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突破力销售---快速提升开拓市场的能力

【课程编号】:NX02428

【课程名称】:

突破力销售---快速提升开拓市场的能力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:市场开拓培训

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课程背景:

为什么那么努力业绩还是上不去?

为什么用尽所有的招法市场还是做不大?

为什么自信心不强,恐惧做销售,没有清晰的目标?

企图心不强,不知道该怎么做,不求吃好,只求有饭吃?

行动力不强,计划不如变化快?

销售方法不够好,客户受到伤害,损失公司营业额!

销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”

突破力销售,突破过去所有销售观念,使公司销售业绩迅速提升?

课程收益:

为什么要学习此课程?

增强对销售更加清晰认知,面对任何销售客户有清晰思路!

树立您强大的自信心,让您从恐惧销售到热爱销售!

快速提升对市场的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩!

缩短您摸索的时间和差距,减少您失败的次数!

学会自我激励、自我管理的技能和方法!

学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标!

让您爱上销售工作,让销售成就您的辉煌事业吧 !

课程大纲:

销售人员必备的八大心态

一、八大心态

1、自信的心态

2、阳光的心态

3、付出的心态

4、积极的心态

5、执著的心态

6、抗压的心态

7、共赢的心态

8、学习的心态

二、影响状态的三大因素:

1、“自我辩解”

2、“目标模糊”

3、“动力不足”

三、学会自我激励的方法:

1、增加自己的能量场

2、牢记销售圣经

第一部分:顶尖销售人员必需具备的七大能力

一、鉴别能力

二、交际能力

三、口才能力:建立良好口才训练

四、创新能力:销售思考力训练

五、应变的能力

第一招:看似无招,其实有招

第二招:见招拆招,遇招化招

第三招:手中无剑,剑在心中

第四招:无招胜有招!(最高境界)

六、洞察能力:望、闻、问、切、定(附;五项诊断图)

七、突破能力:突破自我设限,跳出传统思维怪圈

第二部分 顾问式销售的十大秘籍:

一、销售原理及关键

1、 销售中买和卖的真谛是什么?

2 、深入了解人类行为的动机是什么

3 、顾问式销售过程中客户心中在思考什么?

二、AIDMA销售法则

1、 引起注意 Attention

2、 产生兴趣 Interest

3、 勾起欲望 Desire

4、 留下记忆(产生联想) Memory

5、 促成行动 Action

三、充分的准备:

1、专业知识

2、客户收集

3、电话开发客户

4预约、拜访

四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量

1、进入的步骤和调整情绪的方法

2、如何输入潜意识,启动潜意识的能量

五、如何同客户建立信赖感:

1、建立亲和力

2、熟知商务礼仪

3、顾问式销售的专业用语

4、掌握吸引客户注意力和方法

六、了解客户的需求及渴望:

1、问对问题赚大钱

了解客户需求从问句开始;

2、经典预先框式问句演练 (现场互动游戏演练)

七、提出解决方案,塑造产品的价值

1、沟通技巧

2、了解客户的需求

3、激发客户的购买欲望

4、制定需求 (掌握钓鱼的方法运用在销售中)

八、解除客户的反对意见:(解除顾客的抗拒点)

1、解除顾客说太贵了的问题

2、解除顾客没时间的问题

3、解除顾客说考虑考虑的问题

现场解决学员提出的诸多问题;

九、缔结成交:

6大成交法,倍增你的而销售业绩

十、客户转介绍:

差异化策略,为你带出一串的客户;

客户转介绍的三大法则;

客户转介绍的实战案例分享;

十一、贴心服务:

1、客户关系维护;

2、资料资源的整合;

3、增值服务为你带来更多的订单;

第三部分:顶尖销售人员必需具备的七大能力

一、鉴别能力

二、交际能力

三、口才能力:建立良好口才训练

四、创新能力:销售思考力训练

五、应变的能力

第一招:看似无招,其实有招

第二招:见招拆招,遇招化招

第三招:手中无剑,剑在心中

第四招:无招胜有招!(最高境界)

六、洞察能力:望、闻、问、切

七、突破能力:突破自我设限,跳出传统思维怪圈

第四部分 如何快速突破顾问式销售的人际沟通关

一、沟通的定义是什么?

二、沟通五部曲

三、深度沟通---建立同理心

四、心灵意识的洞察

五、沟通三要素是什么?

七、建立人际沟通

八、人际沟通最高绝招

九、让您的销售业绩提升N倍!

十、销售沟通结案的六大误区

第五部分 突破顶尖顾问式销售人员的自我管理

一、学会顾问式销售的时间管理

1、时间管理的错误观念

2、认识时间管理障碍

3、人最容易掉进的时间陷阱

4、订立计划以掌控时间

二、学会顾问式销售的目标管理

1、 为什么需要制定目标?

2、 有目标与无目标的区别是什么

3、 理想的工作时间表

4、提高业绩型目标管理

5、开发能力型目标管理

田老师

名课堂特聘专家

突破力销售创始人

共赢6+1驱动战略创始人

国际企业战略研究院副院长

首席战略官国际俱乐部秘书长

中山大学岭南学院EMBA工商管理硕士

电子商务协会网络营销专家委员会委员

授课的七大特色:

一、拥有15年以上大型国企及私营企业市场营销管理实战经验,先后从担任过多家企业的销售经理、市场部总监、营销总经理,40年风雨人生路,磨练了意志,使管理知识和管理技能在实践中得以沉淀;

二、经多年潜心研究,擅长根据企业的需求,为客户制定营销、销售渠道的开发及战略营销、提升销售技能的专业课程,量身定做可操作性强,理论联系实际,实性性强的课程。

三、运用方法论及系统论导入课程的设计思路,由浅入深,由易到难,由微观到宏观,使企业人员的综合素质通过培训演练得到提升。授课过程中的逻辑性强:讲课首先从相关理论入手,概要介绍课程必须的理论常识,其次找出与工作实践相关的关键点,随后通过案例分析给予印证。

四、是授课过程的互动性:MBA互动式教学已为现代教学广泛采用,擅长于通过分组讨论形式、开展竞赛调动气氛,引导学员积极思考问题和参与课堂互动。

五、是授课氛围的激励性:讲课始终充满激情,语言中蕴含着精神力量,极富感染力和亲和力,使学员产生强烈共鸣,从而打开心灵之门,激发出无尽的热情和动力。

六、是综合效果的艺术性:集各学科知识于一体,擅长将心理学知识运用到教学之中,强调教学方法的丰富多样,如各类游戏、沙盘演练、寓言故事等,增强教学的艺术性。

七、是动态发展的创新性:未来竞争的唯一优势是比别人更快一步的学习的能力,在培训行业,创新才是硬道理,越是个性的越会有价值,因此要求自己讲课一定要常讲常新,不断研究新问题,开发新课程,以最快的速度把最新理念提供给有需求的人。

核心课程:

《共赢6+1驱动战略》

《突破力销售—快速提升开发市场的能力》

《大客户开发与服务创新策略》

《计划与目标管理》

《销售谈判技巧》

《阳光心态与压力管理》

《客户关系管理》

《营销组织管理》

《高效沟通技巧》

《面对面顾问式销售技巧》

《战略营销规划管理》

《网络营销实战训练营》

《营销团队建设》

《创新思维训练营》

以上课程根据客户需求量身定制

学员心声:

★ 田老师的课程很适用,有针对性、启发性、有特色、很投入!我们全体成员都接受了田老师的培训,受益匪浅! -------迈瑞科技人力资源部经理

★ 作为一家上市的电子集团公司,我们中层干部接受过一系列的培训。田老师的授课风格清新,让人耳目一新,当我提出公司内部在该领域的一些问题时,老师竟然可以汇编成案例,带着问题解决问题。很不错,这才是我们真正想要的培训。 ----- 康佳集团人力资源经理

★ 田老师讲的课切中当前我们企业发展过程中存在的问题,讲解生动形象,建议切实可行! --------同仁堂药房 张经理

★ 田老师讲课“风趣幽默、深入浅出、简单实用” ,课程效果:“掌声、笑声、鸦雀无声”。 ----------财富集团 徐总经理

★ 田老师培训实在,实用,讲课达到融会贯通,讲的都是大堂经理、网点主任每天都遇到的实际问题。 ----------北京农行 谢行长

★ 田老师知识丰富,信息量大,案例生动,深入浅出,即讲理论观点又给运用工具点到为止,富有激情。 --------中山移动

★ 我们企业及学员对田老师的授课评价:田老师的课针对性强,非常实用,用事实说话,运用多种方式进行讲解,生动活泼,使人受益匪浅,希望能够经常聆听田老师的教诲! ----------海口邮政

★ 通过田老师的课程,我认识到我自己的价值;掌握到一些实际有用的知识,还使我懂得了如何轻松快乐,我现在已经可以管理好自己的情绪了,课程后,我的信念发生了变化,让我明白了信念的重要性,提升了自我价值感,增强了自我的信心! ----------世华地产培训部 张大业经理

曾服务过的部分企业:

兴业银行 广发银行昆明支行 海口邮政 深圳发展银行 北京农行 中信银行

四川省农行 梅州建行 温江建行 汕头建行 成都移动 青岛中国联通分公司 海口电信 中山移动 广东电信 宁夏电信 福建移动 吉林移动 辽宁移动 山东省联通 西安省电信 湖南省电信 清远电信 阳江移动 深圳供电 佛山供电

汕头供电 湛江供电 海口邮政 一致医药 广发银行昆明分行 苏宁家电

中国平安保险公司深圳分公司 松下电工 中国石化集团 创维电器 海南南国集团 东莞天泰控股集团 环球互易网络科技有限公司 迈瑞科技 聚成华企网络科技有限公司 决策大师商学院 深圳之窗网 深圳市金百之网络科技发展有限公司 国泰君安 中山英杰集团 腾邦物流 中海物流 梦网科技 淞顺国际有限公司 上海亮靓生物科技有限公司 广州铭慧投资有限公司 深圳世界之窗有限公司 信义玻璃集团 深圳市旅游集团 深圳万瑞和电子有限公司 安天民连锁餐饮有限公司 深圳海力真空有限公司 深圳骋海航空服务有限公司 深圳市仁合缘电子有限公司 世华地产 长河地产 深圳家家发房屋理财中心 海南电力建安公司 昆明电业局 山东铝业集团沈阳飞机制造厂 西安飞机制造厂 上海石油化工总厂 成都飞机制造厂 湖北东风汽车公司 广州市白云机场 中国石油天然气第一建设公司 上海吴泾电力公司 上海化学工业园区 南京梅山钢厂 上海汤臣集团(台资)上海明华物业公司 上海融氏(民营)企业有限公司 上海宝钢综合开发有限公司 山东蓝海酒店集团(民营) 上海外高桥保税区投资有限公司 南京金城集团(军工) 山西临汾供电公司 沈阳市秋林公司等众多企业,受到企业一致好评。

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