网络营销实战课—微信营销与电子商务

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培训目标：

1、熟悉微信营销的要点

2、掌握微信营销技巧

3、明确电子商务与传统销售之间的关系

4、掌握内容营销的基本思维

5、重视微信营销团队的建设

培训成果：

1、公司产品卖点提炼

2、完成微信营销的初步计划

3、作出本企业电子商务方面优化方案

课程大纲：

第一部分：微信营销与电子商务的开篇

一、网络营销与电子商务的本质

1、网络营销与电子商务的本质

本质特点

网络营销转型的重点

全网营销

互动讨论：你现在的销售结构是什么？

2、高效的网络营销关键点

网络营销绝不局限于网络

移动互联时代的o2o

案例分享：o2o模式介绍

案例分享：某服装企业o2o实战

3、高校网络营销的系统和流程

二、网络营销定位系统

1、定位：网络营销策略的核心

2、网络营销的定位体系

传统企业网络盈利模式和定位

目标客户定位

核心产品定位

产品卖点定位

关键词的精确定位

移动互联网定位

互动研讨：你的产品定位？关键词定位？卖点定位？

第二部分：如何打造超级型营销网站

一、什么是营销型网站？

现象：一般网站的两大烧钱行为

1、两大阅读对象

2、针对两大对象的目的

3、必须具备的两大能力

二、如何规划和布局营销型网站

1、为什么要规划和布局

2、规划和布局的两个中心

明确的盈利模式

你的盈利模式是什么

不同盈利模式考虑的事项

3、如何规划和布局营销型网站

首页的规划和布局

三、如何高效提升网站成效力？

1、网站的基本成交模型

达成成交、去掉桌角

2、高成交力网站的四大必备元素

我为什么要

产品真的好吗

你说的是真的吗？

拖延一下可以吗？

3、高成交网站必备的三大功能

转换探头

网站数据统计系统

网站数据分析系统

四、如何强化网站传播力？

1、为什么要具备传播力

2、具备传播力的方式

五、建设和运营中的注意事项

1、建站前的准备

2、建站中的配合

3、建站后的工作

4、如何选择一个好的建站公司

第三部分：移动互联网付费推广

一、移动互联网付费推广的三大方式

1、线上线下联合付费推广

2、APP付费推广

3、移动搜索广告

二、移动互联网付费推广秘籍

1、线上线下联合付费推广

底面广告+线上活动

短信营销+线上活动

微信营销＋线上活动

案例分享：某餐饮企业o2o活动

2、APP付费推广

APP内容植入

APP广告

案例分享：百度阅读中的植入广告

3、移动搜索广告

移动搜索（手机、平板）

推广方式

移动搜索广告秘籍

三、手机网站制作

1、为什么要做手机网站

2、手机网站必备功能

自动识别

兼容

统一后台管理

3、手机网站与传统网站比较

4、手机网站优化

5、手机网站的应用

微信、微博应用

二维码应用

手机版推广分站的应用

全网营销示意图

四、网络免费推广

搜索引擎优化

内容营销

e-mail营销

工具介绍：百度搜索关键词、微博功能、视频内容

小组研讨：以微博为例，设计产品营销内容

总结：作出本企业的电子商务优化方案

第四部分：微信营销

一、微信、微博的区别

1、微博的功能定位

2、微信的功能定位

3、微信、微博推广的关系

案例：小米微博上互动引流

二、微信公众账号设置

1、订阅号、服务号的区别

案例分享：某区域酒品牌移动互联转型过程中，微信公众号的设置

三、微信公众号的推广策略

1、微信的六大商业模式

订阅的模式——高质量的资讯需求

推送的模式——让用户量更有价值

语音信息的载体——电台的互动模式

二维码——既公开又私密

自动回复设置——创意施展的空间

CRM工具

2、微信对治微博缺陷

3、全面认识微信营销

为什么要做微信营销

如何做微信营销

微信营销的几种常用形式

微信营销的特点与优势

微信营销的机会

4、微信公众平台的运营

微信公众账号的推广策略

微信公众平台的内容运营策略

5、快速涨粉技巧

案例分享：酒品牌的涨粉实战分享

小组互动：以小组为单位，各自设定角色成为产品经理，设定微信公众号营销方案

6、二维码使用技巧

7、微信活动设计——便利

8、新时代互联网思维的运用

用户思维

简约思维

极致思维

迭代思维

流量思维

社会化思维

大数据思维

平台思维

跨界思维

第五部分：内容为王时代—结构性思维

1、构建结构性思维的两个原则

利他性

讲理性

2、结构性思维的四大特点

结论先行

上下对应

分类清楚

排序逻辑

3、接收信息的四个步骤

第一步：识别信息中的事实与个人观点或判断

第二步： 找到事实与观点的对应关系

第三步： 画出结构性关系图

第四步：概括主题句

4、横向结构

5、纵向结构

6、序言

案例研讨：如何说，才能让人更明白

视频案例：某产品的视频广告内容设置亮点

小组互动：根据产品，提炼卖点

第六部分：微信营销团队建设

1、聘——有目标

2、选——招对人、做对事

3、育——人才培养出来的

4、用——因人而异

5、留——让员工先成为粉丝

案例：小米团队建设

案例：韩都衣舍产品团队

小组互动：假设成立某产品小组，你要如何来设计自己的团队？

总结：小组完成，设定初步的微信营销计划。工具使用：smart原则

许老师

结构性思维®（Structural Thinking®）版权课认证讲师

本土最大咨询集团 培训师

香港上市集团公司 高级经理人

台湾知名咨询公司 客户专员

中国联通哈尔滨分公司 客户主管

10年销售管理经验累积，先后在香港上市公司阜丰集团、本土最大咨询和君咨询集团、台湾健峰管理顾问有限公司任高级经理人、培训师、客户经理，长期从事销售管理、员工培训的工作。

具备丰富的营销管理实战经验和员工职业化培训经验。曾成功经带领销售团队将一个新品牌在全国迅速推广开来，国内的具备规模的经销商都成为其产品客户，在市场深度营销方面，经验颇丰，通过一些有效的经销商管理方法，成功把产品的区域市场占有率提升至90%，占据绝对市场领导地位，另外多年来在营销管理工作中，不仅致力于区域市场开发策略研究，同时在团队人员职业化提升领域也颇具心得。

专注于教育培训、快消品、通信行业的大客户销售技巧、营销队伍技能提升与团队建设、销售经理领导力、经销商选择与管理、渠道规划与管理、、员工职业化等方面的培训与实务辅导。

版权课程：《结构性思维》®（Structural Thinking®）

营销管理系列：《大客户顾问式销售技巧》、《STP销售人员综合能力提升》、《有效区域市场开发》、《经销商的选择与管理》、《互联网时代下的渠道开发与管理》、《 MOT关键时刻 服务致胜》《电话销售六脉神剑》等

职业化系列：《职业化的塑造》、《高效沟通技巧》、《新员工的职业心态塑造》、《互联网时代的时间管理》、《职场礼仪-你的礼仪价值百万》等

实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

深入浅出、形式生动、内涵深刻；

情景式案例，以真实案例说明实际问题；

实战工具+实战辅导+实操案例

【培训项目】：

菏泽中小企业服务中心销售人员技能提升

兖州中小企业服务中心

山东凯莱生态农业有限公司

河北铂宫国际酒店

海亮地产后勤人员职业化培训

华信环境工程员工职业化培训

广安电子员工职业化培训

天津卓粮商贸员工培训

天津一品秋香食品销售培训

浙江金华市荣信食品销售培训

北京闽巨龙腾商贸员工培训

献利信科技员工职业化培训

佳音英语员工职业化提升

华胜奔驰宝马专修连锁商务礼仪培训

联民集团商务礼仪培训

山东弘大建筑有限公司商务礼仪培训

豪德集团员工商务礼仪

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【咨询项目】：

某品牌味精京津冀地区市场策略制定：唐山地区产品市场占有率达到90%

某品牌味精上市全案：成为天津地区、浙江、山东、福建地区具有影响力的品牌

TSL谢瑞麟珠宝公关推广策划

哈尔滨联通新产品上市策略公共活动策划

哈尔滨网通新产品上市规划及培训

中国移动新产品策划

康师傅校园活动策划

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