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《销售人员—巅峰心态训练》

【课程编号】:NX07976

【课程名称】:

《销售人员—巅峰心态训练》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:1天1夜(9小时)

【课程关键字】:销售人员培训

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【课程背景】

如何在销售的道路上不断超越自己,创造销售奇迹?做销售和体育比赛有相通之处,如果说技能是取得胜利的基础,那么在势均力敌的情况下,夺得冠军最重要的关键因素就是心态。实践证明,一名优秀的销售人员只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,奋斗不息,才能走出一条完美的销售之路。

【课程收益】

培养对销售的热情,全力以赴投入销售工作

塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态

驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念

树立正确的工作定位,挖掘最大的销售潜能

【课程对象】

企业销售团队

【课程大纲】

第一部分:狠关键:怎样才能对自己狠一点

我赢了,是因为我敢于进场

突破自我,增强自信

在思考之后行动,不如在行动中思考

你为什么不敢竞争?

每天多付出二小时

营造大格局:站在巨人的肩膀上

告诉我,你的优势是什么?

第二部分:狠秘诀:让你变得更加智慧

时机未到前充分忍耐

秘不外授的“老狐狸法则”

冷静到残忍的“潜伏者”

无论形势多好,都不要轻易出招

危机下的刺猬战术

炸弹无处不在,不论你何时进场

结盟法则:建立共同利益链

扣动扳机,才能守住核心利益

同情心是出局的“安慰奖”

第三部分:狠一点:你才能心想事成

吃亏的“傻瓜”和听话的“仆人”

最强烈的需求往往不容易发现

韬光养晦的“狠人”

情绪转移带来需求满足

不要以为最聪明的就是你

没有“下不为例”

绅士风度会成为输家的专利

构成完美的需求链的核心关系

价值决定角色

有多少底牌,决定你能走多远

第四部分:理想课:你是称职的野心家吗?

贫富差距在心态,有野心才能创造奇迹

你确信自己很棒?但这还不够!

选定合适的榜样并且超越他

藏起你的软弱,不要显露你软弱的一面

认准了的路,跪着都要走下去

第五部分: 思维课:对自己的大脑狠一点

一切竞争的本质,都是大脑之间的战争

突破你的思维定势,用变化的思维看待问题

决不退出精神

你很不错?不,我没有看到!

最简单的往往是最有效的

第六部分:交际课:不是一切都靠自己

成功人士不会错过任何一次社交的机会

展示你的影响力

四个不容忽视的细节

神秘感:“他总会不断地给我们惊喜!”

第七部分:沟通课:有效沟通的价值

人们爱听我说话,所以我赢了

我们的共同之处是什么

考虑过合适的时间与地点吗

陷阱在你看不见的时候出现

必须直面那些尴尬场合

第八部分:情感课:客户需要动之以情

为什么“甜言蜜语”总是有市场

看不见的致命武器

我是细节经营大师

习惯是你最宝贵的财富

做一个有气度的人

第九部分: 营销课:激情营销创造良好业绩

不要把欲望错当成激情,欲望只是一种需求,激情是爱

保持健康,这是在生活和事业上获得成功的又一捷径

爱你所卖,卖你所爱

信心、能量、热情、积极性……推销中的一切道理都同样适用于生活

创造需要,满足需求

郑老师

阳光心态课程终身推行者

员工职业化心态培训师

卓越团队心智训练营导师

千千礼仪 职业素养与心态培训师

销售人员心态及团队建设教练

7年实战销售经验 5年实战培训经历

曾任:国内知名营销培训机构培训总监

某奢侈品百货公司高级培训经理

国内知名电子公司高级销售讲师

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