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传媒总裁赢销王道

【课程编号】:NX02952

【课程名称】:

传媒总裁赢销王道

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:领导力培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:赢销王道培训

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课程背景:

在市场经济条件下,媒体企业除了新闻作品外,生产的其他产品基本上都是商品,价值和使用价值都要通过市场来实现,市场成为媒体产品配置和利润获得的主要手段。所以,在目前的媒介市场环境下,品牌含量越高的频道,知名度越高的栏目,广告价位就越高,这已成为一个不争的事实。“中央电视台现有400多个栏目,其中品牌栏目不到100个,但正是这20%的品牌栏目,为中央台贡献了80%的利润。”提高媒体的品牌地位,增加媒介产品的品牌价值,是媒体在与对手的竞争中处于优势的必胜砝码。近年来随着市场竞争的加剧,媒介经营费用不断上升,平均利润则不断降低,媒介受众和广告资源的配置则更趋向于市场的垄断者。

传媒与传媒之间的竞争越来越激烈越来越残酷;节目创新,内容为王,广告创新营销时代天天在发生变化;《开心辞典》,《星光大道》,《非诚勿扰》,《爱情连连看》,《我们约会吧》,《天才童声》等等;传媒人,广告人都在为此而付出和拼搏!绞尽脑汁。

本系统课程是彭老师从事报刊杂志,网络,电视电台,户外新媒体等多年广告营销成功经验总结与实践提炼,通过一系列成功和失败的营销案例深入剖析,将这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式进行分析,提出品牌运作五个维度:攻心为上的品牌差异,化繁为简的市场差异,以小博大的品类差异,创建第一主义的位次差异,高效率低成本的人本差异。

从“差异化营销”理论的核心出发,全面阐述现代传媒业商业竞争演进历程,品牌产品宣传过程,核心团队执行进程,并且传授与您“差异营销”独特法则,学以致用。让企业了解越本质的事物越简单,越本质事物越容易超越别人,品牌正确规划必须通过“狼性执行力”保证项目有效落实,对现代传媒企业竞争以及未来营销,极具指导价值与意义。

课程目标:

了解企业传媒品牌现状与传媒品牌面临的最大问题;

从消费者角度寻找产品的卖点;

从世界领先传媒企业的成功寻找传媒品牌成功基因;

全方位,立体式包装产品,唤醒传媒品牌的巨人;

成熟传媒品牌与新传媒品牌如何进行市场差异化,规避正面竞争;

狼性团队保证传媒品牌有效执行;

从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

培训对象:

各新闻媒体业电视电台,户外,报刊杂志,新媒体,网络等,传媒集团,传媒机构;总编辑;总经理,副总经理;经营中心主任,广告部主任及其相关负责人员;

培训形式:

课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式,使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。

课程大纲:

第一讲:差异化营销——将同样产品卖出不同

传媒的同质化是不可逆转的趋势

传媒营销的根本任务就是将同样的传媒卖出差异来

如何找到自己传媒被接受的理由

如何让自己传媒感性差异

如何让感性的力量使普通的传媒与众不同

感性传媒如何创造了被接受的独特空间

本节用案例介绍了如何进行感性差异化传媒营销

第二讲:品类差异化——实现以小搏大

如何让弱小的传媒进行差异化营销

如何让自己传媒的能量聚集于一点

如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱

如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重

本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲:市场差异化——复杂中实现成长

中国市场的四个基本特点,

区域差异化、渠道差异化

要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

再小的传媒企业也能够进行市场切割;

如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

小公司如何进行区域、渠道差异化调整,

大的企业如何进行市场差异化

第四讲:价值差异化——高效率构建传媒品牌

中国企业现阶段的传媒品牌问题和品牌误区,

传媒品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

传媒品牌的本质和运作策略,

传媒品牌是否进行了有效定位

阐述了高效构建传媒品牌的方法。

第五讲:四两拨千斤的传媒营销策略

如何正确做行销定位;

找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!

如何夺取市场份额中的大头。

如何迅速的发掘新的顾客。

如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!

如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买广告!

如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲:进行高效的传媒资源整合

如何激活你帐户上的“死”钱。

如何有效的整合→其他人的钱,

如何有效的整合→其他人的头脑,

如何有效的整合→其他人的资源,

如何有效的整合→其他人的经验,

如何有效的整合→其他人的人力。

如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

第七讲:如何低成本传媒营销却倍增业绩策略

如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。

如何使你的事业市场价值翻倍,

如何让你的广告主乐意在你那花费更多的钱。

如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

用最少的钱打广告,却能让效果达到1200%的方法

如何让竞争对手帮你推荐媒体

如何以零风险开拓有利可图的新市场。

如何让你的广告比你对手的更具行销力,即使对方是当地规模最大的一家传媒。

第八讲:传媒营销执行——确保执行的四个系统

为什么工作没有按时完成?

为什么预定的目标总打了折扣?

组织力、个人能力究竟是什么?

如何有效提升这两种能力?

第九讲:新时期传媒品牌建设的科学发展观

新时期传媒品牌建设的四点经营观

主业发展做强维系品牌建设

遵循正确方向树立维护好传媒品牌整体形象

鲜明的品牌意识和个性定位:

优化品牌机制:多渠道整合营销传播:

全方位市场推广:实施品牌战略的意义

提高节目质量,在激烈的市场竞争中获胜

开发和巩固媒体的受众资源

彭老师

名课堂特聘销售培训师,企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景:实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.资深广告人,传媒人、策划人;中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师;中华广告媒介行销力研究院长;中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍;2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师);山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

培训经验:十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,集团副总裁等工作;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流,已培训服务知名企业超过100家。

培训风格:讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师,成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户:北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

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