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营销心态与营销技能提升训练

【课程编号】:NX05039

【课程名称】:

营销心态与营销技能提升训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:营销心态培训,营销技能培训

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课程背景:

我们的营销人员缺乏职业化思想与专业营销技巧的表现:

除了“钱”根本找不到更多的动力来工作,每天都痛苦的做必须做的事情,没有任何的乐趣可言,一切向“钱”看

面对残酷的竞争,抱怨、借口、理由这是我必备的工具

前途一片渺茫,哪有什么目标、前景?

这个老板的秘书太可恶了,每次都不让我见他们老板!

这个老总有钱又有势,我身份低微怎么可能能和他攀上交情?

我到底怎样才能打动客户啊?

我花了一个多小时才到客户那里,他却让我等了两小时,而且见面没超过五分钟就把我打发走了!

……

授课对象:

营销精英:

培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛、分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享

课程受益:

明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力,从雇佣军变成志愿军

建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司,塑造个人的价值品牌

课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力

掌握基本的销售商务礼仪

掌握专业的MOTIVE主动销售技巧

熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”

课程特色:

1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解)

2、电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)

3、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)

4、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)

课程大纲:

第一章:营销人员的职业心态:职场品牌

大纲:1、什么叫职业化

2、职业化对我们的帮助是是什么

3、痛苦的工作VS快乐的工作

4、职业化金字塔的构建

5、如何让雇佣军变成志愿军

6、小心!不要被你的公司圈养

7、掌握职场商务礼仪

目的:1、认知职业化对职业者的重要性

2、认知职业化意识、建立职业化意识

3、打造个人品牌及口碑,改变原有对工作的定义

4、了解工作的真正本质,让自己快乐的做必须做的事

第二章:建立“阳光心态”

大纲:1、创业心态VS就业心态

2、如果建立创业心态

3、满足感+成就感=创业心态

4、积极心态VS消极心态

5、什么是积极心态

6、如何建立积极心态

7、什么是游戏心态

8、游戏心态带给你什么

目的:1、培养工作中的主人翁精神

2、塑造自身个人品牌及良好口碑

3、建立阳光心态,培养把坏事情便成好事情的能力

4、打造绝望变希望的能力

5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力

第三章:MOTIVE主动营销技巧

大纲:1、M-Motivationprinciple动机原理

2、O-Orientatingskill定向技巧

3、T-Tracingtherelations追踪关联

4、I-Inspiringrequirement启发需求

5、V-Valueshow价值展示

6、E-Enabletrading达成交易

目的:1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则

2、根据客户需求动机,通过追踪关联,寻找客户的潜在需求和休眠需求

3、通过对产品的特征、优点,给客户带来的好处以及相关的证明,让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值

4、识别客户购买信号,发出购买请求,促成当此交易即使当此不能促成交易,也要设法给客户留下一点意想不到的东西,以便下次交易成为可能

第四章:与客户沟通谈判的“八字真经”

大纲:1、垫子

肯定对方提的问题

肯定对方提的问题有代表性

说出自己的处境

2、迎合

对方给出一个结论你补充一个实事

对方给出一个实事你补充一个结论

对方既有实事,又有结论

你补充一个自己的体会

3、制约

说出对方可能说出的结论

表现比对方更加期望

4、主导

引用权威资料

说服性演说的结构

凡事用都用三个方式来说

目的:1、在谈判中,让对方感觉很舒服,逐步降低防备心理

2、迎合客户,在于无声处见赢得客户的信任

3、主导沟通谈判思路,在不知觉中走向成交

刘老师

名课堂团队职业化训练专家

曾任王氏华高科技集团培训经理

香港位元堂药业控股有限公司营销中心培训总监

香港金至尊实业有限公司培训中心总监

PTT国际职业培训师、实战型体验式培训专家

实战经验:

10年培训规划及销售从业经历,致力于员工职业化、团队职业化方面的程开发、培训及规划辅导工作;

刘老师曾先后担任位元堂药业控股培训经理、金至尊实业营销培训中心总监,王氏华高科技集团培训总监

刘老师讲课注重现场学员参与互动,形式多样,内容精彩,生动活泼,可操作性非常强。

培训的风格:

演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;

用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

培训特色:

1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语通俗化,帮助学员理解)

2、电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)

3、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)

4、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)

受益于刘老师的部分客户:

招商证券、光大证券、财富证券、中国人寿、中国人保、泰康人寿、太平人寿、中国移动、中国电信、平安银行、中国建设银行、华为、中兴通讯、神华集团、富士施乐、富士康、欧姆龙、中国移动、丑小鸭美容美发、真美天使美容院、美滋美容院、新华制药、江南服饰、中国广东核电集团、赛意法、安利(中国)、天年生物、八方人才、联合证券、中国联通、近铁物流、深圳市卫生局、深圳市国土局、辉彩灯饰、安科讯实业、金培电子、大宝模具、锦峰物业、达五金模具、旺胜五金、申泰电子、西湖春天、福田汽车、南沙燃气、爱普生、爱默生、天平弹簧、三星电子、长城电脑、南方电网、中原地产、路路通地产、西铁城、邦泽电子、中信银行、沙河高尔夫、康达新药业、康恩贝药业、日立电梯、奇立田、中国化工、中国人才热线、竟华电子、I DO珠宝、兆亮珠宝、信盛型材等。

团队职业化类课程:

《管理者的传播技能——TTT企业培训师培训》、《平衡管理者的六种能力——如何营造和谐的管理生态》、《提升团队执行力》、《MTP中层主管管理技能训练》、《优秀班组长训练》

员工职业化类课程:

《如何塑造和提升职业竞争力》、《擦亮你的职场品牌》、《士兵突击:从草根到精英的蜕变》、《有效沟通技巧》、《阳光心态与职业素养提升》

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