针对性的课程设计,让二天课程下来一切如我们所愿。你甚至多我们许多学员更了解我们的企业,给我们带来的新思想、新方法,使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程,希望我们下次合作尽快开始。 金山化工集团人力资源部 张部长

闫老师:大客户营销的课程我听过很多,包括一些所谓的名师,但您所讲的大客户营销课程以全新的视角,独到的观点,实战的案例,让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。 新乡车辆仪表有限公司 陈先生

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