企业股权融资和VC风险投资基金

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课程背景：

随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，股权和融资乃至资本运作成为企业竞争制胜重要环节。

如何以商业价值来发展自身价值？如何创新股权架构，以运营角度理解股权设计对于整合内外部资源的价值？如何通过多种方式进行投融资操作？如何借助资本市场逐步发展自身。

本课程通过理论结合案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合商业模式架构，以“商业架构的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。

我们认为顶层设计是企业价值的放大器，综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

课程收益：

● 深刻理解商业价值和企业估值

● 掌握股权融资和VC风险投资基金的关系

● 深刻理解VC风险投资基金的运作实务

● 理解项目中早期资本运作的路径和方法

课程对象：

企业总裁、董事长、总经理、副总、企业中高层、创业公司管理层

课程方式：理论讲授、案例解剖、分组讨论和课堂研讨、分享总结

课程大纲

前言：影响企业发展的四大趋势

第一讲：公司投融资案例

1. 公司VC投融资案例

案例研讨：什么是有价值的企业？VC投资的特点是什么？

第二讲：认识VC风险投资

一、认识私募股权

1. 私募股权投资含义

2. 有限合伙制的VC基金组织形式

3. VC基金的寿命

4. VC基金的资金来源

5. VC的投资决策机制

6. 常规投资流程

7. VC筛选项目

8. VC公司职务级别

9. VC资金的投入和回报

10. VC的十个真相

11. VC机构的投资口味

12. VC通常给企业主的几个紧箍咒

二、如何向VC融资

1. 融资概率大的五种情况

2. 不用找VC的几种情况

3. 有时候，你也可以尽调VC公司

4. VC和PE的差别

案例分析：IDG和李泽楷痛失腾讯

5. VC单笔最小投资

6. VC选择项目因素的研究成果

7. VC投资人眼里的三类机构

8. 向VC融资的一般流程

9. 哪里找VC机构

10. 融资常识

1）投资协议条款（term-sheet）

2）尽职调查

3）财务顾问

三、如何寻找天使投资人

1. 理想的天使投资人具备三个条件

2. 寻找天使投资的企业特征

四、其他

1. 还可以从哪里融资

2. 种子期资金的融资方式——可转债

第三讲：打造真正值钱的企业

一、企业经营的逻辑演变

二、估值

1. P/MAU法：基于活跃用户数估值

2. 市销率法：基于销售额估值

3. 市盈率法：基于利润估值

4. 市净率法：基于净资产估值

5. 成长股估值法：适用于高成长企业估值

6. 新的估值模型：适用于超级物种

课堂练习：你的企业适用的估值方法和估值

三、如何评估资产的价值

1. 资产的评估方法

1）账面余额法

2）资产重置法

3）市场类比法

4）现金流量法

2. 有形资产与无形资产

3. 现金流的分析与功能

4. 贴现率是怎样计算的

5. 资金的加权平均成本

6. 项目的现金流量预测

7. 项目评估的三大指标

四、投融资角色与价值创造

五、打造真正值钱的企业的逻辑

总结分享！

温老师

温茗老师 顶层设计总裁教练

天使投资人

近20年的行业解决方案提供者

ICF国际教练联盟注册ACC级别教练

国际注册SNLP国际执行师

美国(AITA)认证PTT国际高级职业培训师

广东省并购重组协会/深圳市投资商会 副秘书长

北大、清华、交大总裁研修班教练导师/长城投资商学院导师

广东省政府质量奖评审专家/中国质量认证中心高级评审员/福建海西金融租赁高级顾问

现任：深圳市前海首润投资管理有限公司 副总经理

曾任：中国海关 稽查办主任

曾任：中国质量认证中心（CQC） 汕头评审办事处主任

擅长领域：顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计、资本运作、商业计划书、投融资顾问、营销业绩提升总顾问、总裁教练

★温老师辅导200+个项目的顶层设计策划和投融资，擅长从价值成长的过程出发，研究项目发展的模式和发展路径，设计出项目多层次的盈利结构，增加项目的价值，透过实际案例的深入分析，来诠释商业模式设计的方法。服务过的顶层设计融资服务客户广泛，主导完成中国中车四方股份/康美药业股份/美联新材料股份/广东英联股份等近100个百万级别等项目的顶层设计股权架构和投融资服务，也是中国南方电网/中国民生银行/广西省农商行/中国建设银行/招商银行等上百家企业顶层设计和投融资服务项目顾问。

★2017年-2018年为全国宠物医疗行业协会、论坛、培训班和企业授课和辅导，学员反馈有高度理论，实操工具落地，系统性实战型强，授课通俗易懂，教练过程精准锐利，直达核心，学员认可度高,主导过广西联宠斯图连锁宠物医院、重庆名望动物医院、内蒙艺之泽宠物医院连锁公司、广西康宝宠物医院/小杨宠物医院和北京派特屋宠物医院等多个宠物医疗项目的绩提升服务、取得了业绩30%增长，助力了企业快速发展！

部分项目案例：

■ 福建某金融租赁有限责任有限公司——融资租赁营销业绩提升教练项目（为期4个月）

■ 深圳XXX内衣科技有限公司——股权架构设计与股权激励方案咨询项目、企业长期顾问（为期4个月）

■ 中国南方电网——网点运营效率提升项目（为期6个月）

■ 中国民生银行——广州分中心信用卡中心营销业绩提升项目（为期6个月）

■ 中国民生银行——汕头信用卡中心营销业绩提升项目（为期6个月）

■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司——商业模式设计和营销业绩提升项目（为期6个月）

■ 广东美联新材料股份有限公司——营销业绩提升教练项目（为期6个月）

■ 琉璃时光美容SPA——业绩提升教练项目（为期3个月）

■ 2018年重庆名望宠物医院——营销业绩提升项目（为期4个月）

■ 2017年广西联宠斯图宠物医院管理有限公司——营销业绩提升项目（为期4个月）

■ 2018年起广西联宠斯图宠物医院管理有限公司——顶层设计和投融资项目（为期一年半）

■ 北京和光堂国际中医院研究院——顶层设计和业绩提升项目（长期）

■ 林阳企业管理深圳有限公司——顶层设计和业绩提升项目（长期）

■ 湖北宜城庞居寺复建——商业模式设计（为期6个月）

■ 广东恒基金伟业游艇有限公司——商业模式设计（为期6个月）

■ 惠州秋田实业——商业模式设计（为期6个月）

■ 巴马自然康养生产业有限公司——商业模式设计（为期6个月）

■ 汕头高新区松田实业有限公司——管理体系咨询项目（为期6个月）

……

部分代表案例：

■ 深圳巴士集团鹏程电动公司、中国中车四方股份有限公司、高威集团、三星电子、济南移动等上百家企业---《顶层设计和企业战略创新》、《商业模式设计》、《经营模式创新》、《中国制造2025与企业战略创新》、《业绩提升七步价值链》《提供教练领导力》、《教练技术》、《营销价值链》等系列课程

■ 福建某金融租赁有限责任有限公司---《融资租赁营销业绩倍增—价值链技术》、《融资租赁营销策略创新》、《融资租赁营销模式创新》、《融资租赁卓越绩效管理模式》、《融资租赁卓越服务质量管理体系》、《融资租赁管理教练技术》

■ 宜华地产股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《商业模式设计》、《经营模式创新》、《卓越绩效管理模式》、《ISO9001质量管理体系标准体系》等系列课程

■ 北京链家房地产经纪有限公司---《商业模式创新》、《终端营销数据化分析》、《业绩倍增价值链技术》、《营销模式创新》等系列课程

■ 广东美联新材料股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《经营模式创新》、《业绩提升七步价值链》、《教练领导力》、《管理教练技术》等课程培训，共计10期

■ 广东英联包装股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《教练型企业文化》、《赋能式教练领导力》《业绩爆破——营销价值链教练系统》等课程培训，共计12期

■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司连续6年返聘《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《经营模式创新》《价值倍增---商业模式创新》《营销价值链教练系统》课程培训及教练辅导，好评率极高，并聘请老师为公司顾问和营销总教练。

■ 广东东方印刷股份有限公司---《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《经营模式创新》、《一体化管理体系》、《教练领导力》，并聘请老师为公司顾问！

主讲课程：

《顶层设计—企业战略规划与实施》

《顶层设计—企业数字化转型》

《顶层设计—商业模式设计》

《企业内部控制与风险管理》

《顶层设计—股权设计与股权激励》

《顶层设计—合伙人模式与股权架构设计》

《顶层设计—多层次资本市场与区域发展》

《顶层设计—企业股权融资与VC风险投资基金》

顶层设计咨询方案：

《公司股权设计与股权激励方案》

《公司战略和商业模式整体解决方案》

《公司营销业绩提升方案》

部分咨询及教练项目：

1. 《营销业绩倍增》项目

---营销业绩现状盘点

---营销价值链梳理

---营销倍增点探讨

---营销业绩突破性方法开发

---营销系统梳理改进

输出：《业绩倍增行动方案》

2. 《企业顶层设计》项目

---蓝海创新战略梳理

---运营创新梳理

---商业模式梳理

输出：《顶层设计方案》

3. 《股权架构和股权激励》项目

---企业发展战略和模式梳理

---股权架构设计

---股权激励方案

输出：《股权架构和股权激励方案》

4.《企业内部教练团队培养(MCC)》项目

---教练领导力

---教练技能、教练工具和架构训练

---绩效目标和关键成果达成辅导

---教练文化和教练机制

输出：《内部教练团队培养》

授课风格：

温明老师注重当事人实战案例解剖研讨，围业的商业目标绕企精准锐利互动探讨，以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维，运用商业教练技术架构和教练对话现场引发学员深度思考，透过教练对话引导学员全方位思考业绩提升的逻辑，流程化聚焦绩效目标达成的步骤和方法，做出解决问题的方案。

部分服务客户：

高校：中国人民大学EMBA研修班、北京大学MBA研修班、清华大学高级研修班、上海交通大学高级研修班、复旦大学总裁研修班、上海财经大学、中国海洋大学EMBA研修班、华南理工大学EMBA研修班、广州工商学院EMBA研修班、深圳大学等……

金融业：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、浦发银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广发银行、兴业银行、平安银行、广西农信社、中国人寿保险、广发证券等……

商协会：中国投资协会、广东省并购协会、深圳市投资商会、广东省潮汕会、深圳市潮汕商会、安徽亳州中小企服务中心、安徽亳州中小企服务中心、珠海职业经理人协会、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会等……

股份公司：中国中车四方股份有限公司、美联新材料股份、奥飞动漫文化股份、群兴玩具股份、骅威科技股份有限公司、小白龙动漫文化股份、凯撒（中国）股份、星辉互动娱乐股份、宜华木业股份、亨迪科技股份、浙江旺能环保股份有限公司、松发陶瓷股份等……

制造业：方太集团、吉利汽车、深圳巴士集团鹏程电动公司、上海地铁运维有限公司、润科生物工程、美业电子科技、环奇电子科技、富味制果厂、远生实业、五星玩具、佳奇塑胶、金董实业、顺信物流、百利安实业、立信塑胶制品、彩富精铸、双金星企业、中国国际航空汕头实业发展公司、深圳市汉伟港泰首饰设备有限公司、通力机械制造、达宏集装箱袋厂、骑光车灯工业、承兴纸业集团、金佳日用制品有限公司、洁源垃圾发电厂、阡泽电子、高新区松田实业、奥斯尼玩具等……

房地产：万科企业股份有限公司、碧桂园集团、中海地产股份有限公司、龙光地产控股有限公司、宜华地产股份有限公司、广东联泰集团有限公司、龙光建安有限公司、深圳龙湖地产有限公司、韩江房地产开发有限公司、深圳物业集团发展有限公司……

医药：中国医药集团总公司、广州医药集团有限公司、广州白云山制药厂、广州香雪制药有限公司、深圳一致药业股份有限公司、康美药业股份有限公司、康泽药业股份有限公司、仙乐药业股份有限公司、润泽药业连锁股份有限公司等……

宠物行业：北京大学EVMBA宠物产业链院长班、第二届中国宠物连锁发展论坛、广东省小动物医学委员会、广西宠物诊疗行业协会、北京第14届宠物医师大会、中爱科技（北京）有限责任公司、联宠国际检测中心、龙翔宠物商会、上海比瑞吉宠物用品股份有限公司、北京芭比堂动物医院、广西联宠斯图宠物医院管理有限公司、重庆名望宠物医院、广西康宝宠物医院/小杨宠物医院和北京派特屋宠物医院等……

连锁行业：沃尔玛(中国)投资有限公司、苏宁电器股份有限公司、珠海格力电器股份有限公司、深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东潮宏基珠宝股份有限公司、康泽药业股份有限公司等……

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