移动互联网时代下传统企业转型与精准营销

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【项目背景】

微信营销和电子商务只是互联网营销的一个角落，互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言，一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、O2O平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容，掌握全面而系统化的互联网营销技能，让自己的企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用学习到的互联网思维和全网营销技能，打造强有力的市场竞争优势。

2014年是跨界与颠覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被颠覆。在2014年，无论是互联网人，还是传统行业经营者，一定要经常反问自己这样的问题：我们正在被谁颠覆着？而我们又可能去颠覆谁？

【目标学员】

☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层

☆市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者

☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人

☆互联网与移动互联网创业者

【授课形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨

【课程模块】

第一部分：互联网大势，传统企业何去何从？

模块一：颠覆，无处不在（为什么转型）

1、看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的

2、看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业

3、颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人

4、传统商业4大失效现象

5、BAT等互联网巨头的跨界逻辑

模块二：移动互联网的颠覆逻辑（谁需要转型）

1、移动互联网技术特征和本质

2、什么样的行业容易被跨界颠覆？

3、什么类型的企业容易被跨界颠覆？

4、你的企业离被颠覆还有多远？

5、天变了，人变了，道亦要变！

模块三：传统企业的互联网转型路径（怎么样转型）

1、传统企业互联网化四大误区

2、传统企业互联网转型四重境界

3、传统企业互联网转型是一把手工程

4、传统企业互联网转型的三个杀手锏

5、BAT等互联网巨头的战略布局，对传统企业意味着什么？

6、传统企业互联网转型的节奏与火候

第二部分：转型兵法（1）——商业模式创新

模块一：产品售卖→用户运营

1、小米为什么是一家互联网公司？

2、免费是为了更好的收费

3、羊毛出在狗身上

4、产品公司VS平台公司

5、如何发育生态型组织

实战演练：重新定位你的盈利模式

模块二：资源导向→数据驱动

1、互联网公司的商业模式解读

2、数据资产成为核心竞争力

3、顺丰的跨界颠覆

4、传统企业如何应对跨界竞争、构建护城河？

实战演练：重新定义你的核心竞争力

模块三：社群商业

1、媒体：一切产业皆媒体

2、社群：一切环节皆体验

3、商业：一切行为皆数据

4、传统企业互联网化商业模式地图

实战演练：重新设计你的商业模式

第三部分：转型兵法（2）——运营模式创新

模块一：以体验为核心产品体系重建

1、简约，少即是多

2、极致，让用户尖叫

3、迭代，好产品是运营出来的

实战演练：打造一款让用户尖叫的产品

模块二：以口碑为核心品牌打法重塑

1、内容即广告

2、关系即渠道

3、互动即传播

实战演练：新品上市社会化营销策划

模块三：以数据为核心的O2O运营模式重构

1、O2O的本质，就是商务电子化和运营数据化

2、O2O三大平台建设

4、凡是不以沉淀数据为目标的O2O都是耍流氓

5、消费品及零售行业O2O案例解析

6、服务行业O2O案例解析

7、O2O模式下的利益重新分配

实战演练：为你的企业设计O2O运营模式

第四部分：转型兵法（3）——管理模式创新

模块一：以用户为中心的组织设计

1、传统管理的三大挑战

2、扁平化：打通决策链

3、平台化：打通内部利益链

4、生态化：打通外部利益链

实战演练：设计你的互联网化组织

模块二：以效率为核心的管理方式

1、人人都是产品经理

2、自组织如何落地

3、移动互联情境下的协作方式

4、社会化协作的5个有效工具

实战演练：利用社会化网络做一次众包活动

模块三：以人性为核心的激励机制

1、没有认同，就没有合同

2、如何发育互联网创新人才队伍

3、从压力管理到动力管理

4、文化是做出来的，不是设计出来的

实战演练：为企业的互联网创新团队，设计非物质奖励方式

模块四：传统企业组织变革核心问题

1、企业家思维转换后，如何推动整个组织变革？

2、不同行业、不同规模的企业如何把握组织变革节奏？

3、互联网业务，是体内孵化还是体外创新？

第四部分：营销兵法——微营销四步绝对成交法

1、不同类型企业的微信平台该如何定位？

2、微信是一种战略思考

3、微信实战技巧

A)微信朋友圈实操训练

B)二维码营销

4、微信营销四步绝对成交方法

a)、微信营销的定位方法

b)、微信营销平台的运营方法

c)、微信营销人才团队建设

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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