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巅峰心态,职场正能量

【课程编号】:NX05029

【课程名称】:

巅峰心态,职场正能量

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:销售心态培训

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课程目标

通过学习销售激励课程,您将实现以下转变

了解销售对企业的重要意义

掌握销售的关键成功因素

学会如何熟悉以客户为中心的销售观念

学会如何培养对行业销售信念,喜欢销售,爱上销售

学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态

学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口

学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态

学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手

学会如何培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象

学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、

学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯

学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情

学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟

学会不断提升自己、成长自己

学会掌控人生,坚守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路

课程对象:

销售人员

课程内容:

第一讲:危机意识、永不满足

一、即将解决的问题

1.为什么出了点成绩,我们就沾沾自喜?

2.为什么我们缺乏持续努力的紧迫感?

3.为什么我们很容易就满足现状?

4.为什么我们容易在顺境中迷失方向?

二、给出的内容

1.狼捕猎带给我们的启发

2.成功人士的危机意识

3.企业缺乏危机意识的结果

4.个人如果没有危机意识又会怎样?

5.学会建立永不满足的状态

第二讲:清晰梦想、坚持目标

一、即将解决的问题

1.为何我们的动力不能持久?

2.为何我们总不知要为什么要工作?

3.为何我们总能找出一大堆不可能的理由?

4.为何我们总是不找方法,找借口?

5.为何有些公司不敢鼓励员工有想法?

二、给出的内容

1.人类因为梦想而伟大

2.人生因为梦想而精彩

3.成功销售一定有原因,失败一定有方法

4.没有不可能——只是暂时没找到方法

第三讲:专注执着、认真至上

一、即将解决的问题

1.为什么我们总是聪明办坏事?

2.为什么能力很强却做不出好的业绩?

3.为什么我们工作年限不短却成长很慢?

4.为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功?

二、给出的内容

1.管理大师的忠告

2.专注的力量

3.成功我们知道要付出什么,还要放弃哪些事情?

4.为了使我更成功,必须停止哪些事情,你问自己

5.专注一个行业

6.人生不成功80%是不专注!

7.大舍大得,小舍小得不舍不得

8.舍才可聚,聚才可专、专才可优,优才可胜

9.选择机会越多成功越少、越不会全力以赴

10.放弃所有其他的机会,只给自己一条路

11.一生只做一件事

12.坚守目标直到成功

13.成功就是简单的事情重复做

第四讲:乐在工作、享受当下

导入:

为什么工作一段时间容易有职业倦怠感?

为什么我们工作不再充满激情?

为什么我们无法具备创新性思维?

为什么我们每天的工作很容易感觉到很累?

为何我们上班就像坐牢,痛苦!

为何,我们谈到自己的产品,自己的公司时自信不足,如何让我们逐步的喜欢销售,逐步的喜欢自己的一切,喜欢自己产品,喜欢自己的公司喜欢自己的行业!

一、给出的内容

1.人类行动力的来源:追求快乐、逃离痛苦

2.快乐鱼哲学

3.生活中的启发

4.如何在枯燥的工作中寻找乐趣?

5.爱上工作才能创造职场奇迹

6.兴趣是最好的老师

7.成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。

8.选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!

9.有兴趣才会爱岗,爱岗才会敬业!

10.你要看到你工作的价值机会意义

11.只有深爱着公司和产品你才能做好

12.兴趣是动力的源泉

第五讲:坚定信念、超凡自信

一、即将解决的问题

为何面对困难,面对危机有些客户经理,就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!

二、给出的内容

1.每个人都具备成功的天赋

2.没有失败只有学习和成功

3.每份努力都会得到倍增的回收

4.过去不等于未来、机会无限

5.凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。

6.假如得不到我要的、我即将得到更好的!

7.任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义

8.如何建立100%相信自己产品/公司的信心

第六讲:永不言败、决不放弃

一、即将解决的问题

1.为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头?

2.为什么我们在逆境中无法自拔,自怨自艾?

3.为什么我们不善于坚持?

4.为什么我们无法积极看待负面的一些反应?

二、给出的内容

1.学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍

2.面对失败迅速调整心态,从头再来

3.成功的关键就是决不放弃的信念

第七讲:结果思维、大量行动

一、即将解决的问题

1.为何我们行动力差,为何我们总喜欢拖延!为何我们就是不敢主动出击!让我们喜欢行动,能主动的自发的大量行动!

2.为什么我们都在“尽职责”却没有好结果?

3.为什么我们都在“做任务”却没有好结果?

二、给出的内容

1.不做结果的根源

2.结果思维对企业对个人分别意味着什么?

3.结果思维的两大误区

4.正确的结果定义是怎样的?

5.如何做结果,怎样做好结果?

第八讲:主控生涯、责任意识

一、即将解决的问题

1.为何我们总是责任意识不强?

2.为何我们遇到困难就逃避?

3.抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!

4.为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球?

5.为何我们习惯找借口?

6.如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!

二、给出的内容

1.我是一切的根源

2.你要对自己的一切后果负100%的责任

3.问题是楼梯,困难是雕刻机

4.一切灾难都是委你重任的考验

5.一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想

6.停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题

7.要让业绩变好之前,先要自己变好

8.借口和高业绩不会在同一个屋檐下

9.主动出击创造业绩

10.增加业绩机会就在当下

11.成功的人做别人不愿意,不敢做的事情所以成功

12.如果环境无法改变,我们就改变自己

13.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责

14.我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情

15.问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的

梁老师

梁辉老师 狼性营销实战训练专家

曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验

曾任:泰康人寿广州分公司营销总监

曾任:广州华润电器销售部副总

曾任:美加集团西南大区区域总监

培训企业1000余家、学员超过10万人;满意度高达95%以上

实战经历:

曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监;

梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉老师的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

授课风格:

梁辉老师长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程:

《互联网时代的营销铁律》

《从优秀走向卓越—中层管理者的自我修炼》、

《巅峰心态,职场正能量》、《狼性营销实战训练营》、

《狼性营销之销终端为王——门店导购销售精英特训》、

《狼性营销团队的打造与激励》、《狼性营销之谈判实战兵法》、

《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《团队执行力及目标达成训练营》

经典案例:

2013年顾家家居返聘梁辉老师讲授《狼性营销》18期;

2013年招商银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》6期;

2013年聘梁辉老师讲授《狼性营销》9期;

2014年聘梁辉老师讲授《狼性营销》36期;

2014年农村商业银行返聘梁辉老师讲授《狼性营销》5期;

2014年聘梁辉老师讲授《销售精英训练营》13期;

2015年深圳电信返聘梁辉老师《客户经理营销》、《顾问式销售》3期。

部分曾服务客户:

金融、保险:中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、台州椒江农村合作银行、中国邮政储蓄招商银行潍坊分行、招商银行宁波分行、招商银行济南分行、招商银行无锡分行、招商银行南宁分行、招商银行南京分行、农业银行蚌埠分行、建设银行黄山分行、台州椒江农信社、中信银行温州分行、中信银行厦门分行、光大银行佛山分行、河南邮政(两期)、宁波银行、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国人寿、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、安邦财产保险股份有限公司、中信银行、中邮人寿(两期)、广州平安保险、广州太平洋财险、工商银行电子银行中心、泉州南安农商行(五期)、中银保险

房地产:佛山三水一建集团、十堰鑫洋房地产、合肥海亮地产、湛江永福地产、芜湖元一柏庄、上海绿地集团(3期)、山东华龙园林、阜阳新华地产

电信、通讯:中国移动(部分省市公司)、中国电信、东莞诺基亚、广州移动、肇庆电信(三期)、深圳电信

汽车、电器:美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团(三期)、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车、佳通轮胎、老板电器(杭州、西安)

机械、制造:深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团、佛山市瑞泰供应链管理有限公司、凤岗嘉辉塑胶五金制品有限公司、远东电缆、上海上萃精细化工有限公司、五菱动力

家居、建材:顾家家居(10期)、红星美凯龙、幸福家私、名派家具、华耐家居、帝诺华诗家具、杭州诺贝尔瓷砖、阿诗丹顿、索菲亚衣柜、合肥华然装饰、东莞东家家居、江西恩达家纺、佛山李漆匠、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、四川白塔新联兴陶瓷集团、赛维纳地板、广东江门米奇漆、扬中装璜商会、富兰克卫浴

酒店、餐饮:济南扬帆酒店管理公司、武汉唐古拉汉藏文化交流有限公司、华天假日大酒店、南宁凤凰宾馆、金城大酒店

医疗、保健:深圳迈瑞医疗、湖南长城医疗、广州真翼好生物科技有限公司、温州惠仁医药、海南合美药业、润科生物、深圳惠普生、温州恒丰泰集团、江西绿色制药集团、佛山特种医用导管

服装、商贸:飞远鞋服连锁、东莞品盛实业、汕头盛泰商贸、肇庆佳荣针织、佛山新胜利百货集团、华麟服装、康妮雅、珠海威丝曼、华豪芝柏皮具、广东华南集团、开易服装、

农资、饲料:山东迅达康集团、广西商大科技、百洋集团、惠州创之绿、广西富满地集团

烟酒、食品:宁夏红集团、上海光明乳业、北方乳业、广西翠屏酒业有限公司、圣奇亚食品、无穷食品、粤皇食品、甘肃皇台酒业

美容、美发:广东樱姬化妆品小有限公司、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、北京玄采阳光养生美容机构、武汉新天地公司、香港华新国际美容集团有限公司(广东)、广东鸿运大厦有限公司

其它:金蝶软件、湖南万元集团、重庆三联电脑、山东华龙园林、威海聚鸿钓具、深圳天长地久婚纱摄影、深圳西部人力、广东风华高新科技、广东省开源实业、宁夏宝塔石化集团、中石化、桂林天湖水利电业、筑巢软件江苏有限公司(两期)、芜湖华强文化科技产业、义乌美多美文具、天津国际体育、寰鸿科技(台湾)、杭州铭师堂科技公司、苏宁易购(石家庄)

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