房地产开发与经营全流程沙盘模拟

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程概述

1.问题与困惑

困惑一：房地产行业经济特性复杂，关键环节众多，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？

困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？甚至获取平均水平之上的超额利润？

困惑三：战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略行动？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？

困惑四：公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力？

困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一部门目标与公司战略，达成公司愿景？

2. 课程简述

整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司；

从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

培训收获

掌握房地产行业经济特性，建立行业运作流程知识体系，增加全面运营经验

掌握房地产开发企业全流程运营各环节的协调配合

掌握土地运作的特点和要点，增加拿地环节的理性和规划

掌握公司战略的分解，建立支持公司战略行动的部门目标体系

对企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行

理解房地产行业项目结算、关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联。

树立全局意识，抓大放小，建立系统逻辑思考，形成共同的经营语言

房地产战略管理工具示例：

如何在土地竞拍中获得符合战略规划的宗地？

适学对象

房地产开发企业单位中高层管理者；

房地产开发企业分支机构负责人；

企业储备管理干部人才。

地区总部职能部门负责人。

课程大纲

1、课程导入：

•房地产企业生命

•企业经营的本质

2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则

盘面点评，知识点讲解：

•解读资产负债表与损益表

下午

13：30-18：001、学员第1年推演（含 拍地 和 企业运营 两个环节）

盘面点评，知识点讲解：

•怎样解释亏损

•六大关键经营指标

2、学员第2年推演

盘面点评，知识点讲解：

•如何形成经营策略

•统筹资源，分工协作

3、学员进行第3年拍地

•运营分析——如何增加底线利润

•微利时代的赢利“三个百分之一”

晚上作业：如何控制企业成本？

第二天上午

8：30-12：001、作业点评

2、学员进行第3年运营

•运营分析——如何增加底线利润

•微利时代的赢利“三个百分之一”

3、学员进行第4年推演

盘面点评，知识点讲解：

•经营策略落地-执行

WORKSHOP：策略分解

4、学员进行第5年拍地

下午

13：00-17：301、学员第5年企业运营

盘面点评，知识点讲解：

•市场竞争与企业能力的演变：“均好性”

•经营模式与执行力演变矩阵

2、学员第6年企业运营

•课程知识点总结

•分享学习体会与收获，制定自身行动方案

•优胜团队颁奖

案例列举

富力地产内训：

房地产市场始终处于国民经济发展的风口浪尖，岌岌可危的高位房价、变幻莫测的政策调整、行业竞争的白热化、国企背景开发商的大举进军、不断刷新的地王记录……如何保证富力地产持续盈利？如何巩固富力地产的市场地位？……这是摆在北京富力地产高管面前的重要任务。

最终北京富力地产决定将进行战略转型，延伸地产领域的价值链，占领行业利润的制高点。但问题随之而来：随着业务的日渐多元化，昔日的房地产开发领域的精兵强将分别负责新的业务，而自己的现金流业务——房地产开发面临着缺乏全面经营的管理者的现实问题，那么，如何迅速而有效地提升现有管理的运营能力就成为了北京富力地产新的挑战与最紧迫任务。

学员反馈：

“这是我第二次接触沙盘了，感觉就是：第一，尤其是像这样房地产经营的沙盘，目前在市面上，应该说公开的基本没有，所以经过我们这次的沙盘演练，我觉得自己获益的是什么呢？自己虽然一直在房地产公司和建筑公司工作，对流程有一点了解，但是在演练的过程中真正的了解房地产公司它到底是一个怎样的产业链，从前期的土地拿取到后期的房屋销售、物业服务，整个过程中大家都在做哪些模块；第二，对我们做HR的人来说，在了解了房地产专业和业务的基础上，在做我们HR专业的时候，才能真正的落地；第三呢，这样一个沙盘演练，暗含着还会给我们一个非常大的益处，就是我们这六个人也好，五个人也好，在演练的过程中，都在寻找一个自己的定位，同时也会结合自己的工作，去寻找自己的兴趣点和强弱势。同时我觉得房地产沙盘演练给我们带来好处还有合作与沟通。我觉得，在公司的其他业务部门开展演练，可能受益会很大。”

“在遇到竞争对手的时候，我们该捧的去捧，该激发的就激发，该拉拢的去拉拢，必要时可以下套，我们采取了很多现实中的策略。”

“在不同的阶段，我们对融资渠道的选择，对资金的使用，分别支持我们不同时间阶段的战略，在生存和发展的不同的阶段，我们使用了不同的融资策略，来支持战略行动。”

“我们首先抓住了行业利好的机会，采取快速扩张策略，即使我们今年的财务表现略差，但我们的发展前景和抵御风险的能力是最强的！我们品牌建设是最有成效的！”

“通过这次培训，我理解决策之前的测算工作是非常重要的，对现实的工作也应该有全盘把握的系统思考。”

“通过这次培训，清晰的定位是最基础的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的战略，把自己的努力方向与公司战略协调一致。”

“我的收获就是从大处着眼，小处着手，

史老师

讲师介绍：

房地产实战派沙盘培训师

曾任某大型上市教育集团分公司总经理

原龙湖地产，历任人力资源经理、前期房地产项目总监、城市公司总经理

原蒙牛集团，历任分公司营销处长、渠道部总经理

现任中国沙盘讲师联盟企业沙盘定制研发专家

中国房地产企业研究院执行院长、研究员

惠普金融集团签约讲师、高级培训师

CCTV《赢在中国》商战特训营特约裁判

中央民族大学管理学学士、清华大学房地产投融资硕士

原蒙牛集团分公司、食品100强企业渠道部总经理

清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大等MBA、EMBA和房地产总裁班特聘教授

清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学等房地产研修班特聘讲师

万科集团、万达集团、富力地产、蓝光地产、中海地产、联想集团、联合利华等90多家知名企业特约讲师。

实战背景：

十五年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总经理；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。

授课风格及特点：

八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。

他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

擅长课程：

1、《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》，史广青，2~3天

2、《房地产项目管理沙盘模拟》，史广青，2~3天

3、《房地产营销管理沙盘模拟》，史广青，2~3天

4、《房地产经营管理沙盘模拟》，史广青，1~3天

5、《房地产运营管理沙盘模拟》，史广青，1~3天

6、《房地产横向经营思维沙盘》，史广青，2~3天

7、《房地产战略决策-决胜CBD沙盘》，史广青，3天

8、《房地产团队管理沙盘》，史广青，1~3天

服务过的客户：

高等院校：北京大学（民营经济研究院、培训中心、EMBA班）、清华大学（继教学院、研究院、黑龙江教学中心、EMBA研修班、房地产总裁班）、中国人民大学（EMBA总裁班、研修班）、西南交大、西安交大、无锡新华PMBA班、山东大学（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中国改革发展研究院、中关村企业家训练营、前沿地产CFO研讨班、河北团职转业研修班、湖南酒店经理研修班、纳税人俱乐部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地产：富力地产、万科地产、龙湖地产、蓝光地产、置信实业、奥林匹克森林公园、世欧地产、纬联地产、阳光地产、珠江地产、深圳万科、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团、万达地产、中海地产、中建六局、深圳佳兆业、中原地产、幸福家园地产、佳兆业地产

投资融资：中航集团、海航实业、方正集团、河北国际信托投资有限公司、中投证券、神州金融、苏州信托、中禧会计师事务所、诺信集团、团贷网

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com