绝对成交—超级销售成交技巧

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【课程背景】

任何人每前进一步都离不开销售的力量，卓越的人才都是销售高手，说服是为了让地方采取行动！

面对顾客，如何塑造产品价值，增强企业的信誉度？

面对员工，如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心？

面对对手，如何灵活应付，让对手肃然起敬？

【课程收益】

你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？

你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？

你一定要提高你的收入吗？你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗？

帮助您马上改变现状立刻成交客户的实战演练！帮助您立即增加收入最直接有效的销售实战训练！

实战全凭真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

【培训受众】

1、一定要改变现状的人

2、一定要让自己更加具有说服力的人

3、一定要和谐生活的人

4、一定要让团队倍增业绩的人

5、一定要让团队成员提高收入的人

6、一定要挑战高薪的人

7、一定要成交更多顾客的人

8、一定要超越竞争对手的人

9、一定要让自己终身快乐的人

10、一定要成为销售高手的人

【课程对象】：

总经理、营销总监、招商总监、直销团队、企业一线销售精英

【授课方式】：

脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨

心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享

手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺

【授课风格】：

深入浅出、幽默风趣、见解独到，富有激情；

善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性；

丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用，被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”！

【课程特色】：

实战化：以实操真实案例为演练蓝本，确保课程实战落地。

多元化：采用：理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。

模块化：模块化的设计，确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。

进阶化：阶段性的课程安排，使学员循序渐进，快速转化学习效果。

工具化：配有实战工具与方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【课程大纲】

一、绝对准备

1、身体体能的准备

2、专业知识的准备

3、了解客户的准备

4、情绪状态的准备

5、成交信念的准备

二、绝对信赖

1、通过形象建立信赖感

2、能够有效的倾听

3、正确地与顾客交谈

4、有效地模仿

三、绝对了解

1、了解客户问题、需求和渴望

2、客户购买的价值观

3、客户的关键按钮

四、绝对塑造

1、客户买的是价值而不是价格

2、塑造独特性、 唯一性以及非买不可

五、绝对见证

1、客户见证

2、名人见证

3、媒体见证

六、绝对分析

1、赞美竞争对手

2、展示自身优势

3、点出对手短板

七、绝对梦想

1、放大你的市场

2、放大你的格局

八、绝对解除

1、太贵

2、没时间/太远

3、不需要

4、是否有效

5、别家更便宜

九、绝对成交

1、测试性成交

2、假如成交法

3、二选一成交

2、自问自答成交法

3、最低报价成交法

4、投资大脑成交法

5、价格分解成交法

6、限时限量成交法

7、性格成交法

8、心脏病成交法

9、和尚成交法。

十、绝对服务

1、做好售后服务

2、要求客户转介绍

邬老师

《五维演讲力》《绝对成交》《无敌谈判》版权人

美国AACTP国际认证培训师

世界500强企业高管演讲教练、谈判教练

上海谈判公社 金牌谈判讲师

TED演讲教练、混沌大学演讲教练

复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师

2020“我是好讲师”金科冠军PK赛主持人

2019年度上海“金话筒”培训师

2019“我是好讲师”大赛评委&导师

2018“华人好讲师”全国10强

2018“我是好讲师”全国20强

2017“我是演讲家”全国一等奖

曾担任互联网公司高管10年以上

曾就职于普华永道（上海）有限公司

教育经历：

复旦大学 计算机网络 硕士研究生

武汉华中科技大学 计算机软件 学士

从业经历：

职业培训师——6年

世界500强高管演讲教练、谈判教练

上海海纳川教育学院 副院长

TED演讲教练、混沌大学演讲教练

上海谈判公社 金牌谈判讲师

互联网行业——6年

迪动（中国）网络科技有限公司（担任公司总经理，负责公司融资谈判以及整体运作）

上海赤兔信息技术有限公司（担任总经理，负责公司整体运营、融资谈判和并购谈判）

网评信息技术（上海）有限公司（担任运营总监，负责公司市场运营、融资谈判和并购谈判）

咨询行业——4年 （普华永道咨询（上海）分公司，担任高级税务顾问）

与跨国企业在中国大陆设立分支机构并提供相关的税务服务

为企业和代表处解决与税务相关的问题并为国内和国际客户解决涉及税务的复杂商业问题

与税务机构谈判，为跨国企业提供转让定价方面的服务

主讲课程：

商务演讲：《五维演讲力—商务演讲与呈现》《超级影响力—领导者的演讲艺术》《向TED学习演讲》《高效工作汇报—用结构化思维做工作汇报》

TTT类：《五维培训力—TTT职业培训师技能提升》《五步成课—TTT课程开发与设计》

思维类：《高效公文写作—结构化思维与公文写作》《结构化思维与金字塔原理》《思维导图在商务中的应用》

销售成交：《绝对成交—超级销售成交技巧》《超级说服力—打动人心的商业路演技巧》《直播带货成交的六脉神剑》

商务谈判：《无敌谈判—金牌谈判专家的制胜秘诀》《双赢谈判—商务谈判的制胜之道》

培训风格：

严谨而专注、风趣幽默；完善的心理学体系，系统的课程设计，互动式授课

部分服务客户

金融行业：银联、交通银行、农业银行宜兴支行、中国银行昆山支行、国华人寿、工商银行、建设银行、友邦保险、博将资本

互联网：支付宝、58同城、叮咚买菜、饿了么、小红书、智联招聘、前程无忧

能源行业：深圳南方供电局、遵义供电局、宜兴供电局、浦东燃气、江苏电力、辽宁电力、浙江电力、松江电力、宜兴电力

文化教育：华东师范大学、上海外国语大学、上海应用技术大学、人大科创、上海杰师教育、上海海纳川、上海吉焰教育

交通行业：中国国际航空、中国东方航空、中国南方航空、中国海南航空

通信行业：中国电信、中国移动、中国联通

建筑行业：金地集团、宝冶集团、一建集团、梅林正广和、上海城建、上海建筑设计院、上海DC设计、亚厦集团

零售百货：上海益民、上海百联

医药企业：国药控股、上海医药、复星医药、华东医药

汽车行业：东风汽车、大众汽车

外资企业：普华永道、通用汽车、大众汽车、上海迪斯尼、大陆集团、上海贝尔、安吉星

政府单位：昆山社保中心、海宁街道办、南汇排水公司、上海市卫生院、浦东青

创园、嘉善经济开发区

部分证书：

《结构性思维》证书

魔力演讲的六个引擎

2018“华人好讲师“全国10强

AACTP促动师证书

《五维演讲力》证书

复旦大学毕业证

2018“我是好讲师“全国50强

2018 全国培联推优大赛全国40强

2017我是演讲家全国一等奖

部分授课照片：

金地集团《结构化思维与工作汇报》

上海迪士尼《打动人心的商业路演技巧》

中国国际航空《商务演讲与呈现》

光明集团《商务演讲与魅力表达》

上海益民《结构化思维与工作汇报》

智联招聘《打动人心的商业路演技巧》

叮咚买菜《商务演讲与呈现》

叮咚买菜《用结构化思维做工作汇报》

厦门安吉星《超级销售成交技巧》

深圳超高压《结构化思维与工作汇报》

遵义国网《结构化思维与工作汇报》

上海供电局《商务演讲与呈现》

嘉兴经济开发区《干部演讲与口才》

无锡国网《结构化思维与高效工作汇报》

上海理工《让你脱颖而出的路演技巧》

深圳南方供电局《高效工作汇报》

嘉善经济开发区干部辩论赛辅导评委

海宁街道办演讲比赛评委+辅导老师

海纳川教育《公众演讲与口才》

上海杰师教育《公众演讲与口才》

公开课《超级演讲力与魅力表达》

公开课《五维演讲力—商务演讲与呈现》

19年我是好讲师金科盛典主持人

2020年度全国推优大赛主持人

2020我是好讲师金科赛主持人

2019年度上海“金话筒”人气奖

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