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品牌建设

【课程编号】:NX02457

【课程名称】:

品牌建设

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:品牌建设培训

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课程介绍:

打造代理商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心,与公司共赢发展

引导学员正确认识品牌的重要性以及品牌塑造的过程方法

引导学员思考战略、定位,明确区域品牌塑造的重要性

引导学员改天思维,由简单的代理商到品牌运营管理商的过渡

引导学员改变营销理念,善于整合营销,合力突破

引导学员正确投资、勇于投资、抢占市场、快速开发市场和有效维护市场

引导学员拓展思维,打开财富之路,花最少的钱做效益最大化的事。

课程导读:

为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?

为什么有的经销商越做越失去信心,抱怨不断,不敢投资,最后失去契机?

为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?

代理商、经销商如何定制战略、如何定位?如何做区域品牌老大?

战略思考:产品卖给谁?卖什么样的价格?在哪里卖?怎么卖?

品牌如何构建?品牌之路该如何行走?品牌的价值给我们带来什么样的财富?

经销商如何做大?团队如何构建?人才如何寻找?如何引进?

您的营销策略是什么?您具备品牌领导人的能力吗?让品牌为你赚钱而非产品为你赚钱

培训对象:

代理商、经销商、加盟商、分公司经理、总经理

培训目的:

1、改变学员的传统观念,树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。

2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位,改变经营理念和思路。

3、指导学员掌握未来发展的趋势,引导学员改变思路,快速抢占“陆空”市场。

4、指导学员正确的操作一个品牌,如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。

5、引导学员改变营销理念,善于整合营销,快速发展

6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场

7、引导学员与公司合作共赢,合力突破,赢得财富

课程大纲:

第一部分:前言

1、互动破冰

1)学习的三个要求

2)倡导学习四“开”

3)考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4)案例:借力赢得更多的财富

5)成功的代理商的具有的特质

2、目前市场的分析

1)目前市场现状

2)目前市场的趋势

3)公司的N大优势

3、是什么促使我们要做品牌

1)消费者得观念在改变

2)竞争者在改变

第二部分:代理商自我了解——发现自我

1、学员思考 (引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)

1)您了解战略和目标的区别吗?您的战略和目标分别是什么?

2)您对现在经营的品牌是如何定位的?

3)您目前的经营瓶颈有存在哪些问题?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?

4)您建立区域品牌有做了哪些工作,其效果如何?您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何?

10)您整合营销资源了吗?品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗?

2、老板(代理商、经销商)头痛的三个问题

1)怎么投资才能赚钱?

2)什么模式才能快速复制?

3)怎样才能狙击对手?

3、代理商目前存在的“10”个问题 (直击学员的心坎,让学员找到发展瓶颈的痛处)

1)对品牌的概念处于模糊状态

2)想操作品牌但不知道从哪里入手

5、品牌运营的管理处于“蓝天”状态

10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象:(引导学员发现自我的不足,重新正视和审视自己)

1)自信心不够强

2)目标不够远大

3)专业知识不够新

10)赚小钱,失大钱

第三部分:成功商人具备的特质与能力

1、成功商人具备的特质

2、成功商人具备的能力

3、商人喜欢什么?(通过互动,让学员明白赚钱需要专业需要不断成长)

互动游戏:喜欢钱

4、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱

是品牌而非商品 案例 (引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)

第四部分:做品牌的正确观念 (引导学员要有做品牌的观念)

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

3、做品牌要有信心

4、做品牌要团队合力

5、做品牌要懂资源整合

6、做品牌要有长远的眼光

第五部分:品牌战略 (引导学员做品牌需要战术)

1、战略与目标的概念

2、战略要解决的三个问题

3、战略执行的三个核心流程

4、经销商的愿景

5、什么是品牌

1)品牌的真相

2)品牌的规则

6)品牌的建设

6、正确的认识品牌和操作品牌

第六部分:构建品牌之策略 (引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)

1、构建自主品牌,寻找差异化营销之道

2、创造独特的自主品牌内涵

3、卓越的品质

4、品牌营销的4B

品牌个性(brand personality)

品牌传播(brand communication)

品牌销售(brand sales)

品牌管理(brand management)

5、品牌营销理念的升级

第七部分:经销商品牌之变革

1、经销商应有的品牌思路

2、经销商打造品牌的方式

1)打造商号品牌

2)厂商联合打造品牌

3、品牌营销的六脉神剑 (用案例进行说明)

•品牌机会

•品牌定位

•品牌进化

4、品牌赚钱的工具:

产品 价格 渠道 促销 定位 (案例分析)

5 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

案例:沈阳的一对夫妻

6、正确的渠道策略

7、建好组织架构

8、活动的策划与促销 (区域品牌如何策划)

案例:如何策划区域品牌知名度和美誉度

9、品牌文化的塑造

10、公司化运作的必经之路

11)差异化的营销策略

案例:差异化的服务赢得市场

12)团队建设

第八部分:与厂商合作共赢

1、信心

2、忠诚

3、价值观统一

4、合力

柳老师

名课堂实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类:鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport;富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业(花园鞋)、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类:劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类:福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类:溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类:荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类:通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动,营造快乐、积极的学习氛围,深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价:

柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。

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