传媒总裁赢销王道

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

在市场经济条件下，媒体企业除了新闻作品外，生产的其他产品基本上都是商品，价值和使用价值都要通过市场来实现，市场成为媒体产品配置和利润获得的主要手段。所以，在目前的媒介市场环境下，品牌含量越高的频道，知名度越高的栏目，广告价位就越高，这已成为一个不争的事实。“中央电视台现有400多个栏目，其中品牌栏目不到100个，但正是这20%的品牌栏目，为中央台贡献了80%的利润。”提高媒体的品牌地位，增加媒介产品的品牌价值，是媒体在与对手的竞争中处于优势的必胜砝码。近年来随着市场竞争的加剧，媒介经营费用不断上升，平均利润则不断降低，媒介受众和广告资源的配置则更趋向于市场的垄断者。

传媒与传媒之间的竞争越来越激烈越来越残酷；节目创新，内容为王，广告创新营销时代天天在发生变化；《开心辞典》，《星光大道》，《非诚勿扰》，《爱情连连看》，《我们约会吧》，《天才童声》等等；传媒人，广告人都在为此而付出和拼搏！绞尽脑汁。

本系统课程是彭老师从事报刊杂志，网络，电视电台，户外新媒体等多年广告营销成功经验总结与实践提炼，通过一系列成功和失败的营销案例深入剖析，将这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式进行分析，提出品牌运作五个维度：攻心为上的品牌差异，化繁为简的市场差异，以小博大的品类差异，创建第一主义的位次差异，高效率低成本的人本差异。

从“差异化营销”理论的核心出发，全面阐述现代传媒业商业竞争演进历程，品牌产品宣传过程，核心团队执行进程，并且传授与您“差异营销”独特法则，学以致用。让企业了解越本质的事物越简单，越本质事物越容易超越别人，品牌正确规划必须通过“狼性执行力”保证项目有效落实，对现代传媒企业竞争以及未来营销，极具指导价值与意义。

课程目标：

了解企业传媒品牌现状与传媒品牌面临的最大问题；

从消费者角度寻找产品的卖点；

从世界领先传媒企业的成功寻找传媒品牌成功基因；

全方位，立体式包装产品，唤醒传媒品牌的巨人；

成熟传媒品牌与新传媒品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；

狼性团队保证传媒品牌有效执行；

从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

培训对象：

各新闻媒体业电视电台，户外，报刊杂志，新媒体，网络等，传媒集团，传媒机构；总编辑；总经理，副总经理；经营中心主任，广告部主任及其相关负责人员；

培训形式：

课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。

课程大纲：

第一讲：差异化营销——将同样产品卖出不同

传媒的同质化是不可逆转的趋势

传媒营销的根本任务就是将同样的传媒卖出差异来

如何找到自己传媒被接受的理由

如何让自己传媒感性差异

如何让感性的力量使普通的传媒与众不同

感性传媒如何创造了被接受的独特空间

本节用案例介绍了如何进行感性差异化传媒营销

第二讲：品类差异化——实现以小搏大

如何让弱小的传媒进行差异化营销

如何让自己传媒的能量聚集于一点

如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲：市场差异化——复杂中实现成长

中国市场的四个基本特点，

区域差异化、渠道差异化

要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

再小的传媒企业也能够进行市场切割；

如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

小公司如何进行区域、渠道差异化调整，

大的企业如何进行市场差异化

第四讲：价值差异化——高效率构建传媒品牌

中国企业现阶段的传媒品牌问题和品牌误区，

传媒品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

传媒品牌的本质和运作策略，

传媒品牌是否进行了有效定位

阐述了高效构建传媒品牌的方法。

第五讲：四两拨千斤的传媒营销策略

如何正确做行销定位；

找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！

如何夺取市场份额中的大头。

如何迅速的发掘新的顾客。

如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！

如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买广告！

如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲：进行高效的传媒资源整合

如何激活你帐户上的“死”钱。

如何有效的整合→其他人的钱，

如何有效的整合→其他人的头脑，

如何有效的整合→其他人的资源，

如何有效的整合→其他人的经验，

如何有效的整合→其他人的人力。

如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲：如何低成本传媒营销却倍增业绩策略

如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。

如何使你的事业市场价值翻倍，

如何让你的广告主乐意在你那花费更多的钱。

如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

用最少的钱打广告，却能让效果达到1200%的方法

如何让竞争对手帮你推荐媒体

如何以零风险开拓有利可图的新市场。

如何让你的广告比你对手的更具行销力，即使对方是当地规模最大的一家传媒。

第八讲：传媒营销执行——确保执行的四个系统

为什么工作没有按时完成？

为什么预定的目标总打了折扣？

组织力、个人能力究竟是什么？

如何有效提升这两种能力？

第九讲：新时期传媒品牌建设的科学发展观

新时期传媒品牌建设的四点经营观

主业发展做强维系品牌建设

遵循正确方向树立维护好传媒品牌整体形象

鲜明的品牌意识和个性定位：

优化品牌机制：多渠道整合营销传播：

全方位市场推广：实施品牌战略的意义

提高节目质量，在激烈的市场竞争中获胜

开发和巩固媒体的受众资源

彭老师

名课堂特聘销售培训师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人，传媒人、策划人；中国企业教育百强前十强讲师；排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍；2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”；武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)；山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；

培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。

培训风格：讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历；因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师，成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

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